目标400亿，年均增长46%，国窖1573做了什么准备？

“国窖1573‘十四五’目标为销量突破400亿元。”

在2020年泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第二次股东大会上，泸州老窖方面正式宣布了新的战略目标，引发行业高度关注。

400亿是国窖1573的目标，亦是市场留给泸州老窖的考题。

回望白酒行业的品牌发展历史，打造一个成熟的品牌往往需要15年甚至更久的时间，如果要打造一个百亿大单品，更是需要汇集天时、地利、人和等多种元素。因此，白酒行业发展至今，也仅有飞天茅台、经典五粮液和国窖1573等能够跻身百亿单品阵营。

“十三五”期间，国窖1573销售突破百亿元，成为行业重要事件；而今，“十四五”开局在即，瞄准400亿元新目标，国窖1573做了怎样的准备？

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不可思议的“国窖速度”

国窖1573被称为行业奇迹，核心原因便在于“速度”。

从时间上来看，国窖1573从起步到百亿历时19年，但品牌发展的转折点，要从2015年说起。当年第三季度，泸州老窖营收增速转正，四季度营收、净利增速分别为225.49%、140.37%，由此拉开泸州老窖复兴大幕。

于此同时，双品牌并行和五大单品的落地，为国窖1573留出足够的发展空间。泸州老窖2015年年报显示，2015年，泸州老窖高档酒营业收入15.4亿元，换言之，这一年国窖1573还仅是十亿量级的单品。

而后，国窖1573进入爆发期。“十三五”期间，国窖1573销售额五年内增长6倍，于2019年成功突破百亿。数据显示，五年间，泸州老窖高端酒板块的营业收入增长率分别为71.62%、89.39%、59.18%、37.21%、34.78%，呈现稳定增长趋势。

如果用五年时间实现销量百亿到400亿的突破，即在“十四五”期间，国窖1573年均增长率需达到约46%。

业内认为，从泸州老窖“十三五”期间高档酒的增速来看，实现这一目标仍有迹可循。同时，疫情期间仍然保持强势增长的高端酒市场也为泸州老窖带来了的信心。

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400亿目标，如何实现？

这个答案，其实泸州老窖早已抛出。

聚焦高端酒，这是泸州老窖近几年一直在做的功课，并且成绩斐然。

其一是对品牌的持续打造。通过国窖1573封藏大典、国窖1573冰JOYS、国窖1573七星盛宴、冠名《故事里的中国》等一系列营销活动的落地，持续向消费群体输出国窖1573的品牌文化，形成消费群体对泸州老窖高端品牌的认知。当品牌形成消费惯性时，国窖1573进一步开拓市场将会有更大的冲劲。

其二是采用控量挺价的方式，保持市场价格稳定上涨。近一年来，国窖1573价格增长强劲，全系产品分阶段提价，挺进千元价位段，同时多角度调控渠道配额，保证价格体系健康落地、良性循环。

其三是扩充产能，最大限度满足国窖1573的扩量发展。在国窖1573高速发展期间，业内曾有过疑问，国窖1573酒体的稀缺性是否会直接影响其后期的增速，泸州老窖酿酒工程技改项目的落地，彻底打消了这一疑虑。待技改项目完成后，泸州老窖储酒能力将新增38万吨，满足国窖1573对优质基酒的需求。

值得一提的是，这一项目在2016年就已经开始部署，也就是说，泸州老窖已经先于行业预判到了高端酒市场的增长趋势，并为止做好充分准备。

不断提升的品牌力，健康的市场价格体系和足够的优质基酒产能，三大要素形成的合力，对于已经形成高端酒消费惯性，并且呈现稳定增长的泸州老窖而言，“十四五”就是国窖1573可发力的最好时机。

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是奇迹还是必然？

所谓的奇迹，其实是泸州老窖发展逻辑下的必然结果。

拆解泸州老窖的发展逻辑，“敢”和“坚持”两种文化贯穿其中。

因为“敢”，泸州老窖能够当机立断进行战略性产品改革，为国窖1573的高速发展奠定坚实基础；因为“坚持”，每一项营销活动都是四年起步，真正达到为高端品牌赋能的目的，不断提升国窖1573的品牌影响力。

因此，百亿，是泸州老窖在这五年间持续输出，敢于向前踏步和坚持付出的结果。

而带领国窖1573迈向400亿，则是泸州老窖与市场的一次较量，是“敢”与“坚持”的综合体。

据了解，数次会战取得的丰硕成果为国窖1573的后续发展提供了大量的经验。未来，国窖1573将推进“城市群样板市场打造”，根据“2358”区域发展战略，选定包括上海、深圳、郑州、成都等在内的九大样板市场。

从某种层面来看，泸州老窖的发展自带节奏，对高端酒领域的把控能力越来越强，并在提升泸州老窖开拓高端酒市场的速度，400亿的国窖1573，或许正在加速赶来。