“十朵小金花”首次集结直播间， 川酒腰部力量如何激发新动能？

11月26日，四川省首个以工业消费品为主题的大型展会——四川省消费品精品展，在成都世纪城新会展中心开幕。

作为最知名的川字号品牌之一，川酒无疑是展会上的焦点。11月26日至28日，每天上午10点至下午4点，川酒“十朵小金花”全体集结，与1919在抖音直播间合作带货。

在直播风口上，川酒“十朵小金花”与1919联合试水线上带货，能激发川酒产业发展的新动能吗？

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川酒逆势增长，盯准了什么？

据四川省经济和信息化厅厅长朱家德透露，2020年前三季度，川酒产业逆势增长，产销量占全国白酒50%以上，继续保持“控股”全国白酒的态势，四川省内白酒产量和营收在全国的占比进一步提升至52.1%和51.4%。

在保证“产销第一”的情况下，仍跑出增长加速度，川酒盯准了什么？

一方面，四川的环境与资源有着天然的优势，另一方面，这也与政府出台的一系列产业发展政策推动紧密相关。

2019年，四川省委、省政府提出“川酒振兴计划”，凭借横跨长江、岷江和赤水河流域的“中国白酒金三角”，四川成为中国规模最大的优质白酒原产地。

数据显示，2019年，四川省白酒产量366.7万千升，增长3.6%，占中国白酒产量的46.67%，规上企业收入2650亿元，增长12.7%，实现营收、产能的双增长，规模优势明显。

今年以来，在四川白酒企业和项目加快复工复产之后，7月，四川省经信厅协同多部门召开白酒产业振兴发展推进会，为川酒振兴提速，并计划2020年实现规模以上白酒企业主营业务收入3500亿元，较2019年同比增长31.93%。与上一年相比，增速提高了一倍。

较上一年的两倍的增速如何实现？“十朵小金花”作为川酒发展的“腰部力量”，被寄予厚望。

此前，川酒的发展状态被视为“哑铃型”结构，“腰部”企业在营收占比上，与首尾两端相差悬殊。

今年10月19日，四川省经信厅、省发改委等七部门联合发布关于印发《四川白酒“十朵小金花”及品牌企业三年培育计划》。

《计划》明确培育目标：到2022年，“十朵小金花”品牌影响力和辨识度进一步提高，企业规模实力进一步增强，主要经济指标实现快速增长；10户重点企业主营业务收入年均增速力争达到12%，利润年均增速力争达到12%；企业年主营业务收入超10亿元5户，其中超20亿元2户。

腰部力量升级，川酒的规模和收入优势将有望进一步提升。从更深层面来说，在“腰部”企业的带动下，原酒企业、小规模酒企等尾部企业将得到更多发展机会；而“腰部”企业整体形成均衡、向上的发展态势，将具备更大的产业带动效应，夯实白酒在四川工业行业中的重要地位。

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产量升级后，如何激发新动能？

“川酒振兴”战略，不仅是在政策端发力。

为提升“川酒十朵小金花”的IP品牌效应，进一步传播川酒文化，以此次四川省精品消费展为契机，“川酒十朵小金花”与酒类流通行业新零售代表1919联合试水直播带货，积极探索新零售业态。

此次合作，也是四川省经信厅打破传统，采用直播带货模式，以互联网思维赋能川酒销售，培育川酒营收增长模式的全新实践，有望为酒类产业带来新动能。

小角楼是参与本次直播的企业之一，品牌相关负责人表示，四川省经信厅此次组织酒企与酒类新零售企业1919合作，走上的是一条创新之路，这也给小角楼自身品牌发展，带来新的思考。

“未来小角楼会做更多数字化营销的尝试，借助新零售业态的东风，提高品牌形象和品牌美誉度，将我们的酒销往川外更多地方，让更多消费者了解川酒品牌”，该品牌负责人表示。

事实上，近年来，“川酒振兴”发展战略不仅涵盖了政策、资金、品牌和市场，并着力利用不同渠道、不同形式，全方位宣传推广川酒，讲好川酒故事，加强川酒对行业话语权的掌控，不断创新，打造出“走进浓香帝国”“川酒文化论坛”“川酒全国行”等知名宣传IP。

自2018年启幕以来，“川酒全国行”带领川酒“6+10”金花企业一再吹响集结号，集中展示川酒的新面貌和新实力，不仅大大提升二线品牌的知名度和辨识度，更让“川酒”整体品牌在全国市场深入人心。

而此次“川酒十朵小金花”直播带货试水，也是四川省经信厅拥抱变化，引领川酒发展数字化创新的重要举措，为川酒产业发展创造新动能。

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1919如何赋能酒类新消费？

在川酒半年报公布之时，“川酒速度”引业内瞩目。

有业内人士表示，川酒在酒业振兴的大基调下，已经形成了政府、四大产区、川酒“6+10”金花酒企、1919为代表的流通企业协同合力的抱团之势。

那么，1919是如何赋能酒类新消费的？

据悉，1919长期致力于数字化创新赋能酒饮终端，以完善的数据、金融、物流等运营方案，解决酒厂、酒商以及消费者的全新需求。

作为酒水流通的关键环节，1919既可以与“六朵金花”强强联手，打造品牌知名度；同时与川酒“腰部”力量形成有效连接，促成川酒全产业链联动；此外，还能帮助四川省内综合实力不太强的酒企，提升服务质量，维护川酒客户群。

数据显示，2019年1919销售的川酒规模为42亿元，占比平台总销量的40%，其中“六朵金花”就贡献了40亿元。

1919董事长杨陵江曾表示，中小企业单打独斗的时代基本已经过去，“川酒振兴”不仅仅要实现头部名酒的繁荣，还要带动底部和腰部企业共同富裕，后两者更需要强有力的消费渠道支撑。

或许，这就是在四川省推动制造业高质量发展和川酒产业振兴发展大背景下，1919能脱颖而出的原因之一。

在直播与数字化的风口之下，此次川酒十朵小金花联合1919试水线上直播，也是基于1919强大的带货实力。

近年来，直播已然成为1919重要的动销手段。

以2019年双11为例，1919仅预售数据便同比增长429%；双11开始后，1919天猫旗舰店在20分钟内销售额超过3000万元，超越天猫超市，位居酒类行业第一；2小时10分钟之后，支付交易额更是突破一亿元，依然领跑酒类行业。

这个成绩不难理解。

作为独角兽企业，1919自带行业规模，有消费基础，背靠阿里巴巴有天然卖酒优势。此外，与其他渠道相比，1919还有“品质认证”和“速度”等实力标签。

1919线上以APP为核心，打造线上线下一体化的“订酒+订餐+订服务”专业宴请服务平台，满足用户多元化、个性化的服务需求。

线下则以遍布全国500多个城市的1900家门店为基础，能为用户提供最快“19分钟极速达”的购酒体验，配送准点率高达99%。在速度和质量上，1919已经创下了最高纪录。

当下，数字化和新零售的重要性不言而喻，对川酒而言，积极推动数字化转型，创新渠道模式，为实现川酒发展新跨越奠定基础。