青青稞酒Q1营收增长87%，原来是这个原因

4月26日，青青稞酒发布2021年一季报。报告期内公司实现营收3.79亿元，同比增长86.91%；实现净利润约7143万元，同比增长1630%。

青青稞酒表示，一季度营收增长86.91%，与签约“大国品牌”IP，以及主推产品——天佑德国之德G6业绩突出有关。实际上，大单品优异的表现背后，或许已出现“青青稞酒们”的新机会。

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“开门红”有迹可循

一季报显示，今年白酒行业趋势向好，青青稞酒整体业务得到逐步恢复，明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为公司主推产品。

此外，青青稞酒还调整核心产品价格体系，优化产品结构，并以“大国品牌”IP的应用为切入点，传播上倾向新媒体，传播效果提升，销售、管理费用同比下降，业绩实现扭亏。

简单来看，青青稞酒在2021年一季度的“开门红”成绩，与2020年的战略部署有着密切的联系。

据同期发布的2020年年报显示，2020年是青青稞酒推进“提升管理力、增强竞争力”三年计划的“管理突破年”。以青稞产业振兴为契机，青青稞酒苦练内功，抢抓市场机遇，在营销突破等方面迈出了重要的一步。

在品牌传播方面，青青稞酒在继续深化体育营销，加强与环青海湖国际公路自行车赛的深度合作的同时，还与央视《大国品牌》达成合作，成为首家入住的白酒企业，双轮驱动天佑德品牌持续发展。

在产品开发方面，青青稞酒持续推进公司产品瘦身计划，打造精品，提升产品力。结合当前市场需求和消费升级，青青稞酒重点打造国之德、天之德系列次高端产品，并根据当前包装材料行情，对在售老产品进行全面优化，以达到降本增效的目标。

在市场拓展方面，青青稞酒进一步将资源聚焦在青海、甘肃两省市场，逐步实现核心品牌、主销产品联动。适度开发宁夏、新疆、西藏市场，逐步形成环青海的板块联动，扩大根据地范围。

不难看出，青青稞酒积极响应青海省委省政府“青稞振兴计划”，从产品、品牌方面着力打造以天佑德为核心的多品牌协同发展。至此，天佑德青稞酒明确了国之德系列产品国之德G6的次高端地位，并将其定位为公司的主推产品，加大在青海市场和省外市场的推广力度。

以“绩效”为抓手，在“机制改革、授权经营、质量突破、营销并举”的年度经营方针指引下，国之德G6在2021年第一季度销售额达1227万元，同比增长577.4%；销售量6164件，同比增长607.5%，助推青青稞酒实现“十四五”开门红。

青青稞酒表示，预计2021年国之德G6实现销量突破3000万元。未来，天佑德青稞酒还将继续深耕次高端白酒市场。同时，还将打造天之德系列产品品牌参与高端市场竞争，争取3年内实现亿元战略目标，带动公司整体产品定位的升级。

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做强区域市场，机会已至？

数据显示，2020年全年中国白酒累计产量达到740.7万千升，累计下降2.5%；规上白酒企业累计销售收入达到5,836.39亿元，累计增长4.61%；利润总额达到1,585.41亿元，累计增长13.35%。

规模以上企业数量连续四年减少，总产量连续四年降低，总收入、总利润连续四年增长，行业总体持续呈现“两降两升”的趋势。

换言之，产量下降，销售、利润增加的对比背后，是白酒行业近年来集中度的持续提升，与市场供需关系及消费需求升级有关。

一方面，随着消费需求的升级，品质消费将逐渐成为消费主流；另一方面，白酒品牌在高端市场的竞争将变得更为激烈。

值得注意的是，虽然全国性名酒有知名度和美誉度优势，但区域性名酒在细分优势区域内仍具有较强的市场影响力。

而这，也正是青青稞酒等区域名酒的机会。

青青稞酒主营的天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和系列青稞酒，精选高原海拔3000米有机青稞为原料，采用600多年历史传承的“清蒸清烧四次清”酿造工艺，获得原料及成品酒双有机认证，公司天佑德（红四星）青稞酒、天佑德（出口型）青稞酒、天佑德国之德（G6）青稞酒准许使用纯粮固态发酵白酒标志。

在2020年，青青稞酒积极响应青海省委省政府“青稞振兴计划”，抢抓消费者升级契机，以核心意见领袖培育为抓手，重点推进次高端产品的发展。同时，青青稞酒全面深化“天酿工艺”，扩大原酒储能和储量，持续推进酒体品质升级。

截至目前，青青稞酒原酒储能已达4.38万吨，同期，伊力特原酒储能不到2万吨、金徽酒达3.69万吨。从这一角度来看，青青稞酒已经为迎接消费升级的红利打下了坚实的品质基础。

青青稞酒方面表示，在2021年将借助市场向好趋势，实现青稞香型白酒、健康青稞酒、低度青稞酒、青稞威士忌等青稞酒品类的多元化发展，完成功能性青稞酒系列产品的开发。

并通过新零售模式，加强天佑德专卖店体系和核心终端体系建设，全力推进基于BC一体化的消费者数字化运营体系建设，不断扩大天佑德青稞酒作为中国白酒独特品类的品牌影响力。