文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


从绵阳出发,五粮坊顺利跨过“从0到1”的门槛。


5月28日,以“传世浓香 岁月珍藏”为主题的五粮坊品牌战略发布会在四川绵阳举行。


五粮坊上市发布会上,四川中国白酒金三角酒业协会专职副会长兼秘书长李富荣,游仙区区委常委、区人民政府副区长杨新铭,游仙高新区党工委副书记、管委会主任罗鉴明,游仙高新区党工委副书记李晓升五粮液股份公司市场管理部部长易晓平五粮液股份公司质量管理部部长兰梅,中国首席白酒品酒师、五粮液股份公司酒体设计中心副主任代春,五粮浓香公司董事、总经理黄华,五粮浓香公司副总经理刘华石右磊,以及五粮液营销战区团队和五粮浓香营销团队、来自全国各地的媒体代表、经销商代表与嘉宾共230余人参加了此次发布会。


五粮坊是由五粮浓香公司与凯越集团共同打造的全新品牌,发布会当天,这款“新秀”品牌签约金额就已突破亿元大关。




从0到1,从1到N


“过去三个月(五粮坊)的成绩都为零,有了这场发布会之后,我们实现了从0到1的跨越,而未来,要向从1到N迈进。”发布会现场,凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司总经理冯成利这样表达对五粮坊的期待。


云酒头条(公众号:云酒头条)现场了解到,此次五粮坊品牌战略发布会共发布了鎏金岁月系列的三款产品——红典、青蕴、紫越



与“鎏金岁月”系列的命名相呼应,五粮坊在传承岁月经典的基础上,以酒坊传承为品牌内涵,构建全新品牌故事,在强化消费者对酒文化认知的同时,也提升了品牌厚重感。


在五粮坊方面看来,未来次高端白酒的体量将不断扩大,并极具发展潜力。此次发布的三款新品也均定位次高端,并将绵阳作为样板市场,有层次地启动市场推进。


针对市场竞争愈发激烈的次高端市场,五粮坊将采取迂回策略,以地级市场为首选,以省会市场为辅,同时抓住体量大、人口众、氛围浓的县级市场,逐步抢占市场。在渠道上,五粮坊以流通渠道为主,团购渠道为辅,兼顾电商渠道和商超渠道,尽可能发挥各渠道的不同优势。



目前,五粮坊已经制定了未来三年的发展目标。冯成利透露,在未来三年内,利用一年建成“12030工程”体系,2年实现重点市场销量过亿、省级市场销量过亿,三年发展重点亿元市场4个、培育亿元市场5个,推行聚焦单品,实现一年过亿,两年翻倍的大单品战略。


在当天举行的现场签约仪式上,经销商签约意向众多,最终现场合作签约额突破1.28亿。



“稀缺”的新秀


作为五粮浓香公司的“新秀”,“稀缺”是五粮坊的核心品牌属性。


首先是品牌稀缺


在宜宾五粮浓香系列酒有限公司挂牌成立以后,品牌数量不断精简,产品结构持续优化。可以预见,未来五粮浓香品牌会更加稀缺,品牌价值更加凸显。



其次是品质稀缺


五粮坊传承了五粮酿造工艺,从粮食环节开始,构建“从一粒种子到一滴美酒”的产品全生命周期质量体系,实现原粮100%可预检、可追溯、可管控。因此也成就了五粮坊的“四好品质”——基因好、口感好、体感好、健康感好。


再次是服务稀缺


据介绍,五粮坊的服务优势主要包括来自五粮浓香公司的大力支持、外脑服务支持与厂家服务支持,如提供“一品一策”“一地一策”“样板市场打造”等。针对合作的客户,五粮坊将全程协助市场调研、方案形成、团队培训和方案落地等。不仅如此,五粮坊还将为经销商提供常驻人员,进行全程孵化、市场指导和资源对接,全方位扶持经销商,做大做好市场。



大资本+大厂家,合作模式再升级


能拿下“五粮浓香”的稀缺IP,四川五系神韵商贸有限公司与背后的凯越集团有什么来头?


资料显示,凯越集团是扎根绵阳,以大基建、房地产、教育、现代服务为主业,康养、乡村文旅等产业协同发展的跨行业综合性集团公司,资本实力毋庸置疑。



凯越集团与五粮浓香此次牵手,则释放出一个更为强烈的信号——伴随龙头企业的品牌价值愈发凸显,跨界资源整合的门槛也随之提高,在合作模式升级的趋势下,实力雄厚的资本更具备与龙头厂家合作的可能性


凯越集团与五粮浓香的强强联手,也是五粮浓香战略部署的又一次落地。


“通过清理、清退同质、高仿、低价品牌及产品;强有力的推动产品结构提升;聚焦产品、聚焦市场进行样板打造;提升商家准入标准等措施,使五粮浓香公司的品牌成为稀缺资源,产品溢价能力持续增强、市场发展潜力快速释放”,朱莉表示。


这也意味着,五粮浓香对于合作伙伴的挑选有了更严苛的标准,长远来看,这也将更有助于品牌的良性发展


回过头来看,此次发布会宛如浓香白酒长跑比赛的“鸣枪”,五粮坊在次高端跑道起点就位,将以黑马的姿态冲向市场。

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