一场发布会，读懂相合酒库的昨天、今天与明天

为了生存与发展，酒商唯有寻求变革。而在此方面，相合酒库提供了一个创新样本。

12月27日，“合动力•相前进”相合酒库战略发布及新品上市会在青岛举办。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧，山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长、相合酒库营销顾问张健，中信证券投资银行总经理秦成栋，贵州国台酒业销售有限公司副总经理陈延辉，贵州金沙酒业董事长助理、品牌总监&电商部部长欧阳安琪，贵州金沙酒业东部区域总裁鲁旭，江苏赛夫绿色食品发展有限公司董事长、江苏京汾酒业发展有限公司董事长冮建，江苏京汾酒业发展有限公司CEO王君，北京小龙潜行科技有限公司联合创始人、副董事长曾庆元，青岛市酒水协会秘书长孙资凯，海尔生态小微青岛酒知道智能科技有限公司总经理张天鹏，中国平安财产保险股份有限公司青岛分公司农村保险部总经理朱考铭等嘉宾，以及来自全国各地经销商，多家媒体出席了本次活动。

相合酒库的前世今生

若要充分读懂相合酒库如今发布的战略，不妨先回顾酒类流通领域近年来的发展趋势，以及相合酒库一路走来的成长历程。

▲秦书尧

会上，秦书尧表示，酒类流通要进行功能升级，扩大增强现代服务、文化传播、场景建设等高级功能；要进行品牌变革，更多地体现保真、服务、便捷乃至于更高层次的品位、圈层、身份符号等体验价值；会有资本加持，赋能“线上+线下”的新零售模式，推动酒类流通企业登陆资本市场。

▲薛剑锐

薛剑锐则以山东白酒市场为例分析，以相合酒库为代表的创新型、实力型的酒商，应更贴近消费者，更聚焦品质，坚持提升服务能力，坚持实施产业链优化，推动鲁酒市场跨越。

实际上，这些酒类流通行业的趋势，相合酒库已精准掌握。

三年前，基于“做一款兄弟们自己喝的好酒”初衷，一群家电老兵一头扎进了白酒江湖。多年的家电运营经验，让相合酒库的创业团队深谙市场营销、产品运营之道，在团队、渠道、系统以及电商平台运营等方面的经验极其丰富。

对此，张健认为，相较于白酒重视渠道运营，家电更强调用户运营。在消费主权时代，用户运营无疑更有利于产品落地以及与消费者深度沟通。

发布会上，相合酒库联合创始人、营销总经理贾吉杰表示，跨界而来的相合酒库，经历了投石问路、飞速发展与躬身入局，相合人一起走出了一条属于自己的发展之梯。

▲贾吉杰

2017年12月，相合酒库在青岛创立；2018年5月，成为国台股权经销商；7月，成为国台电商合作伙伴；8月，和金沙酒业达成战略合作；12月，相合酒库第一家连锁店在山东菏泽建立；2019年7月，正式运营金沙酒京东店铺。

而今，相合酒库已经取得了线上线下全触点、品牌声量与市场销量呈倍速增长的成就。截止到日前，相合酒库2020全年的业绩已经超过2亿。

针对相合酒库线上线下的高度融合，贾吉杰表示，树和树虽然等距分开，但地上的树影，全都叠在一起。而这，正是相合酒库无界零售的成就。

在互联网+方面，相合酒库有着丰富的互联网实战经验，自2018年7月份试水白酒电商以来，在不到30个月的时间里，店铺21家、连续2年实现5倍速增长、布局社交电商和直播带货，2020年直播场次突破600场、店铺粉丝累计突破800万。

与此同时，相合酒库在数字化营销方面也做出了大量的尝试。比如，举办云培训、云喝酒活动，参加线上春糖和中酒展，举行了相合酒库自己的营销峰会、成立了营销顾问团，深耕线上自媒体和他媒体，与行业权威媒体达成深度合作等等。

据了解，陪伴相合酒库一路走来的客户，在过去的时间里表现优异，大都取得了非常好的成绩。为此，相合酒库专门举办了2020优秀经销商颁奖仪式，针对2020年度的优秀经销商颁出了金奖、铂金奖以及星耀奖。

跨界三年，相合酒库首发平台战略

入局之初，相合酒库就对白酒行业的用户之需、酒企之痛与市场之空有着客观而实际的体会与了解。

▲杨华勇

经过三年深耕市场、发展模式探索之后，相合酒库联合创始人、总经理杨华勇发布了“12345”战略——

“1”是指1家上市公司，到2023年底力争成为全渠道产值50亿的准上市公司。

“2”是指20个合伙人和双品牌运作。

相合酒库要扶植20个年规模千万级合伙人，他们不仅是经销商，更是相合酒库的投资人和更深层次的合伙伙伴；2的另一层含义，是启动相合酒库渠道品牌和相合新式白酒产品品牌的双品牌运作。

