联名《家乡》获千万级曝光，光良秋糖要搞“大事情”？

截至10月8日，电影《我和我的家乡》累计票房18.7亿，成为国庆期间票房最高、口碑最高的“双高”电影。

这意味着，作为《我和我的家乡》官方合作伙伴，国庆期间有上千万人在观影前看到了光良酒业的宣传短片。毫无疑问，这是一次超规格的品牌曝光。

能与《我和我的家乡》牵手，无疑也是光良实力的体现。

但光良真正的实力，更表现在市场上。

成立至今仅一年半，全国十余个省份300多个县级单位已经遍布光良的身影，覆盖全国三分之一的地方，其中包括新疆、内蒙古、安徽等距离较远或竞争激烈的市场，很多区域每月甚至能达到上万箱销量。

“黑马”究竟是如何成为“黑马”的？

10月13日，光良将在济南举办品牌代言人签约仪式，宣称要搞点儿“大事情”。

其实，搞“大事情”一直是光良的风格，“黑马”诞生的原因，就藏在这种风格里。

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在理念上颠覆传统，黑马奇袭

虽是行业后来者，光良的目标，却一直是做行业的引领者。至少，也是走在前面、绝不雷同的那一个。

于是，作为国内首款数据化白酒，光良颠覆了传统白酒的品质表达思维。

问及选择光良的原因，无论合作时间长短，这些经销商无一例外提到对光良的第一印象——颜值与数据化。

不一样的品质表达，是光良实现颠覆的第一步，但却不仅仅体现在包装数据化。光良定位高线光瓶、聚焦自用消费市场、选择低度等，都是基于大量数据调研结果。光良新产品终端动销率可达80%以上，已然证明其产品定位的精准性。

不久前，光良再次对品质表达进行升级，发起“撕掉包装见真诚”行动，更进一步靠近消费者。如果说“数据化”是直接的、外向的陈述，“去掉包装”则是更坚定的、向内的表达。

颠覆的第二步，是光良与经销商的合作理念。一直以来，压货都是酒企常用手段，而库存压力导致的死循环也是常见现象。深知这一点，光良从一开始就选择了良性的营销思路和推进模式，不向经销商压货，经销商也不向终端压货，实现健康的渠道流转。

第三步，则是光良对终端的高质量运营。光良坚信，动销就是核心品牌力，因此每到一个市场，就会建立一个终端销售群，深度了解和服务终端，最大限度盘活终端资源，让终端也成为光良最有效的“业务员”。

不过，光良的初衷是做“光瓶良心酒”，一切颠覆的基础，都是在品质遵循传统的基础上进行。毕竟，光瓶酒的消费者只会为品质买单。

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在营销上打破常规，代言人来了

光良搞的“大事情”，最值得称道的要数营销。

整体来看，光良构建了线上线下一体化营销网络。在线下，光良启动“粮心行动”，从价值观里体现品质，并且把品质认知工作细化到了每个终端，例如陈列粮食瓶和开瓶品鉴；在线上，光良通过与明星、网红以及综艺娱乐节目合作实现导流，通过社群营销和多种媒介矩阵实现全网联动。

将光良的品牌动作掰开来看，的确很“光良”。

“撕掉包装见真诚”行动，共计获得9109万总曝光量，引发广泛讨论和行业思考，足可见光良倡导去包装化以及引导消费理念转变的决心。

当下，光瓶酒已经日渐打破“面子还是里子”的问题，消费者对光瓶酒的认知更加清晰，光良率先发起去包装行动，为白酒行业去包装化成为常态打开一道口子。

今年5月，光良在抖音和今日头条双平台召开品牌发布会直播，吸引243万人次观看，把一场白酒品牌发布会，做出了科技圈的体验感，创下酒业发布会关注度巅峰。

此次联名《我和我的家乡》，则是品牌效应与品牌高度的一次跃升，光良这个新品牌再次实现自我证明。《我和我的家乡》在内容立意、制作团队、演员阵容、影片质量以及关注度上，都堪称顶配。横向对比来看，白酒新品牌中鲜有这样在跨界合作上一步登顶的。

2019年春糖期间，光良正式面世之后，便一路加速奔跑，2020秋糖的到来，自然是一大重要节点，也是搞“大事情”的好时机。

届时，光良品牌代言人将正式官宣。从宣传海报看，光良代言人是一位拳击手，不少人心中都有了呼之欲出的答案。光良为何选择他？当依然是行业新人的光良遇上这位“战士”“英雄”“国民骄傲”，将擦出怎样的火花？新代言人能不能助力光良成为强势品牌？

“聚光”2020，继“上市首年销量突破2000万瓶”“上市首年终端销售额5.8亿”等赞誉后，光良这匹“黑马”，又将带给行业什么样的惊喜？