内参酒打入北京金融圈，力邀300+大咖，目的只有一个

千亿高端白酒市场，门槛高、竞争激烈，能真正坐实“高端”二字的品牌其实并不多，内参酒无疑身在其列。

11月21日，“中国高端文化白酒·内参名人堂精英论坛（金融圈）”在北京举行。著名经济学家、中国农业银行前首席经济学家向松祚，中国酒业协会秘书长何勇，国家食品质量监督检验中心副主任、高级工程师程劲松，国泰君安证券消费组组长訾猛，帕拉尔（北京）科贸有限公司董事长常万宏，内参酒名人堂首席会员朱江军等嘉宾以及300余位北京金融界、投资界人士，共话经济大趋势与内参酒之价值。

中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩，中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶，酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军，酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲等企业领导与会。

行至北京，打入金融圈内部，内参酒在为更长远的未来，谋划什么？

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这是一个怎样的“圈”？

今天，圈层营销无疑已经成为高端市场的主要营销手段之一，“圈+层”意味着小众化与高端化。

▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩

正如郑轶所言，“金融圈的知识和财富最为集中，是品位和消费的意见引领者，也是价值的意见领袖，是价值的创造者和追随者。”对于白酒行业来说，金融圈比之其他领域，又有着更为特殊的意义。

白酒产业迈向高质量发展，离不开资本的力量，其市场潜力和创新发展，更需要来自金融领域、投资领域的力量进行深度挖掘。当今白酒产业经济增长动力强劲，白酒与金融的跨界合作发挥着协同效应。

▲中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶

从消费价值层面来说，金融圈也是高端白酒的集中地，此次与数百位金融圈意见领袖的深度联结，无疑也是内参酒“高端”身份的再次体现。

而更重要的是，在高端属性之外，内参酒能凭借自身的品牌实力建立起专属的金融圈，同样是金融和投资界对内参酒品牌价值、酒鬼酒投资价值的看好。

郑轶表示，内参酒销售公司的成立，是酒鬼酒销售模式创新、打造厂商命运共同体合作模式的创新之举，名人堂建设是营销创新模式的落地举措。内参名人堂是内参酒公司为酒鬼酒投资者、内参酒爱好者搭建的交流分享投资理念，品酒、鉴酒、藏酒、感悟的精英平台。

此次内参名人堂首次落地北京，就是内参酒走近金融界、开展内参价值分享之旅的开端，是酒鬼酒构建投资者、消费者、经营者共同价值体系的重要举措。

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“内参酒只做一件事”

“从去年到现在，内参酒只做一件事，就是构建内参酒高端圈层营销，提升品牌价值。”

在王哲看来，提升品牌价值，并实现价格的提升，就是内参酒一直以来的核心要义，而圈层营销就是为内参酒发掘忠诚的企业代表领袖。

金融圈其实不是内参酒打通的第一个“圈”。在此之前，内参酒于去年成为亚洲最大高尔夫锦标赛“世锦赛-汇丰冠军赛”历史上首个白酒类赞助品牌，并发布了为高尔夫圈层延伸打造的专属高端产品“内参高尔夫酒”，开启高端体育营销之路。而作为高端文化白酒，内参酒本身就处于“艺术圈”“文化圈”之中。

▲酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军

梳理内参酒近两年的所有动作，无一不是围绕品牌价值提升。

在营销上，目前内参酒价值研讨会已经走过全国各大白酒前沿市场和文化名城，直接与近万名核心消费意见领袖形成对话。王哲表示，“内参酒做的事情不是针对消费者的活动，而是先完成全国布局，先做团购客户和终端客户的工作，都是为了给酒鬼酒、内参酒做品牌加持。”

在产品上，2018年以前，内参酒只有一款产品，即2004年推出的52度内参酒，而近两年内参酒推出了诸如内参高尔夫酒、内参大师酒、内参70周年纪念酒等一系列文创产品，目的就在于全力提升内参酒的品牌价值和价格。

在终端上，王哲透露，作为终端为品牌加持的核心内容，从今年4月至今，内参酒专卖店已共计开店已近百家。

▲中国酒业协会秘书长何勇

论坛环节，何勇表示高端白酒的竞争落脚于“品质”与“稀缺性”两点，品质是对质量的升级，包括生产者的品质自信和消费者的品质认同；稀缺性既指数量少的绝对稀缺，也指消费者触达上的相对稀缺。

“内参酒具备内在品质的前提，外在品质也在不断提升；香型稀缺性让内参酒本身具备了绝对稀缺性，小众即王道，同时内参酒也具备相对稀缺的水平。”何勇判断道。

基于这样的高端竞争优势，实际上内参酒目前的品牌价值提升，已经取得巨大成果。

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投资界看什么？

程军在现场说，“酒鬼酒今年有两件大事，一是股价超越历史水平，二是业绩有望超越历史水平。”

酒鬼酒是唯一拥有央企背景的白酒上市公司，尤其今年以来受资本市场持续看好，其实整体来看，酒鬼酒被外界看好的原因，主要有三个。

其一，是对酒鬼酒发展战略的认可。作为中粮集团旗下五大战略品牌之一，酒鬼酒以“中国文化酒的引领者”为战略使命，以“中国文化白酒第一品牌”为战略愿景，以“生态酒鬼”“馥郁酒鬼”“文化酒鬼”为价值主张，已经正式开启价值回归之路，并提出短期30亿、中期50亿、长期100亿的目标。

郑轶表示，“酒鬼酒开始迈进战略明确、管理规范、品质巩固、效益稳增的最好历史时期。”

▲酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲

其二，是对酒鬼酒生态优势、文化优势的看好。酒鬼依托湘西得天独厚的生态环境，独创中国白酒馥郁香型，目前正在大力建设“中国馥郁香型白酒核心产区”。而自诞生之初，酒鬼酒就是文化白酒的代表，湘西文化和黄永玉大师赋予了酒鬼酒深厚的文化内核。

其三，则是对酒鬼酒旗下高端品牌内参酒的看好，这也是最重要的一点。可以发现，券商针对酒鬼酒的每一份研报，都会不约而同地提及内参酒的亮眼表现，并把内参酒视为酒鬼酒的主要增长动力，从实际数据来看，内参酒也为酒鬼酒的营收增长做出了主要贡献。

当前的市场环境中，拥有一个极具品牌价值的高端品牌，几乎等同于站在了优势方。

王哲提到，曾有行业人士向其表示，“今年的白酒行业很热闹，这种热闹主要表现为‘一群酱酒+一个内参酒’。”

其实，这句话恰好提炼出了这场精英论坛，甚至内参酒始终致力于提升品牌价值的意义所在。