“3”是指支撑相合酒库业绩持续跃进和突破的三“足”，即线上、线下、新通路。

就线上来看，相合酒库将传统的电商平台，比如京东、天猫、拼多多、苏宁易购等，至少和20个品牌达成合作，建设100家店铺矩阵、其中要有10家年度破亿的店铺，从而实现线上30亿的产值。

为了实现这一点，相合酒库开启了互联网+基地的打造。即通过青岛和北京的两地联动，发挥我们团队深耕互联网多年，渠道经验丰富、团队高效等优势，以消费大数据库为基础，在传统电商、社交电商、会员体系等平台全面布局，最终赋能品牌、用户和客户。

就线下而言，将深耕连锁渠道，扶植和培养300家年度销售额超300万相合酒库的线下连锁门店，实现全国的布局，从而成为线下知名连锁渠道品牌。

新通路，则是在融媒体视频化、媒体渠道多元化、消费场景多样化的趋势下，探索新的增量、深挖新媒体通路，即大家看到的抖音、快手、社群、信息流等等。

“4”是指招募和培养400个年规模百万级的团购经销商，整合上游供应链资源，打造4套产品阵容。四套产品阵容包括品牌产品阵容、专属产品阵容、定制产品阵容以及新式白酒阵容。

此次发布会上，相合酒库发布了六款战略新品，分别是国台·玉樽、国台·相合、国台·匠传陈酿、金沙·尊享、金沙·敬享、金沙·相知，贵州国台酒业总经理张春新、贵州金沙酒业董事长张道红分别通过视频致辞表达了对相合酒库的支持。

▲张春新视频致辞

▲张道红视频致辞

“5”是指建立50万+会员的数据库和精准的用户画像、并通过持续的社群营销的方式影响他们，使其成为相合酒库的高粘性会员，让他们都能成为品牌的传播者，最终达成50亿产值的目标。

为什么一个酒类平台要办相合学院？

2020年，百年未见之大变局。

身处其中的酒类流通行业，正面临新一轮的洗牌，竞争格局集中化的态势愈加明显。

变局之中如何开创新局？张健深度剖析了《酒业变局下的酒类流通新机遇》。

▲张健

张健表示，高端酒、酱酒呈火热趋势，价位全线上行，渠道营销发生深度变化，渠道链接能力逐渐成为渠道规划、渠道设计的核心，移动互联、数字化、新媒体，传统白酒与互联网的深度结合向纵深发展。

在这一变革下，终端集群化与专业化、产品经营名酒化、名酒资源化、客户价值化将成为新的机遇。

“12345”战略，正是相合酒库在终端集群化、专业化趋势下打造的流通航母。而立足于名酒优质酒经营的相合酒库，具备了强有力的上游、下游链接能力，而其全链路数字化营销则打破了渠道边界。

就本质而言，市场经济实际是一种均衡经济，其特征表现为协同发展。基于对这一点的清醒认知，相合酒库在发布会上进行了“相合学院”的揭牌。

▲相合学院特聘专家：中国酒类流通协会秘书长秦书尧，山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐，江苏赛夫绿色食品发展有限公司董事长、江苏京汾酒业发展有限公司董事长冮健，中信证券投资银行总经理秦成栋

什么是相合学院？

相合学院是相合酒库通过引进业内以及跨界专家、整合行业资源、多维度为酒商赋能，致力于打造白酒行业人才培养与企业间课程交互的双一流企业大学。集产品赋能平台、内部培训平台、经销商系统化学习平台以及行业发声官方传播平台于一体。

这与之前组建营销顾问团的目标是一致的，都是为了实现“赋能”。

发布会当天上午，相合酒库举办了营销顾问团第二次会议，围绕厂家、商家与相合酒库的合作及发展实际等进行了互动交流。青岛酒水协会名誉会长、青岛盛世普达国际酒业有限公司董事长刘清法，青岛亚丰电器有限公司董事长、海尔水联网生态俱乐部全国总会长、相合酒库01号合伙人徐冰受聘成为相合酒库营销顾问。

值得关注的是，活动当日，由秦书尧为相合酒库授牌，相合酒库正式成为中国酒类流通协会理事单位。

作为一个酒类流通平台，相合酒库组建营销顾问团、开办相合学院，是为了汇聚各行各业精英人士的力量，真实、客观反馈市场问题和建议，直面消费者和一线市场，提供最及时的市场需求和问题，逐步形成长效市场互动机制，进而释放出相合酒库作为一个平台的“赋能”价值。

或许，这就是“赋能新生态，相合创未来”的意义所在。