直击疫情下的酒商：2022，活下去

3月11日，酒分享供应链（吉林）公司总经理马东生乘机从长春飞抵昆明，原计划13日即返回。但长春当日紧急宣布全城实行封闭管理，所有人员居家办公，昆明到长春的航班全部停飞。

马东生只得转机到上海再换乘高铁，历经辗转才回到长春。为这一趟出行，马东生花费了超出预算数倍的费用以及时间、精力，公司在长春的三家门店也不得已关门歇业。

马东生的经历绝非个例。2022年3月，深圳、上海、青岛、长春、吉林（市）等地都出现疫情，受疫情冲击的市场表现如何，区域酒商有无应对举措？云酒头条（微信号：云酒头条）对此进行了调研。

❶

多城酒市基本停摆

2022年1-2月，深圳曾发现零星疫情个例。但自进入3月，疫情来势之猛仍出人意料。

深圳华邑国际酒业有限公司董事长高海贝表示，3月疫情暴发后，公司因办公区域出现密接触者，整栋大楼被封，员工全部居家办公，深圳仓库已经不能正常发货。按照防疫要求，深圳6区居民皆居家隔离不能跨区流动，堂食和聚集也被禁止，正常的酒类消费和销售大受影响。高海贝表示，这轮疫情对公司的冲击已经超过2020年。

与高海贝感同身受的，还有上海仙露实业有限公司总经理王成葆。3月1日，上海发现首例确诊病例；3月11日，上海市部分区域暂停公共餐饮服务单位堂食及包房服务，仙露实业全体员工开始居家办公。

受餐饮、酒吧、夜场人流下降，消费场景消失影响，仙露实业酒类销量下滑明显。王成葆表示，公司仓库正好处于封闭区域，即使有订单也发不出货，市场动销几近完全停滞。

主营起泡酒的青岛朗维卓越国际贸易公司总经理李卫平向云酒头条（微信号：云酒头条）反馈，3月青岛虽有疫情出现但总体可控，公司员工依然可正常办公。虽然因青岛禁止餐饮堂食，葡萄酒销量出现明显下滑。但目前公司发货正常，各地经销商还在正常经营，如果短期内疫情得到控制，对公司影响不会太大。

与青岛相比，长春和吉林两市，酒市已近乎停摆。

3月11日，长春市开始实行封闭式管理，机关单位员工居家办公，企事业单位停止运营并停止一切非必要流动。某国内酒类连锁龙头品牌长春负责人表示，3月11日后，公司在长春20多家门店已经全部关闭，经营活动暂停。

马东生向云酒头条（微信号：云酒头条）介绍，3月4日，吉林市就实施部分区域相对封闭管理，3月11日后市场保留涉及民生的部分超市、卖场和药房营业。按照防疫要求，公司在长春三家门店已经关闭，经营活动已经暂停，等待复工通知。

由此看来，2022年3月的疫情冲击并不亚于2020，对酒类市场造成很大影响。

❷

酒商的自救与担当

2022开年疫情突如其来，酒商并未坐以待毙，而是采取各种方法积极自救。

2022年3月，主营酱酒和葡萄酒的福建龙基名久品牌管理有限公司总经理席康发现，尽管公司在深圳、青岛等城市业务受到疫情影响，但在重庆等地业绩同比却有所增长。

席康分析，重庆市场靠近贵州，酱酒氛围浓厚，同时重庆区县众多，只要深入区域市场精耕细作，通过圈层营销链接C端，业务便能够得到相应增长。

为此，龙基名久公司专门推出了“国金荟”会所。作为公司2B2C的商业平台，“国金荟”主要定位产品展示、会员品鉴沟通的场所，吸引有人脉资源，有创业想法的会员加入。公司还研发了一套SaaS软件，让会员可以在线上下单，后台收到订单后发运，完成整个销售流程。

席康表示，目前“国金荟”已经成立旗舰店。2022年公司要在重庆、广西等地加大市场拓展力度。实践证明，在区域市场，只要酒商有团队、有思路、精耕细作，仍可以保证公司业绩的提升。

3月17日，主营水井坊的吉林省铸品经贸有限公司总经理杨建伟，带领员工专程慰问了当地部分防疫执勤和工作人员，并支援方便面、矿泉水等生活物资。

杨建伟表示，吉林全市封闭式管理后公司门店关闭，业务活动全面停止。但作为酒业人不能忘记自身的社会责任，公司在疫情期间开展慰问和捐赠，就是希望献上一份爱心；马东生作为吉林市五粮液经销商，也在品牌商联合会指导下开展捐款，对困难者进行帮扶，这些都体现出酒商面对疫情的责任与担当。

❸

2022，目标仍是“活下去”

云酒头条（微信号：云酒头条）在市场调研中发现：2020年这场突发疫情，已经对酒市产生相当影响，多家酒商甚至将“活下去”作为底线。

深圳万达酒业董事长陈声达分析，从国内外大环境看，2022年出现了诸多不确定因素，酒业作为社会一份子难免受到影响。由于不确定性较多，公司不愿意大投入拓展市场，也没有做增长预算，如果没有重大变化，2022年公司业绩增长和利润应该不及2021年。他同时坦言，近年来进口酒价格上涨过快，公司对大力投入市场后能否收获相应回报也很谨慎，需要进一步观察。

席康在交流中透露，2022年公司并未像往年一样制定高增长指标，一是受疫情影响，众多酒类消费场景消失；二是疫情还可能造成众多全国性会展活动延期或取消，这些都令酒商加大投入充实获客渠道。2022年“希望即使不增长，只要可以平安度过打好基础即可”。

身在吉林的马东生感受更为深切。据他介绍，公司在吉林市的门店平均面积均在240平方米以上，每月人工房租费用达数十万元，如果城市封闭管理时间过长，势必会对经营造成影响。公司目前一方面在拓展新业务转型，同时收紧现金流，只要渡过难关就有希望。

2020年，一场席卷全国的疫情，曾让酒业感受到了市场寒冬。但经过疫情考验，2021年酒业各项指标反而更上台阶。疫情是考验，但更是试金石。

从这个角度看，尽管2022年这场疫情来势凶猛，但酒商的应对已更加从容。云酒头条（微信号：云酒头条）在调研中发现，即使以“活下去”作为最低目标，酒商仍流露出跨过难关的商业智慧和自信。