李渡全系暂停省外市场招商，标杆单品挑战千元档？

远洋太古里（IFS），是中国时尚重镇成都地标。

在人流如织的IFS，有一块超大液晶屏幕，4月成都第104届春季糖酒会期间，李渡高粱1308的广告就在此霸屏。“液体古董，喝一瓶少一瓶”的巨幅广告，向南来北往的人流，展示了李渡高粱1308的高端与大气。

刚刚结束的第104届春糖，酱香白酒全面火爆，千元酱酒比比皆是。有业内人士表示“这届糖酒会，看起来更像一届酱酒会”。

而定价千元的李渡高粱1308依旧热度不减。公司暂停招商、展示品牌、培育核心消费者的打法，处处展现出自身独立特性。

万商聚集的糖酒会，李渡酒业靠什么在酱酒热旁站稳“C位”？

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神秘的2718房间

糖酒会期间，各大酒店人头攒动，参展品牌千方百计招揽客商成为常态。

位于成都茂业万豪JW酒店的2718号房间，却是一个例外，凡欲进入房间的客商必须提前预约，客商首先达到达8楼，由销售人员引领并刷内部卡才能进到展厅。

进入2718房间后，参展商发觉别有洞天。

原来，在2718房间内部，李渡酒业已经将其打造为集李渡高粱1308产品展示区，文创产品、自调酒、“国宝窖醒你”等品牌的品鉴、体验和会客区，参展客商和粉丝在此不仅可以深度体验和感受李渡品牌，还可以享受最高端的商务服务。

有业内人士分析，李渡酒业掌门人汤司令将“沉浸式体验”从李渡酒厂搬到了糖酒会，为参展客商和粉丝提供专享VIP服务，从创意上就已经先声夺人。

李渡相关负责人表示，糖酒会期间李渡酒业一反常规，对参展客商进行筛选后VIP服务，与公司“打文化牌”密切相关。

首先，2014年以来李渡酒业高速发展，“打文化牌”成为公司驱动力之一。公司通过打造“中国白酒横店”、推广“国宝宋宴”、举办中国白酒古窖遗址与文化遗产委员会等活动，李渡元代烧酒作坊遗址、品牌历史文化等得到全面彰显，李渡作为中国烧酒文化发源地得到行业和消费者认可，公司参加糖酒会并不急于招商，而是利用糖酒会平台传播李渡文化、服务消费者。

其次，李渡高粱1308作为公司高端战略产品，上市27天就宣布断货。4月8日公司发出通知：为确保稀缺老酒资源、坚守品质文化，更长远保障消费者与合作伙伴的权益，维持国宝李渡品牌的良性发展，即日起暂停江西省外市场招商（恢复时间另行通知）。因此，其参加糖酒会并不担心没有经销商，更注重品牌展示和服务核心粉丝。

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不一般的6倍

“千年老窖万年糟”，在中国白酒行业，自古老窖出好酒已经成为共识。

正因为如此，老窖池往往成为白酒企业最好的护城河，五粮液501车间明代老窖池、泸州老窖国窖1573国宝窖池群等，都是迄今为止依然在使用的窖池，也产出了酒业顶级美酒。

2002年，在李渡酒业老厂区内，发现元代至近现代烧酒作坊遗址，并确认为李渡元代烧酒作坊遗址。遗址共有元代窖池13个、明代窖池9个、清代窖池32个，总计54个国宝级古窖池，被评为2002年度中国十大考古发现之一，李渡酒业也因此被誉为“烧酒祖庭”。

从生产酿造工艺看，李渡酿造采用“两古两长”工艺，产品“一口四香”。“两古”指李渡产品在古窖池采用手工古法酿成，“两长”首先是指李渡产品发酵期长，其次是指储存期长，这保证了李渡产品出类拔萃品质。

值得关注的是，李渡酒业还在古窖池中发现167个远古时代的古菌群落（OTU），成为公司产品独特风味和风格的保证。其酒体蕴藏了吡嗪类物质，有益于心血管健康，改善睡眠。

此外，李渡高粱1308的正丙醇是一般酒含量的6倍，白酒爱好者在细品时,可以闻到类似上好黑樱桃放在家里一天后刚被打开的香味，这成为李渡高粱1308的与众不同之处，也构成李渡超越竞品的品质自信。

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千元价位，它为何敢叫板？

3月，一则李渡酒业“200万年薪全球寻找李渡高粱1308运营总经理”的消息，刷爆酒业朋友圈。

也有人质疑，“200万年薪全球寻找李渡高粱1308运营总经理”，属于李渡的营销噱头。

▼云酒头条专访汤司令，详解全球招聘运营总经理

汤司令表示，在消费者认知中，互联网、地产行业往往给职业经理人提供高薪。李渡高粱1308希望用200万年薪全球寻找运营总经理方式，展现品牌全球视角、打造中国白酒千元价格带高端品牌的信心，以及李渡酒业的实力。

据悉，为了将200万年薪全球寻找李渡高粱1308运营总经理一事“广而告之”，李渡酒业在南昌西站等站点发布高铁广告，还在多家媒体发布招贤榜。与成都糖酒会期间李渡高粱1308系列霸屏太古里LED，设置高端品鉴区的高光表现一道，共同展示了李渡打造千元价格带高端品牌的雄心。

有酒业人士分析，本届糖酒会酱香白酒深受各方追捧，其他香型为之逊色，而李渡高粱1308在千元价格带产品中高光亮相，独立特行，可谓少数敢与酱酒热“叫板”的品牌，这也彰显了其厚重的品牌积淀、臂如指使的市场营销、以及登高望远的战略规划。

从这个意义看，在酱酒热中敢于“叫板”，正是中国白酒行业百花齐放的表现，李渡酒业无非又一次走在前列。