3小时恳谈会国台开了5个小时，为什么经销商意犹未尽？

6月26日，国台“十四五”高质量发展经销商代表恳谈会在天津举行。

这场会议有多重要？仅从国台方面出席的领导和邀请的嘉宾可见一斑。

国台酒业董事长闫希军，副董事长吴迺峰、叶正良，国台酒业董事张建忠，国台酒业总经理张春新，常务副总经理刘金平，副总经理汤旭、马嘉，国台酒业董事会秘书葛剑，国台销售副总经理王美军，国台营销顾问田卓鹏、张健以及国台领袖会各省区会长、国台优秀经销商代表共100余人出席会议。

云酒头条（微信号：云酒头条）在现场注意到，由于与会嘉宾和代表讨论热烈，这场原本计划3个小时左右的会议，最终被延长到了5个小时。非但没有商家抱怨，很多参会代表甚至觉得意犹未尽。

扎根茅台镇酱酒核心产区20多年来，无论是经营成绩还是行业地位，国台发展速度有目共睹。在“十四五”开局之年行至过半之际，高速发展的国台为何要召开这样一场恳谈会？

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延续求教问计惯例，一场高规格的恳谈会

定期与经销商进行交流沟通，已经成为国台的惯例。

可以说，今年恳谈会是国台自去年济南秋交会、重阳节封藏盛典、年初千商赋能大会后，国台向经销商求教问计的延续和提升，也是制度化、长期化的体现。

▲闫希军

国台方面表示，此次恳谈会的召开，旨在坚持国台这些年一以贯之的厂商同心，集大家之智、聚大家之力，开诚布公地向与会嘉宾求教问计，虚心听取意见建议，全力推动国台各方面工作向高质量发展转型升级，更好地实现厂商共创共享、长期共赢。

云酒头条注意到，目前行业大商基本都和国台建立了合作。对此，有行业专家认为，国台对行业大商的聚集，在全行业排在前列，说明国台一直在进步。

在此次恳谈会的现场，也聚集了众多行业大商，在恳谈交流环节，他们互动频繁，气氛热烈。

北京京糖酒业副总经理白宇涛、山东泰山名饮总经理孟庆广、河南盛林商贸董事长涂建胜、酒仙网董事长郝鸿峰、河南华磊实业董事长孔磊、福建吉马集团董事长林建国、甘肃义顺董事长张秉庆、宝酝名酒董事长李士祎、泸州吉泽董事长王强、天津正泰董事长郑焕杰等10位大商代表进行了发言。

上述发言嘉宾着眼新发展阶段、新发展理念、更好地推进高质量发展，并紧密结合与国台的合作实践、市场实际和未来发展，开诚布公地提出了诸多想法和建议。

涂建胜表示，国台发展迅猛，用很短的时间做了别的企业十几年甚至更久做到的高度和行业的认可，“我认为我们已经从被经销商选择变成选择经销商阶段，名优大商的加入定能助力国台，同时可能也要提高门槛，筛选客户”。

李士祎表示，不同的酒种在中国市场有不同的机会，作为一家初创企业，需要顺势而为、乘势而上。“国台与宝酝的合作正是给了宝酝开拓酱酒市场、顺势而为的机会”。

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推动全面转型升级，夯实高质量发展路基

回顾“十三五”期间，国台在生产、销售、科研、管理、上市、品牌等方面做了大量基础性工作。进入“十四五”开局之年，国台目前也呈现出良好的发展态势，闫希军将此归于平台坚守和打造，并强调更重要的是全国经销商在市场拼搏的结果。

当前，世界格局在发生结构性变化，疫情之后的生活方式与经济模式，均对企业产品属性、品牌的形象提出了更高、更新的要求。

在上述背景下，国台如何形成产品稳定的技术创新、质量保障、品牌影响力，推动企业在“十四五”时期全面转型升级，此次恳谈会的召开显得尤为及时。

针对“十四五”期间总体发展目标，闫希军指出，要努力实现销售、产值超百亿元，品牌价值超千亿元，同时匹配千人营销团队。

产能扩建方面，国台将继续夯实产区、行业、品类地位。为此，国台正加快推进三个基地的扩产增能、相关标的的兼并重组，为“十四五”乃至“十五五”做好产能基础的充分保障。

闫希军还强调，国台要持续推进智能酿造乃至智慧酿造，稳妥推进智能化生产装备创新，未来完全实现智能化。

在规范定制酒发展方面，闫希军提出，国台将深入挖掘传统文化内涵，构建“台”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一体的文创酒体系。

