3000份限量！吴晓波联名“新国货”，酒业人该看到什么机会？

“用好产品讲好中国故事”，这是财经作家、华祥苑国货推荐官吴晓波曾这样解读“好国货”的意义。

3月12日，由华祥苑茶业股份有限公司（以下简称华祥苑）主办的“国货之光 庄园品质暨华祥苑正季绿茶·春茶发布会”，在浙江杭州西湖博览会博物馆举行，云酒直播等多个平台进行了云端同步直播。

活动中，吴晓波空降杭州直播间，带来了“吴茶”的故事。而对于广大酒业人而言，还可以从中看到怎样的商机？

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三人谈，大咖共话茶

身为新国货推荐官，吴晓波为何而来？

根据Quest Mobile研究院发布的《2020新国货崛起洞察报告》显示，新国货是兼具品牌与品质，不断转型数字化营销，通过创造细分功能价值点，赢得消费者注意，并拥有一定的知名度和情感附加值的本土国货品牌。

作为大众健康饮品，中国茶既代表了传统文化符号，也彰显着传统东方美学的生活方式。随着国民生活品质的提高，全民喝茶的氛围日趋高涨，茶行业迎来了良好的发展机遇，成为新国货崛起的一个重要领域。

2020年底，华祥苑与吴晓波基于对“新国货·国货之光”理念上的共同认知，签订了2021年战略合作。出于对华祥苑坚守品质的高度认可，吴晓波担任华祥苑国货推荐官，并在这次春茶发布会上共同推出“吴茶”——国缤茶·吴晓波联名款。这款龙井茶小绿罐，仅限量发售3000份，每份800元。

发布会上，中国工程院院士、农科院茶叶研究员陈宗懋，教授级高级工程师，中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院学术委员会主任，中国茶叶流通协会原副会长张士康，与吴晓波一道，就中国茶业的发展进行探讨。

▲陈宗懋

陈宗懋表示，好茶需要良好的地理条件与水土培育，好的地方才能长出好的嫩叶。庄园品质，不仅仅是口感和品质好，也离不开一定的人文条件。

▲张士康

“中国健康战略中，茶行业将肩负不可替代的使命。”在张士康看来，茶庄园模式，有助于打造富有特色、成规模的、完善的多业态产业融合体。

吴晓波也表示，未来几十年，茶行业会出现像茅台、五粮液一样的超级品牌，以及万亿级的上市公司。

▲吴晓波

值得注意的是，在这场茶行业活动的宣传中，华祥苑特别选择酒类媒体平台云酒直播进行同步播出。

这意味着什么？

“万丈红尘三杯酒，千秋功业一壶茶”，茶酒自古不分家。在消费大融合的趋势下，茶与酒的消费群体高度重叠，共同成为时下的社交必需品，茶酒消费融合的趋势不可逆转。

或许，选择云酒直播，正是华祥苑迎合茶酒消费融合趋势、探索茶酒融合发展策略的落地举措。

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“茶中茅台”何时出现？

吴晓波曾言，茶与酒，一阴一阳，可以悟道中式人生。

然而，同为产业，茶产业与酒产业的发展却是相差甚远。在白酒行业，不仅巨子林立，还有茅台、五粮液这样的万亿市值的企业。茶产业呢？连知名品牌都寥寥。这一差距，让肖文华深思。

茶旅融合发展，既是文化、产品、渠道之间的相融促进，也是彼此对双方发展经验、策略的学习与借鉴。

探寻茶产业发展的桎梏，不外乎茶叶分类繁多、地域色彩太重、各地消费者口味难调等问题。然而，吴晓波表示，这些问题白酒产业也一度出现过。白酒行业的从业者们，经过探索尝试，采取香型区隔、窖池认证、质量严控和渠道创新等方法，让行业实现了蝶变。

肖文华想要做的，也是这一点。他认为，茶产业的散乱差，必须从源头改造，茶叶的品质控制住了，才谈得上品牌塑造，才可能有规模化的未来。

▲肖文华

在致辞中他表示，华祥苑坚持从茶园到茶杯的真实品质，从源头做真正的长期主义者。据了解，华祥苑一直在探索庄园茶的新模式，致力于构建生态茶示范基地，让生态茶有标准，让茶叶安全有保障。为此，华祥苑携手诸多茶界专业人士，进行了茶庄园的建设。

而今，华祥苑已在安溪、武夷山、宁德福鼎和古田、云南勐海、河南信阳、浙江等地布局八大茶庄园，囊括了乌龙茶、白茶、红茶、绿茶、黑茶等中国核心茶品类。华祥苑方面介绍，每个茶庄园都是全链条茶叶科研基地，实现从源头把控品质。

此次活动发布的正季绿茶，是遵循自然规律、在适当时节采摘下的绿茶，是一个茶园的头采茶，属于高品质茶叶。

吴晓波曾表示，新国货是从传统中来，再用新工艺的审美，新技术，重新完成变革。坚持推进茶庄园标准化建设、走以品质为核心的发展之路，正是华祥苑成就国货之光的重要途径。唯有如此，才有望成长为“茶中茅台”。

而只有做好了品质，才有底气跨界。

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茶酒融合，为何成“热词”？

当下，跨界资源整合蔚然成风。

目前，酒类消费正回归理性，喝少、喝好成为了主流观念。茶类消费则有了进一步增长，从商务宴请到亲朋相聚，喝茶已是普遍的生活方式。在此背景下，茶、酒行业都步入了新的发展阶段，经销商正走向连锁化、细分化与品牌化，跨界融合成为大趋势。

基于茶与酒在文化、人群、消费场景中的相似性，以及其社交功能的共通性，茶酒融合正在持续升温。

当下，中国茶品类仍缺少标准化，不同品类各有其发展路径与标准，强势龙头品牌尚待进一步培育。反观酒业，市场已经进入红海，出现了高度集中与强分化，马太效应显著。

因此，茶酒相融，二者可以实现资源共享。茶与酒相融共生，消费者高度重合，无论是渠道还是消费者资源，都可以产生互补。而且借助茶酒资源的平台整合，实现数据共享，可以达到1+1＞2的效应。

在传统代理商、电商、传统批发市场等营销渠道上，茶与酒有着相同性特征，也可以相互支撑。一方面，传统酒商以及零售终端都尝试进行产品品类的交叉互补；烟酒店也在通过增加茶叶来填补盈利空白；另一方面，茶叶终端也在引进合适的酒类产品以补贴经营损耗。

华祥苑在此方面早有尝试，与贵州钓鱼台国宾酒业有限公司达成了合作，并取得了一定的成绩。

当下，消费者越来越关注品牌。在消费主导市场的态势下，经销商选择茶酒融合，进行多品牌企业合作，或许才是主动出击的关键选择。