舒小妹，“狼窝”里的“小绵羊”

在演艺圈里，91年的后起小生张艺兴，因为《极限挑战》这个真人秀节目一下火了，因为他属羊，而且和绵羊一样可爱腼腆，被粉丝们冠以“小绵羊”的称号。

在白酒的江湖里，也有这么一只神奇的“小绵羊”，沸腾酒业的小酒产品——以女性形象为主打的舒小妹，凭借邻家小妹般的亲切可爱形象，正成为酒水届后起之秀。

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两只“小绵羊”

很多人喜欢上小绵羊张艺兴，始于颜值，因为他是一个和隔壁班班草一样好看的男孩。随着对他的了解，后来又都会被他的善良和真诚打动，不管是时尚芭莎慈善之夜的表现，还是捐款设立艺术奖学金，都让人心生好感。

但最给他圈粉的并不是这些，而是在娱乐圈打拼这么多年，如今红得发紫却依然不忘初心，坚持自己的音乐梦想。

或许小绵羊张艺兴就是每一个“粉”他的人心目中的最向往和喜欢的样子。

作为酒水届的”小绵羊“，舒小妹俘获消费者最初也是靠颜值，在白酒包装多样化、跟风严重的世界里，她独辟蹊径以自信、坚强、独立的新时代女性形象出现在包装上，让人眼前一亮。舒小妹和四川省酿酒研究所合作，希望通过对品质的严格把控，满足消费者对浓香高品质小酒产品的需求。

除了这些，舒小妹还提供更加个性和细致的服务，在满足消费者的多元化需求方面，更是从未忘记过自己的初心，希望通过高品质获得更多消费者的认可，在川酒众多品牌的“群狼环伺”中，不仅要让自己这只新生的“小绵羊”活得更好，还要努力成为浓香型小酒领军品牌，真正成为酒水届“小绵羊”张艺兴那样的明星。

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“小绵羊”的座右铭

张艺兴的微博名字叫“努力努力再努力”，他认为一个人的成功不单单是帅气的外表带来的，最重要的一点就是努力。

在他的访谈节目中也证实了这一点。从他入行在韩国EXO做练习生，到参加电视剧表演，张艺兴唯恐自己做的不好，他采用了一个笨方法，坚持努力练习来克服淘汰的压力和成长的瓶颈。在他身上我们似乎又看到了上一代巨星们那种坚持和信仰。

巧合的是，“努力努力再努力”也是舒小妹的座右铭。

舒小妹出自四川沸腾酒业。众所周知，四川是白酒产销大省，有独特的地理优势、酿酒工艺和技术，拥有五粮液、泸州老窖、郎酒和剑南春等名酒品牌和企业。如五粮液正冲击千亿大关，泸州老窖也正在向300亿迈进。老牌名酒企业家大业大，实力雄厚，产品众多，价位覆盖广，市表现强势，占有率高。

从品牌的角度看，大大小小的的酒厂，要么经过名酒评选，品牌驰名中外，要么通过不懈耕耘，在当地和省外多个市场有着较大的影响力。

从文化积淀的角度看，每一个名酒厂都有深厚的文化积淀，都能讲出许许多多的故事，上百年的老窖池更是随处可见，上百年的传承在名酒厂中也不稀罕，上百的荣誉也都拿到手软。

从这几个方面看起来，沸腾酒业，无论是在企业实力上，品牌知名度上，还是在文化积淀等方面和川酒中的很多企业和品牌都有较大差距，就像狼群中的一只小绵羊。

沸腾酒业董事长赵小舒认为，企业虽然今天看起来还有些小，但舒小妹不仅是一个产品，更在传播正能量。她认为在狼窝里坚持、努力和创新才是企业的生存之道。于是她带着企业深挖潜能，并走出一条与众不同的路来。

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“小绵羊”的奋斗史

赵小舒认为，品质是产品站住脚跟的前提。所以赵小舒一直将舒小妹的质量作为企业的头等大事来抓，通过举办品酒会，在成都最热闹的商圈春熙路进行路演的形式，邀请众多消费者品饮产品，打磨产品的品质。

▲舒小妹引爆春熙路

通过与四川省酿酒研究研究所合作，通过封藏+鉴评会的形式邀请白酒行业泰斗曾祖训、胡永松，以及四川中国白酒金三角酒业协会副会长陈吉福、常务副秘书长吴亚东，酿酒大师吕云怀、赖登燡，国家级评委杨官荣、黄志瑜等，对产品品质进行提升和把关。

为了使产品品质获得更多的认可，赵小舒还带着产品四处奔波，走上更大的舞台。国内，舒小妹来到新疆国际食品展览交易会，参与“发现川味”2017第二届川菜味乡餐饮文化高峰论坛；国外，舒小妹还参加了英国伍斯特食品展览会……通过产品过硬的品质，舒小妹获得了不少好评，产品影响力不断扩大。在赵小舒的坚持和努力下，舒小妹逐渐成长。

但对于一个从零起步的新品牌，品质关还不是最难的，最考验企业生存能力的营销。如何让市场接受是赵小舒一直考虑的事情。结合小酒产品的特性，赵小舒确定了将餐饮市场作为突破口，接着就风风火火的杀向终端。

初期，舒小妹先在成都景区进行产品活动宣传，然后和知名餐饮街道的AB类餐饮终端合作，让更多的消费者认识到舒小妹。赵小舒认为，近些年涌现了很多小酒品牌，如劲酒、小郎酒、江小白等，但浓香小酒强势品牌并未出现，这是产品的机会。通过活动拉动，产品自己开始“说话”，慢慢实现动销和带来返单。

但赵小舒始终认为，产品最终是卖给消费者的，吸引和回馈消费者很有必要。

于是舒小妹通过节日营销，如集赞送大礼，从毛绒公仔到马尔代夫双人游的方式加强与消费者互动，获得他们的认可。还通过与电商合作，用消费者喜欢的方式，对接他们的消费习惯。

在赵小舒不懈的坚持努力之下，在高品质好口碑消费反馈之下，舒小妹市场逐步走上正轨，不久舒小妹还通过多轮角逐，成功入选2016年“四川大学120周年校庆”纪念酒供应商。这对企业是极大的鼓舞，同时也被广泛传播，并给企业带来好的运气。

接着沸腾酒业顺利在成都签下1000多家终端，其中不乏颇具影响力的品牌，如海底捞、大龙火锅、野兽花园、耍哥串串和四川皇三爷餐饮管理有限公司等实现了签约合作。

在定制业务上，舒小妹还成功签约新疆库尔勒龙顺庄园、银川然而特集团、上海冰熊专用汽车、金冠科技、四川新雅轩生物科技等知名企业，并取得良好的成绩。

舒小妹采用倒金字塔的模式，通过大量终端餐饮及样板市场的打造，“舒小妹”的市场表现也越来越好，不仅四川省内成都、西昌、泸定、红原等市场开始爆发式增长，还实现了对省外如山东、上海、福建、江苏、新疆等十多个市场的布局。

舒小妹的坚持终于换来了市场的认可，换来了喜欢舒小妹的“舒粉”的肯定。此时的舒小妹信心十足意气风发，但仍将坚持发挥的淋漓尽致——坚持品质至上、坚持诚信经营、坚持传统与创新结合，酿造经典，谱写新时代。

很多人觉得赵小舒作为老板这时候可以松口气了。但她却表示，商场上不仅没有捷径，也没有休息，还要努力努力再努力下去。如果说有捷径，那么一是坚持，二是坚持，三还是坚持，坚持下去，离成为张艺兴那样的“小绵羊”梦想才会更近。