金种子联手安徽天韵，要“深打井”攻哪个战略市场？

12月28日，金种子酒业与天韵集团举行战略合作签约仪式。

一边是安徽省阜阳市唯一一家上市公司金种子酒业，一边是专注酒水品牌运营20年的安徽知名酒商天韵集团，名酒与名商，两大本土企业携手合作，向市场释放出什么信号？

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打造“馥合香”，瞄准次高端赛道

2020年是金种子深化改革元年。安徽金种子集团党委书记、董事长贾光明在上任后密集走访，发展的答案指向“一款腰部次高端单品”。

在白酒品质需求变化和高度酒消费理性回归的两大趋势下，新品类“馥合香”应运而生，成为金种子酒业改革发展的新起点。

▲贾光明

贾光明在讲话中表示，馥合香型白酒，具有“六粮共聚、深层矿泉、三曲共融、一步发酵、多香共生”的工艺特点。公司开发的金种子馥合香、醉三秋1507，以差异化的香型、差异化的品类和“芝头、浓韵、酱尾”的口感，受到各界消费者的喜爱。

9月，金种子馥合香“馥香盛宴”在安徽宿州“首秀”之后，在不到四个月的时间里，金种子酒业陆续在近20个市场举办“馥香盛宴”。

活动现场，金种子酒业总经理张向阳与天韵集团董事长肖天军正式签约，共同开启金种子·馥合香“馫系列”在阜阳市场的新篇章。

从市场层面来看，此次签约是金种子围绕“馫+”战略体系的落地，“深打井”的市场实操策略。深耕阜阳本地市场，能充分发挥金种子酒业优势及“长板理论”效应，快速构建金种子馥合香独有的品牌战略与市场竞争优势。

从历史的维度看，金种子酒也具有发力高端、次高端的文化属性。据金种子酒业销售公司副总经理杜宜平介绍，金种子酒有3000年文化史，513年明代古窖池，71年的建厂史，赋予了金种子深厚的文化底蕴。在不同的历史时期，以金种子为代表的颍州美酒，与杜康、刘伶、欧阳修、朱元璋结下过不解之缘。这些都是金种子打造高端文化品牌的内在核心基因。

▲杜宜平

目前，安徽省白酒的高端、次高端市场，很大程度上被省外知名品牌占据，而金种子“馫系列”有望成作为安徽本土发力次高端的突破口，冲出重围。

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“名酒+名商”，馥合香有多强可能？

将时间维度拉长，金种子酒业一直是行业内的“创新”先锋，引领白酒的“口感消费”时代。

2005年，为迎合安徽及江淮消费者的口感与偏好，金种子酒战略核心单品柔和种子酒登陆市场，开创了柔和型白酒新品类，2012年，柔和种子酒单品销量超亿瓶，成为金种子酒历史上销量最大的单品。金种子酒还主持制定《柔和型白酒标准》等六部安徽省地方标准，成为当之无愧的“柔和型白酒开创者”。

2020年，金种子·馥合香“馫系列”的上市，开启金种子酒业馥合香新时代。

接下来，如何通过馥合香打开本地乃至全国市场，成为金种子酒业重中之重。而在阜阳市场的开拓上，天韵集团被视为金种子酒业的“命运共同体”。

“经过多轮深度沟通，此次与天韵集团合作，双方就金种子酒开拓阜阳市场，明确了合作领域，凝聚了合作共识。金种子酒业与天韵集团是命运共同体。”贾光明希望，双方秉持“不畏浮云遮望眼”的战略眼光，以“不破楼兰终不还”的坚定决心，推进各项合作落地生根，合作共赢。

▲肖天军

“99%的消费者认为这款产品很到位。”天韵集团董事长肖天军也表达了对金种子酒的高度认可，“金种子有好酒，好酒馥合香。不仅消费者欣赏，专家学者也频频点赞。天韵集团的决心和态度是紧随金种子，紧随馥合香，发展好阜阳区域市场，助力阜阳经济发展。希望通过双方的共同努力，把金种子品牌擦得更亮、更闪耀。”

同为阜阳本地企业，双方在阜阳都有深厚的市场基础。名酒与名商强强联合，立足阜阳，发力全国，能极大发挥协同效应，推动馥合香持久、良性、健康发展。

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馥合香的未来价值

身着古代服饰的表演者，款款登台，行礼如仪。这是发生在签约仪式现场的一幕。

古代饮酒礼俗、品鉴技艺和饮酒流程的呈现，让人们更直观领略了传统酒文化的历史底蕴与金种子酒文化的独特魅力。

从悠久历史中走来，在新消费趋势下裂变，金种子全新推出的馥合香，未来有哪些价值？

近年来，“酱香热”席卷白酒市场，大有弯道超车的势头，金种子馥合香“浓、酱、芝，一口三香，更柔更香”的口感特点，也赶上了“酱酒热”的风口。

从产品本身的特点而言，金种子酒一直以来精准捕捉“消费痛点”，将15年前的“柔和风暴”升级迭代为“馥合香”的风潮，契合当下消费者日益个性化、健康化的需求。通过变换赛道，不仅在工艺上实现多种香型的融合，对于推动传统酿造工艺的进步也具有积极意义。

在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、和君咨询集团高级合伙人、酒水事业部总经理李振江看来，金种子作为馥合香品类标准的制定者和倡导者，携“馥合香”系列产品，高调亮相全国第103届糖酒会，已找到价值竞争的“新高地”。酒水企业的香型创新，也正是满足了消费者多元化的产品需求及丰富醇厚的品质需求，成为未来赢得市场竞争的关键。

2020年8月，在2020金种子酒业发展战略暨金种子·馥合香上市发布会上，贾光明还公布了金种子酒业“十四五”战略规划：突出战略引领，聚焦白酒主业发展，确保5年50亿战略目标的达成。其中，发力“次高端”是金种子酒业战略实现的重要支撑，“馥合香”系列产品是其中有力抓手。目前，次高端市场扩容加速，也为金种子酒业次高端布局提供了市场基础。

独创馥合香抢占行业高度，新产品契合消费需求，新营销模式保障发展速度。可以预见，在馥合香的新赛道上，金种子酒不仅抢占了先机，也把握住了未来发展的命脉。