文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


2021年迎来开门红之后,贵州珍酒宣布停货、涨价。


云酒头条(微信号:云酒头条)日前获悉,2月1日起,珍酒停止接受珍十五的订单,同时珍三十上调100元/瓶,收取100元/瓶物流保证金,此外,老珍酒开票价上调10元/瓶,并收取7元/瓶物流保证金。


在市场需求量旺盛的春季,珍酒同一时间停止珍十五发货,上调珍三十价格,控量又控价,珍酒有哪些考量?



旺季当前,珍酒量价齐控


2021年年初,珍酒延续去年涨势,交出亮眼成绩单。开年仅10天,销售额便达到了2020年同期的2.56倍,整个开门红期间,完成了30%以上的年度任务,达成预期销售目标。


业绩稳步上升,源自终端市场对珍酒强烈信心。


对于涨价原因,珍酒方面表示,由于市场需求量旺盛,配额稀缺,公司研究决定,对于珍酒核心系列单品珍十五、珍三十、老珍酒等分别进行停货、提价调整


珍酒此举,一方面向市场传递信息,不会盲目追求销量最大化,而是重点加强市场秩序的梳理,确保终端市场健康有序发展;另一方面,伴随着珍酒品牌价值攀升,通过提价,可缩短产品价值与品牌价值之间的差距,与珍酒未来发展战略更为契合。


跟随市场脚步,控货限额是否会成为珍酒未来常态?


对此珍酒表示,目前市场对于珍酒产品需求量极速上升,尽管渠道出现了缺货、断货的情况,但保证产品品质,促进市场健康发展最为关键。未来,珍酒也会根据市场发展情况动态调整控货限额政策。



为何一“珍”难求?


涨价的原因离不开终端市场积极的动销氛围,一“珍”难求的现状背后,藏着珍酒哪些“好酒密码”?


珍酒诞生于1975年周总理提案立项的“贵州茅台酒易地生产试验(中试)”项目,根据1986年方毅副总理的题词“酒中珍品”,正式定名为“珍酒”。


▲时任副总理方毅为珍酒题词“酒中珍品”


酒如其名,46年来,珍酒是国内少有的始终专注于酿造高品质酱酒的企业。


在产品品质上,珍酒一直坚持精细化酿好基酒、管好基酒、存好老酒,勾调好每一款产品,包装好每一款产品,产品质量不断提升。


在品牌提升方面,珍酒也动作频频,不断提升珍酒品牌知名度与美誉度,以赋能销售。2020年,珍酒签约了国家一级演员、著名影视表演艺术家刘劲作为品牌形象代言人,以刘劲塑造的周总理形象,呼应周总理的“万吨茅台增产扩能”提案,对正处在高速发展阶段的珍酒来说意义深远,也让品牌故事更加深入人心。


▲今位于珍酒厂区内的贵州茅台酒易地生产试验(中试)项目车间原址


在行业活动中,珍酒的站位日益抬升。2020年6月初,珍酒与茅台、习酒等6家酱酒企业联手发布《世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言》;同年10月底,珍酒与金沙、董酒联合主办2020贵州白酒企业发展圆桌会议,在2020年全国百家媒体走进世界酱香型白酒产业基地核心区活动期间,珍酒也频繁亮相。作为贵州重点酱酒企业中的一员,珍酒越来越受到行业认可。


在营销推广层面,贵州珍酒自2016年创新推出合伙人制度以来,在国内重点市场全面开花,贵州、河南等省份均取得阶段性胜利。截至2020年底,珍酒合伙人接近一千家。


数据显示,2020年,珍酒全年共举办了12万余场品鉴会,覆盖全国精准人群;消费领袖会4000余场,消费领袖与珍酒之间的互动频次及质量大大提升,酒厂接待参观人员更是达到2.3万人次,珍酒高空品牌推广与线下营销落地精准配合,极大地赋能终端动销。



冲刺百亿,珍酒的下一程


作为贵州三大酱香品牌之一,珍酒近年来呈现出良好的上升势头,销售连续多年呈现增长,这与珍酒推出的合伙人制度密不可分。


据介绍,在终端市场,2021年,珍酒将持续坚守“利他合伙”的企业核心价值观,深化合伙人制度,持续打造专卖店、体验馆赋能渠道终端。


在全国化方面,珍酒在2020年重新布局全国市场,划分11个事业部,分区域、分重点推进珍酒全国化步伐。聚焦核心打造样板市场,培育重点打造重点市场,逐步孵化潜力市场,从招商扩容向区域精耕细化转变。



与此同时,2021年被定义为珍酒的“强品牌”战略年,珍酒将通过央视黄金时段广告合作、重点节目植入、高端品鉴会、跨界联名文创IP等多渠道、多方法为品牌强背书,以点带面,点面结合,实现珍酒品牌的迭代升级,不断提升品牌的全国影响力。未来的珍酒厂还将有博物馆、展览馆、游客接待中心、宾馆、研发创新中心等,成为一个“酒旅融合”的体验中心。


在去年年底召开的2020年贵州珍酒年度全国合伙人大会上,金东投资集团董事长吴向东提出:“讲好珍酒传奇故事,为把珍酒打造成强大的民族品牌而努力奋斗!”


以此为目标,珍酒将通过“扩产能”“强品牌”两驾马车齐头并进,冲刺百亿


除了2019年开启的万吨扩建项目,2020年年底,珍酒还和汇川区人民政府签约了增产扩能项目,建成后,将实现新增年产优质酱香白酒3万吨以上产能,综合产值可达120亿元,这将大大有助于珍酒在头部酱酒竞争中占据高地。


无论是控货限额,保证市场健康有序发展,还是强化品牌影响力,提升酱酒产能,珍酒“从内到外”都释放着百亿品牌的潜力基因。在规划清晰的市场结构下,珍酒正摩拳擦掌,在新一轮酱酒赛道全力冲刺。



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