老白干大动员之后，丰联低调誓师，王占刚说的“1加4大于5”将如何名震全国？

并购丰联1年之后，衡水老白干正在把“二次创业”的战火烧到丰联集团。

5月7日，丰联集团在北京举行了2018年誓师大会，除了丰联酒业总裁汤捷及下属4家企业主要负责人之外，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚也以“东家”的身份出席。

本场誓师大会十分低调，反而凸显了描绘丰联集团未来发展的大会的重要性。在衡水老白干召开动员大会进入“称霸河北，名震全国”的新赛道和新局点之后，丰联集团的将去往何方？又通过“誓师”准备了哪些“冲关技能”？

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“衡水老白干舰队”不是“1+1＞2”，而是“1+4＞5”

在丰联集团此次“誓师”中，衡水老白干作为“东家”的态度极为关键。王占刚在会上除了分析了白酒行业发展趋势之外，旗帜鲜明的表示：要做到1+4>5。

显然，在王占刚的眼中，衡水老白干并购丰联集团，并非以衡水老白干为单中心，也不是简单的“1+1”双中心，而是“1+4”的多中心。如此一来，强调了每家企业在“衡水老白干舰队”的重要性和担当。

这种多中心协同作战策略在1个月之前的衡水老白干“称霸河北，名震全国”动员大会上已经初露端倪，与会的除了衡水老白干各部门骨干，还有板城烧锅酒中高层，要求携手做足“河北王”文章。

在衡水老白干进入新赛道之后，这种协同战略的重要性不言而喻。

在衡水老白干动员大会上，王占刚曾直言“我们这几年慢了”。从数据来看，衡水老白干在过去的几年中，注意力更多的放在了强结构上，反而在规模和增长上缺乏突破。如果放宽到丰联集团来看，武陵、板城、孔府家、文王4家企业在部分优秀区域白酒发动“奇袭”的同时，发展需要提速。

基于此，衡水老白干率先发力之后，其他4家企业协同发力，可以让各家酒厂发挥自身的特质与区域优势，实现规模扩张，不仅仅满足“快”的要求,在各自区域打响的“战斗”，也将从一定程度上缓解竞品的竞争压力，真正实现协作共赢。

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衡水老白干之后，武陵、板城、孔府家、文王也要冲关

在“衡水老白干舰队”内部，武陵、板城、孔府家、文王4家企业面对转型命题，正在开启新的冲关之旅，在这个关键时刻，衡水老白干及时的“传经送宝”。

从这场誓师大会透露的有限信息来看，王占刚在会上分享了不少衡水老白干动员大会和具体市场实践总结的“干货”。在分析了白酒市场“中高端白酒品牌集中度提高、品牌分化明显”等背景后，王占刚建议4家企业，产品做少、价格做高、渠道做短，同时在消费者主权时代讲好“我是谁”，并通过营销平台化、技术平台化来提高组织效率。

作为这场誓师大会的主角，丰联集团内部也进行了经验分享。汤捷用“丰神异彩，联袂而至”总结了4家企业过去的发展，认为“武陵模式”已经取得了实际性突破，文王酒业市场开拓也已经取得了阶段性胜利，整体上都处于蓄势待发的状态。

实际上，随着市场的转变，丰联集团4家企业也已经解锁了一系列新技能。

就在誓师大会的同一天，孔府家酒业出师在江苏南京举办的糖酒食品交易会，在立足当地优质经销商营造的市场氛围基础上，继续辐射巨头林立的华东市场。不仅如此，通过过去一年全球合作伙伴大会、春晚营销等方式的酝酿，孔府家酒在2018年明确将围绕传统文化的回归重点打造中国文化第一名酒品牌，加速全国化。

同样“不安分”的还有文王酒业。在年初举行的安徽大学2018北京校友荟上，文王贡酒大放异彩，专门推出了定制酒，丰联酒业集团副总裁兼安徽文王酒业总经理方焰现场进行主题分享，结合职业价值观分享了文王贡酒的故事，并公开了文王贡酒的配方，立足影响校友圈层辐射首都市场。

在市场做精做细方面，被汤捷认可的武陵模式则极具参考意义。武陵酒总经理浦文立在誓师大会上分享了其精髓：少即是多，坚持精益创业、缩短链条，强调厂家掌控消费者需求，进而通过终端盈利，施行“一商、一平台、一圈层”营销来推动武陵酒业的发展。

在“1+4>5”的格局中，衡水老白干、武陵、板城、孔府家、文王在整体上是一个协同的整体，在区域战场上则以各自的方式进行冲关，在誓师之后将迈入新阶段。例如，文王酒业2018年即确定了全面突破阜阳、合肥市场触底反弹的具体目标。

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衡水老白干与丰联集团的“野心”：称霸区域、名震全国

对于衡水老白干来讲，“称霸河北，名震全国”不仅仅是发展问题，更是生死问题。也正是因此，王占刚喊出了“对总部的策略不怀疑、不研究、坚决执行”、“什么不合适就调整什么”的声音。

衡水老白干的这种决心，无疑从一定程度上影响丰联集团4家企业的发展逻辑，武陵、板城、孔府家、文王也将同样打响“称霸区域，名震全国”的战斗，重点是：这不仅仅是目标，更是要求。

从“称霸区域”战略来看，丰联集团旗下4家企业身处河北省外，分居不同市场，除了衡水老白干与板城酒业，其他品牌之间无法实现跨区域的有效支撑。“等、靠、要”对于包括衡水老白干在内的任何一家企业都不现实，因此“称霸区域”成为每家企业做大做强的必然选择。

行业新常态下，虽然一线名酒引领复兴，但也不全是名酒的天下，区域白酒市场空间仍然很大，例如今世缘在巩固根据地的基础上，正在寻求在浙江等市场外拓，金徽酒则立足甘肃大本营市场，重点启动陕西、新疆，培育青海、内蒙市场，全面发力“西北王”。

对此，王占刚曾指出，“地方酒企能否获得快速增长主要取决于思维问题、改革问题、魄力问题”。因此，对于丰联集团4家企业来讲，具有广泛传播的基础和深度挖掘的可行性，只要以合适的姿态谋求区域为王并非不可能。

5家企业“区域为王”之后，“名震全国”则成为必然。在一线名酒挤压区域白酒企业市场空间的大背景下，能够逆袭本来就足以“名震全国”。例如，江小白的“逆袭”，不仅仅带来了自身的全国化，更直接壮大了了小酒市场。

要想真正“区域为王”，丰联集团4家企业销售规模短期内要突破10亿元，中长期则要稳定在30亿左右。接下来就是简单的算术加法，短期内“衡水老白干战队”总体将要达到70亿左右的规模，足以跻身一线白酒企业行列，而中长期来看则将成为百亿俱乐部成员甚至向200亿发起冲击，真正实现“名震全国”。