在品牌文化的定位上，则以“通”的思想为指导，全方位提高国台品牌站位、占位，深入挖掘“六大领航”内涵。

最后，闫希军还表达了“治理好一个公司”的具体要求，其中特别强调，市场人员要不断提高和完善水平能力，要给予经销商贴身服务。

居安思危，超前布局，这是国台的格局和气魄，也是企业能够成功的重要因素之一。

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瞄准一流一线，聚力品牌营销

“十四五”时期，如何推进国台市场营销向高质量发展转型升级，同样是一个重要的课题。

会上，吴迺峰围绕推进国台酒品牌战略定位，以创造客户价值为中心的价值营销与精准数字营销，跨界融合、共建平台、协同发展、共享未来等内容进行了分享。

▲吴迺峰

关于国台酒品牌的战略定位，吴迺峰表示，国台的品牌价值可以归纳为“六个领航”，分别是领航产业生态、领航智能酿造、领航健康导向、领航酒文化、领航营销创新和领航商业生态。

国台的目标是，“力争在‘十四五’期间，把国台打造成中国白酒一线主流品牌，进入中国白酒一线阵营”。

关于价值营销与数字营销，吴迺峰表示，要建立一个共同理念和价值，以创造客户价值为核心价值，既要酿好酒、又要卖好酒，更要卖出价值。

具体来看，创造客户价值，就是要在酱酒热、市场不断变化的时代背景下，坚持以匠心和创新的精神，做好一瓶酒。

国台酒的客户价值和品牌价值如何体现？吴迺峰认为，数字营销时代迭代非常快，以客户为中心的精准数字营销势在必行，数字营销的模式创新极为关键。

而如何使国台酒卖出更高价值？吴迺峰希望厂商同心而行，发挥正能量，发挥领袖会作用，管住低价、提升价值。

“期待与广大经销商合作伙伴携起手来，构建起共创共享的‘命运共同体’，创造品牌资产价值、创新数字营销、共建大健康平台”，吴迺峰说道。

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开局实现开门红，奋力迈进新阶段

今年是“十四五”开局之年，国台上半年发展如何，是与会人员普遍关心的话题。

张春新介绍，今年上半年，在董事会的领导下，在厂商的共同努力下，国台销售继续保持了高歌猛进、跨越发展的良好势头。比如市场网络进一步实现了扩量提质，泛全国化市场布局基本建立。

▲张春新

同时，国台的行业和品类地位进一步彰显，品牌影响力逐步由商的层面向消费者渗透。通过在行业首创河南小麦基地“致敬麦农”祭麦活动，推动与中国高尔夫协会战略合作等内容，进一步有力地提升了国台品牌的美誉度和知名度。

“但是，越是取得了一点点小成绩，越要保持清醒的头脑，今天的会不是为了评功摆好，主要是梳理问题、听取建议、共商解决办法、谋划更好的发展”。

张春新认为，当前行业正在发生深刻变化，酱香品类持续火，但主要品牌竞争更加激烈，国台既要保证适当的高速度，又要推进全产业链向高质量发展的全面转型提升，这是双重挑战和考验，意味着国台进入了新的发展阶段。

新的发展阶段意味着要有新的发展理念和能力，处理好各种新的矛盾和问题。

针对大家普遍关心的产能供应、价格问题、定制酒规划、市场管理和团队服务等话题，张春新介绍了国台目前的举措。

比如对于产能供应紧张的问题，张春新表示，即便大家都希望有更多的酒卖，但真实年份是国台最大的诚信，少一天都不能出厂是国台的法，必须始终严格遵循。

关于定制酒规范发展、开拓新路的问题，半年来，国台邀请、组织各方专家，多次反复深入研讨，逐步形成了有利于长远发展的基本思路。

“持续培育‘厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢’的厂商消费者新生态，这个态度和目标任何时候都不能改变，也不会改变”，张春新说。

近一年多来，国台数次组织召开恳谈会，邀请经销商代表们到场，认真探讨高质量发展的方向，由此可见，国台对于“十四五”高质量发展的重视和决心。

▲刘金平、汤旭、王美军（左右滑动查看更多）

而每一次会议过程中，国台收获了经销商们带来的真知灼见、市场动态，经销商们也得以及时了解国台的战略规划，由此“尊享愉悦”的厂商关系进一步巩固夯实。而这，也是国台近年来能够实现快速发展的一大重要原因。

另外，在此次恳谈会上，刘金平、汤旭、王美军分别围绕国台品质提升、营销转型升级、量价调控策略等方面规划，作了主题分享。