稻花香，2022营销年竞进40亿

“如果我们能坚持力出一孔、利出一孔，下一个倒下的就不会是华为”。

7月18日，“竞与进”稻花香2022年全国经销商年会举行，稻花香集团董事长，稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云在发言中特别引用了华为创始人任正非的话，呼吁所有稻花香人和经销商们共担共赢，同频共振，加快稻花香酒业百亿目标的实现。

在这份以“携手竞进，合作共赢，昂首阔步百亿新征程”为主题的讲话中，蔡开云介绍了稻花香酒业2022年实现销售突破40亿，加速实现百亿的目标。整场会议则在“竞与进”的主题中，将稻花香酒业“全面增长”的发展目标展露无遗。

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竞与进

为什么稻花香酒业在这时提出“竞与进”呢？

从行业层面来看，酒业强分化态势逐步加深，市场持续向名优白酒集中，而消费升级大趋势下，新的需求也孕育出了新的机遇和挑战，对于稻花香酒业来讲，市场既提出了转型升级的要求，也提供了转型升级的发展空间。

▲稻花香集团党委书记、终身名誉董事长蔡宏柱

从企业内部看，稻花香酒业已经形成了增长基础，已经具备了增长势能。

过去三年，稻花香酒业通过实施“二次创业”，以改革增活力，以竞争求发展，通过推进“燎原战略”，创新实施“武汉323”模式、“10+10+20”团购运作、“新基建营销”等渠道运作策略，推动产品结构持续优化，市场活力稳步提升，管理机制日趋完善，取得了一系列显著业绩，更完成了企业的新老交替。

▲稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云

蔡开云透露，稻花香酒业过去三年销售收入和利润的平均值，分别同比增长5.94%和16.47%，省内市场终端覆盖率达到90%以上，省外核心市场达到80%以上。

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▲稻花香集团党委副书记方丽华

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全面增长

“竞与进”之下，稻花香酒业发布了信心勃勃的“全面增长”计划。稻花香酒业公司副总经理兼营销公司总经理罗贤强在会上透露，2022年稻花香酒业将聚焦体制创新、聚合竞争、管理效能三大赋能，实现全面增长。

▲稻花香酒业公司副总经理兼营销公司总经理罗贤强

目前，稻花香酒业已经完成管理体制改革，组织架构由原来的8个大区，调整为3个大区和1个事业部，管理队伍年轻化水平提速，全国43个分公司中，有3个分公司经理岗位，14个分公司副经理岗位任用新人，4位大区经理中80后占了2位，43个分公司经理中，80后占了11位。

围绕“燎原战略”，稻花香酒业将着重推动四大计划。其中大区域发展计划将构建“1+2+3”的市场布局模式，围绕打造1个30亿的湖北市场，聚焦培育河南、江西两个5亿级的省外市场，稳定布局京沪深三大一线城市，推动全国市场整体向前推进。大客户发展计划则致力于培育一批3-5亿元、5000万元、2000万元、1000万元级别的客户，同时开发一批团购客户，扩展提升全国经销商队伍。

这是一个涵盖了市场、产品、客户，既有深度，又有广度的增长计划。

这种增长模式在稻花香历史发展中有迹可循。正是从“3个人、3口缸、1500元贷款”起步，逐步通过白酒主业确立、学习掌握酿造工艺，创牌稻花香，全国化市场布局，以及“金网工程”，随后又开展了“蝗虫大行动”“三寸行动”“夏季风暴”“秋冬大扫荡”等连续营销战役，取得了今天的成绩。

如果说上一轮的“全面增长”造就了今天的稻花香酒业，那么本轮“全面增长”无疑将打开稻花香酒业更巨大的发展空间。

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“攻坚”冲刺百亿

近一段时间以来，稻花香酒业动作频频。3月，蔡开云率领高管团队到8家知名酒企考察，现场取经，对市场规划有了更清晰的思路，组建了市场部，开展市场调研策划，充分发挥参谋智囊团作用。

就在5月7日，稻花香酒业公司在稻花香大礼堂召开冲刺年度任务动员大会，进一步统一思想、明确目标、鼓劲动员，为决胜全年任务集聚最优智慧、汇聚最大力量、凝聚最强信心。

蔡开云在会上强调，2021年的任务攻坚战，是“十四五”开局的首次战役，责任艰巨，意义重大。稻花香酒业各分公司、各市场要锁定目标，坚定信心，创新思路的同时，要站在“百亿企业、百年品牌”的发展高度，研究、革新稻花香目前的发展模式、管理体系、营销策略，扬优势、补短板、重创新，推动稻花香焕发新的活力，实现跨越式大发展。

7月16日，稻花香万吨馫香型白酒智能化酿造基地项目正式开工，这个拟建设基酒总存储量达10万吨、可实现销售收入30亿元的项目，为稻花香酒业发展创造了“第二极”，将开启稻花香白酒产业奋进百亿目标加速度。同日，主打中高端市场的馫香型·山水风系列产品发布，拉开了白酒行业品类创新的“馫”赛道。

这些动作的背后，无疑都在为稻花香酒业继续锁定“百亿”目标。

从行业来看，“百亿”是一线酒企的销售门槛，目前“百亿俱乐部”汇聚了茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等品牌，而跨越这一门槛，将意味着稻花香酒业将迎来新的发展阶段，真正具备了与一线名酒对阵的实力。

2006年，稻花香创始人蔡宏柱，为稻花香酒业勾画出“锤炼百亿集团”的宏伟蓝图，决心打造“中国白酒航母”。如今，将“打造白酒航母，实现千亿稻花香”作为自己的小目标的蔡开云，也正带领稻花香酒业沿着激扬改革精神与创新勇气的道路不断向前。