酒路“中南西北东”，汤司令只有起点，没有终点

2014年初，汤向阳受命从金东集团吉林省榆树钱酒业调任江西李渡酒业董事长。恰逢互联网和高铁时代来临！他内心更理解金东集团董事长吴向东的良苦用心：李渡酒业这块金东集团的金字招牌，就看你汤司令的了！此前，李渡酒业已经连续亏损五年，甚至接连换了五任一把手。

汤向阳与酒结缘是从湖南邵阳酒厂开始的，与吴向东结缘也是从湖南邵阳酒厂开始的。邵阳酒厂即今天的湘窖酒业，也是金东集团向全国输送集团管理、技术和销售人才的“基地”。今天金东集团所属企业很多高管都出自这里，多是酿酒出身，很多都算汤向阳的“师弟甚至徒弟”。

1968年生人、1989年大学毕业后，汤向阳被分配到湖南邵阳酒业酿造车间工作。还当了六年车间主任后，因为“充满激情”被任命为副书记、副厂长兼销售公司总经理，这一干就是八年。

2003年8月，邵阳酒厂被吴向东收购后，与吴董事长几乎同岁的汤向阳，很快成为吴的得力助手。在接下来的十年里，他先后到广东干了五年、到四川干了两年、到吉林干了三年，从“封疆大吏”到“集团京官”再到集团收购企业的“一把手”，中南西北东，他不断拓宽着视界，提升着驾驭市场、管理企业、服务客户的能力。每到一处，他都把湘人文化、湘商精神发挥传播的淋漓尽致，成为当地最活跃的湘商代表。

汤司令是一位很接地气的“职业经理人”。他认为，作为一位优秀的CEO，第一要忠诚，第二要有人格，第三要有强大的执行力，尤其是善于破解难题的能力。

也正因为他的这些“魅力”，才深得信任。当然了，让汤司令倍加珍惜的，不仅仅是吴董事长的“伯乐识马”！更有吴向东的超级人格魅力。汤司令永远都记着，集团创业初期，连续四年、每年的春节假期，他还没回到家中，吴向东已经安排人把机票送到家了！他和他的家人，被吴向东邀请到澳大利亚、日本、美国和欧洲、到东南亚旅行过春节，每次都是七宿八天。吴向东对他的老人、妻儿无微不至的照顾，看着家人幸福而满足的微笑，汤司令认定，吴向东是他可以用一辈子拼命工作和智慧创新来报答的恩人，而不只是老板。

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画龙点睛

情商、智商“双修”的汤司令，善于解决矛盾和难题。在很多职业经理人眼里望而却步的事情，他在谈笑间已化解于无形。用著名白酒专家高月明的话讲，既能创业还能创新，既会酿酒还会卖酒的，中国白酒行业中这样的职业经理人很少，“汤司令算是难得的一位”！

汤司令很尊崇茅台和作为中国酒魂的汾酒文化，也敬重中国各大名酒的市场地位。“白酒也就是烧酒之源的考证是一件很严肃的事情，要对历史和科学负责。”他在对李渡“‘国宝文化’进行了深入研究后自信的认为，中国烧酒祖庭文化，应该在“抚河文化带，临川文化圈”。

2002年，李渡元代烧酒作坊遗址现场的元代酒窖中挖掘出了元代的酒糟，按国家文物保护要求都用玻璃器皿装好存放在文物展示现场进行展示。李渡酒业内部管理严格，要求工作人员定期对展示文物的玻璃柜进行擦拭灰尘。

工作人员发现，其他展示酒杯等文物的玻璃柜都能擦拭干净，唯有展示装有元、明、清代窖池中取出的酒糟展柜内部怎么擦都擦不干净，并且发现内壁凹凸不平。

经过分析验证，古窖池取出的元代酒糟中微生物仍有活体成分，并且扩散到整个展柜内壁，酸度高，玻璃展柜内部被轻度腐蚀了。

2014年，经汤司令多次跑省进京，国家文物部门终于批准李渡酒业，可以利用古窖池培养微生物复活元明清窖池。李渡酒业举办的中国烧酒之源·国宝李渡第二届封坛节期间，中国酒业协会副会长、江南大学副校长徐岩慕名而来，这位中国著名的研究白酒发酵微生物的专家，在仔细考察了李渡酒业元代酿酒遗址和汤向阳的“活体保护”技术后，也竖起了大拇指！

“问渠那得清如许，为有源头活水来”！汤司令这位有心人的“画龙点睛”，让国宝李渡成为江西首家“开门迎客”的白酒企业。“封坛和消费者体验”，不但使企业的固定资产得到了盘活和高效利用，节省大量包装材料，也使得李渡“国宝白酒”这一民族产业的非物质文化遗产文化得到了有效传播。

“满血复活”的李渡酒业，顺势而为建成了江西省首家“生态白酒体验庄园”，获评国家AAA级旅游景区，并据此打造“中国白酒特色小镇”。

汤司令作为“沉浸式体验”和江西生态白酒的倡导者，以酒为中心，围绕酒文化、生态酿酒等做产业的延伸，从而实现从白酒产业到白酒体验旅游行业的华丽转身。

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点石成金

2014年以来，李渡酒业的“醉美酒庄”已经接待省内外游客近20万人次。作为一家根植江西的老地方名酒，这种“开门迎客”的“消费者体验营销”，让李渡酒不仅喝进了老俵嘴里，更走进了老表心里，起到了“一石激起千重浪”的“涟漪效应”，也正好突破了江西省内强势品牌的渠道控制。

李渡酒业不断地放大“消费者体验效应”，不断地制造“营销事件”，每年上下半年度的影响白酒行业的重大活动，每季度影响江西的活动，每月、每周的市场策划活动，从体育营销到慈善公益，甘晓华将军、酒界泰斗秦含章、茅台教父季克良、世界水稻之父袁隆平等不断地点赞，让汤司令在白酒行业中“如鱼得水”。

闻香下马，知味拢船。站在李渡酒业百年酒库里，瞅着一坛坛深埋地下、仅露着坛口的陈年老酒，汤向阳发现了一张好牌。果不其然，金东集团董事长吴向东“点将”的李渡高梁1955，尚未上市，就在2015年9月，获得了在贵阳举办的比利时国际烈性酒大金牌奖，与茅台同享盛誉！

喜讯传到南昌，汤向阳正在举办李渡酒业建厂60周年庆典。消息一经发布，一坛100升发酵期120天的古窖原浆酒，就被万达集团江西亚细亚旅游公司以168万元的价格竞拍“抱走”！

此后三年，李渡高粱1955已经成为江西区域高端裸酒代表的不二产品，最近两年已经涨价8次，涨到了620一瓶还是供不应求。吴向东评价这款产品两大缺点：贵！陋！除此之外，全是优点！

中国酒类流通协会常务副会长刘员说，李渡酒业在时下卖出了中国最贵的裸瓶酒，是区域白酒转型重构最成功的企业之一。

酿酒和销售，湖南是起点；卖酒，广东是起点；管理，四川是起点；品牌，吉林是起点；“沉浸式体验”，江西是起点。汤司令跟着金东集团，走上了“中南西北东”的酿酒和卖酒、品牌和管理之旅。

《舌尖上的中国》热播，善于学习的汤向阳将此修正为“跟着金东去寻宝”。但他不知道，作为中国区域白酒“沉浸式体验模式”的创领者，获誉中国白酒行业“汤司令”的汤向阳，两鬓渐白，从父亲升格为爷爷的汤司令，已经成为中国白酒行业“一宝”。

2018年，即将开启的中国白酒营销大师赋能之路，汤向阳的好牌已经开打！

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