中粮名庄荟×宁夏产区=赢²

深圳线下5店同时开业的第二天，6家宁夏酒庄同时入驻中粮名庄荟，两天之内，可谓线上线下齐开花。

12月14日，宁夏贺兰山东麓葡萄酒正式登陆中粮名庄荟全国213家连锁门店进行售卖。其中长城天赋、贺兰红、西夏王等作为首批合作酒庄入驻，并在当天举办了启动仪式。

事实上，早在今年8月，宁夏自治区政府与中粮集团就在酿酒葡萄等特色农产品种植、生产加工、渠道建设、品牌拉动等方面深化交流合作，规划签订合作协议，拟在葡萄酒产业、稻米及杂粮产业、乳品产业、饲料产业以及保险业务、电子商务、人才交流等领域开展深度合作。

一个是世界公认酿造精品葡萄酒的黄金地带，一个是拥有核心连锁渠道的新零售领先平台，二者强强联合，能否打开产区与平台的发展新局面？

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明星产区、知名平台为何一拍即合？

在贺兰山东麓葡萄酒入驻中粮名庄荟仪式上，10位领导按下掌印，正式启动市场合作，同时也标志着宁夏政府与中粮集团战略合作的进一步落地。

据悉，此次合作，宁夏贺兰山东麓葡萄酒将进驻中粮名庄荟在全国31个省份、221个城市的连锁门店。

不仅如此，中粮名庄荟还将围绕宁夏产区葡萄酒在全国终端渠道进行引导推广；通过直营、经销渠道，如星级酒店等高端餐饮渠道，进行示范性推广行销；向全国及部分海外市场推广宁夏贺兰山东麓葡萄酒区域品牌，在五年内实现品牌渗透及渠道份额快速增长的市场化目标。

启动仪式上，长城天赋、贺兰红、西夏王、蓝塞、梦沙泉以及钻石等知名宁夏酒庄将作为首批合作单位，入驻名庄荟连锁门店。

连锁渠道对于中粮名庄荟而言，是最为核心的资产之一。

凭借着大品牌、优产品、新模式以及强赋能，6年来，中粮名庄荟在中国31个省、市、自治区开店超过500家，成为美酒产业链上领先的连锁新零售平台，其中在宁夏自治区共有客户2家，门店5个。

除了线下的销售渠道布局，本次活动还同时在线上进行直播。不仅上线包括宁夏长城在内的十余款当地葡萄酒产品，还与京东酒水类目直播头部主播“达人七小姐”合作，从宁夏贺兰山东麓的产区文化传播与产品品牌塑造等方面，推广和传播宁夏葡萄酒。

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入驻名庄荟，驱动品牌升级

贺兰山东麓南北长200公里、总面积达20万公顷的洪积扇戈壁地带，是全球公认的世界上最适合种植酿酒葡萄和生产高端葡萄酒的黄金地带之一。

产区的光环吸引更多酒庄聚集，大产区、精品化逐渐成为贺兰山东麓的显著标志。

贺兰山东麓葡萄酒无疑符合“美酒”标准。数据显示，贺兰山东麓葡萄酒产区已建成酒庄92家，年加工能力达到20万吨，年产葡萄酒1.3亿瓶，葡萄酒综合产值达到261亿元以上。产区品牌价值接近300亿，位居全国地理标志品牌第10位，企业在国际各类重要赛事上获得大奖1000多项，占总获奖产品的一半以上。

但有业内人士表示，就现阶段的中国葡萄酒市场发育程度而言，众多精品小酒庄可以把这片产区壮大，但真正做强，尚有难度。

▲宁夏领导参观中粮名庄荟门店，中粮名庄荟总经理焦国强、中粮宁夏名庄荟商业管理有限公司总经理高扬陪同

在揭幕仪式上，中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理焦国强也表达了类似的观点。他表示，目前，宁夏葡萄酒产区品牌驱动有一定的成效，但是在产品品牌上仍缺乏力度。“宁夏酒庄众多，未来的发展方向是产区品牌和产品品牌双轮驱动。”

而宁夏酒庄与中粮名庄荟的合作，或成为其打通产品品牌推广最为关键的一环。

从市场格局来看，中粮名庄荟的平台、品牌资源以及新零售发展战略，在行业均名列前茅；从渠道上来看，中粮名庄荟布局全球产业链，拥有高标准仓储及物流；通过在门店实行新零售、新团购、新分销三位一体的复合生意战略，可以最大限度提升连锁门店客流、进店率、购买率等指标。

从过往合作案例中，也可一窥中粮名庄荟的品牌赋能实力。以啤酒为例，与名庄荟签约后，不少啤酒品牌的销售额都有不同程度的增长，其中费尔德堡更是在2020年进口啤酒整体下滑的背景下，销售额逆势增长40%，成为单品过亿的品牌。

此次揭幕仪式宣布，长城天赋酒庄、贺兰红酒庄、西夏王酒庄、蓝塞酒庄、梦沙泉酒庄以及钻石酒庄等几个知名的宁夏酒庄将作为首批合作酒庄入驻名庄荟连锁门店。

在中粮名庄荟的加持之下，这些知名酒庄有望进一步深耕国内市场甚至走向全球，迎来下一个“爆发点”，而这也将成为宁夏葡萄酒走出去的契机，为宁夏葡萄酒全产业链发展带来巨大的推动作用。

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双向赋能，携手下一程

自2014年成立以来，中粮名庄荟从进口产业链整合平台发展为进口酒行业引领者，扮演着全球进口酒资源整合的重要角色。

在此基础上，2020年，中粮名庄荟战略定位全面升级，由1.0版本——中国进口酒产业链整合创新平台，升级为2.0版本——全球美酒品牌服务商，并把2020年度经营方针确立为：聚焦大品牌、丰富全酒品、连锁新零售、优商微酒库、品牌行销化、共谋高质量。

中粮名庄荟力争覆盖全品类、全产区的“全球美酒”，同时利用渠道优势进行多元整合，既为上游品牌的推广做好服务，也为下游渠道建设赋能，更能为消费者提供优质的美酒服务。

其中，全球体现了中粮名庄荟的国际化战略视野，不仅仅要做葡萄酒，还要做其他酒品类，不局限于进口酒，更要涉足国产酒。

从这个角度看，贺兰山东麓葡萄酒入驻中粮名庄荟，是2020年战略深入落地的体现。

作为中粮集团旗下的全球美酒品牌服务商，中粮名庄荟与贺兰山东麓葡萄酒既是强强联合，又是双向互补。

一方面，中粮名庄荟针对全球美酒业务进行整体规划，通过布局上游供应端、中游运营管理体系到下游全渠道营销，实现全流程把控。而此次合作之后，中粮名庄荟上游资源竞争优势显著加强，“世界美酒”阵营进一步得到扩充。

另一方面，凭借中粮名庄荟的全网营销能力及供应链服务体系优势，贺兰山东麓葡萄酒有望获得更多的流量和市场份额，从而推动宁夏葡萄酒产区培育、品牌推广和产品销售。

平台与产区相互赋能、形成合力，将为各自发展的下一程奠定坚实基础。