提“数字计划”，加码厂商联盟，全兴春糖主场三箭齐发？

4月，全国春季糖酒会将在成都举行，万商云集。

成都，是有着“城市名片”之称的全兴主场。云酒头条（微信号：云酒头条）获悉：4月5日，全兴酒业将举行规模空前的全国优秀经销商表彰大会；公司3353战略将对外发布；公司大商计划和厂商联盟运营模式，也将向广大经销商宣贯。

糖酒会期间，全兴到底要如何“搞大事”，3353数字计划背后，全兴已定下怎样的路线图？

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“3353”成老牌名酒新爆点？

作为“成都名片”和三届全国名酒获得者，全兴品牌在中国白酒行业具有很高地位。

2016年以来，以茅台、五粮液等为代表的名酒成为主力，全兴品牌坚持苦练内功，蓄势待发。

2020年疫情冲击酒业，全兴酒业提出围绕“3456”，提升其中国名酒品牌核心价值规划。

所谓“3456”，即扩大全兴三届中国名酒效应，将四大工艺再次深度解读，五年以上基酒作为品质保障，六大传统酿造技艺匠心传承，通过上述措施赶超发展，公司“十四五”期间设定三年涨三倍，五年翻三番的“3353”目标，加速前行复兴全兴品牌。

可以看出，“3353”的提出，是全兴为自己设定了一个较高的目标，意欲王者归来。

有业内专家分析，1990年代，全兴酒业产量和销售额都进入过行业三甲，“品全兴、万事兴”响彻全国。在这一波名酒复兴潮中，全兴卧薪尝胆，不断提升品牌势能进行消费培育，公司提出“美好生活祝福酒”品牌定位与时俱进，得到行业和消费者认可，全兴需要引爆。而“3353”的提出，或许正是引爆点。

同时，2021年适逢“十四五”开局，全兴提出“数字计划”，彰显了公司全盘考虑、统筹兼顾的决心，也为公司此后5年的健康发展，奠定坚实基础。

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再提“重商主义”

全兴王者归来，如何构建和谐、高效率的厂商关系？厂商联盟运营模式和大商计划，给出了答案。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，在本次全兴酒业全国优秀经销商表彰大会上，公司将进一步宣贯厂商联盟运营模式和大商计划，“重商主义”再次得到强调。

四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵表示，全兴一直以来贯彻的都是“厂家搭台、商家唱戏”原则，确保合作商家获得合理的销售利润和市场运营价差，并提供优秀客户奖励，年度完成任务奖励等。

同时，公司针对部分特定系列产品，提出厂商联盟运营模式，充分发挥平台商在区域内的产品运作权限，极大地提高了平台商的经营能动性。联盟内的平台商成员一方面要坚守约定的价格体系、规避市场政策低价，主动避免窜货等行为，另一方面也会优先享有拥有其他流量和利润的产品的权利。

有酒业专家分析，联盟模式显著的好处是让经销合作伙伴享有自控自主权，充分参与区域市场的产品运营及消费者培育。厂商联盟形成运作闭环，有利于了解经销商的稳定性，也能更好地保障合理利润、促进优秀商家的成长壮大。同时，全兴将按2-3年时间规划来支持商家的市场运作，业务区无权调整和更换经销商。

由此看来，保护平台商成长的大商计划，是全兴酒业给予客户的市场定心丸，有利全力扶持和帮助客户成长，实现品牌和商家互利共赢，也为全兴复兴，奠定厂商基础。

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强者恒强与名酒复兴

2020疫情突发，白酒行业经历一轮“压力测试”，市场洗牌之后，强者恒强特征更加明显。

数据显示，2020年前三季度，在19家白酒上市公司中，贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒6家企业营收占比达83.28%，净利润占比达83.19%，马太效应非常明显。

有专业人士分析，在更多同类名酒走向高端、奢侈化之际，全兴依然坚守着老牌名酒的初心本真，强调超性价比的名酒价值，市场差异化运营。

在产品泛滥时代，消费者对品牌只有“7秒记忆”，从这个意义看，行业、品牌集中度提升，具备三届全国名酒基因的全兴酒业，凸显无可比拟的品牌优势。

与此同时，近年来全兴酒业卧薪尝胆，先后开发出“年代记忆60”“年代记忆80”两款全兴大曲复刻版，向1963和1984两款获得过国家质量金奖和“中国名酒”称号的全兴大曲老酒致敬，同时推出高端单品熊猫赏鉴（最新终端价已提升至1599元/瓶），公司品牌势能、市场影响力和行业关注度快速提升。

以本届成都春季糖酒会为例，4月2日起，全兴酒业将在城市名人酒店一楼开展，4月7日公司还将在成都天府新区西博城15号馆15C033T、15C034T参展。

据悉，本届糖酒会酒店展期间，或有前全兴球队足球名宿黎兵、姚夏、邹侑根等嘉宾签名助阵。届时全兴将携全兴大曲及熊猫赏鉴两大品牌所涵盖的三大产品线，新名酒系列、老名酒系列及熊猫赏鉴系列所构建的产品矩阵接待来自全国各地的观展酒商。4月5日，全兴优秀经销商表彰大会将于岷江拉萨大酒店举办，厂商齐聚，共商发展大计。

在酒业强者恒强时代，头戴三顶全国名酒王冠的全兴品牌，将迎来复兴最佳时机。伴随全兴酒业成都春季糖酒会期间三箭齐发，公司各项营销措施到位，全兴品牌的王者归来之路，将更进一步。