张红军：六大层面持续发力，助推白水杜康“老清香”复兴

6月27日，“黄河孕佳酿，大国共清香”第五届黄河两岸清香酒高峰论坛暨白水杜康2024年度合作商表彰大会在陕西西安举办。

陕西杜康酒业集团董事长张红军出席会议并发表致辞。

当下，白酒正处在深度调整期，行业发展备受挑战。但清香型白酒凭借“无色透明、清香纯正、醇甜柔和、自然谐调、余味净爽”的特点，不断赢得广大消费者的广泛认可，逆势增长。

相关数据显示，目前清香型白酒的市场份额已由原来销售占比12%左右，增长至17%并即将突破20%，清香酒的复兴正在加快提速。

在张红军看来，目前的清香酒市场，一个“百花齐放春满园”的强劲趋势已经出现，一个“市场扩容、品类复兴、价值彰显”的发展风口已经形成，一个“大清香新时代”的发展机遇已经到来。

而这也正是“老清香”代表白水杜康加速提升市场认知的好时机。

展望新的一年，张红军表示，白水杜康将从战略定力、战略模式、营销规划、组织配称、体系建设、品牌推广等六大层面发力，续写白水杜康的大清香时代。

一是保持战略定力。坚定品牌战略，聚势能，树品牌、广传播；坚定产品战略，围绕战略品系，长期培育，强化各方信心；坚定用户战略，以用户思维为导向，打通厂家-消费者价值通路，触达消费者；坚定品质战略，白水杜康人将不忘初心，始终贯彻以高质量求发展，实现“为我们伟大的消费者酿一杯国民好酒”的宏伟目标。

二是坚持战略模式。主要指继续坚持123战略模式，“1”是坚持1个“老清香”品类，持续走白水杜康特色化道路；“2”是双品牌运作，坚持“民酒+名酒”的战略，运作“白水杜康”和“十三朝”两大主力品牌；“3”是三套模式运营，三大战略产品品系，全面覆盖“高、中、低”三个产品维度，配套模式，精细运营。

三是明确营销规划。聚焦渭南、西安市场，聚焦战略产品，聚焦优质客户，加速实现企业大单品聚焦速度，实现企业战略产品、战略市场的快速发展；强化优质经销商合作机制，强化新招经销商资源配置及思路，强化老市场经销商发展愿望，打造最优合作伙伴，白水杜康未来将不断释放红利让经销商赚到比其他酒厂更大的利润。

四是提升组织标准。主要指省内销售公司将继续围绕大众酒事业部、盛世王朝（大系列）事业部、酒海陈藏事业部三大事业部进行销售组织扩充。针对市场营销工作要做到“四专”，即专职组织、专业队伍、专注业务，专心服务，用“四专”提升销售公司组织效能，提升企业核心动力。省外区域则做重点市场，逐步扩大省外市场。

五是强化规范管理。白水杜康将持续推进企业精细化管理改革进程，今年公司已导入“九州行”系统，加速建立标准化、规范化、流程化业务体系。摸索出一套适合企业发展的标准化流程，形成一套可执行、可复制、可培训的标准化模板。

六是加快品牌推广。白水杜康将继续在线上、线下重金投放广告。目前，单百度全年曝光量就达2.68亿次，全网白水杜康话题曝光量已达百亿次。