现场签约1亿！“活态”竹叶青酒的广州之行如何与众不同？

“现场签约1亿元”！

就在业内人士将目光锁定在济南举行的第103届全国糖酒会的时候，10月9日，在距离济南千里之遥的广州，竹叶青酒“大国底气，健康前行”上市发布会在“小蛮腰”（广州塔）举办。

无论是新颖的发布形式、发布内容，还是经销商现场踊跃签约，都凸显了竹叶青酒加快市场布局的决心。

当“活态”竹叶青酒走进改革开放前沿广州，透露了什么行业趋势，又会迸发出什么火花呢？

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“活态”竹叶青酒

在“行走的汾酒2020”广州站·文化大讲堂上，汾酒党委书记、董事长李秋喜提出了汾酒的“活态文化”战略。他强调，汾酒要把“中国酒魂、活态为魂”作为新的战略定位，活化、活用汾酒历史文化，不断丰富汾酒、竹叶青酒历史文化内涵，提高汾酒、竹叶青酒品牌在国内外市场的活跃度。

▲广东省政协副主席、党组成员薛晓峰（中）观看竹叶青酒展位

在10月9日的发布会上，走进广州的竹叶青酒同样表现出“活态”。

▲汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹

在汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹看来，竹叶青酒本身就是“活态文化”。他表示，汾酒2020年积极布局竹叶青大健康产业拥有三大意义——“竹叶青酒是中国传统健康理念的活态传承，是中国人自强不息精神的活态演绎，是迈向大健康时代白酒产业发展的活态创新”。

历史上，竹叶青酒从广州走向世界，再次走进广州，彰显了活态发展决心。

▲山西省人民政府驻广州办事处党组书记、主任刘亚林

山西省人民政府驻广州办事处党组书记、主任刘亚林表示，广州是改革开放的前沿阵地，是粤港澳大湾区的核心引擎。山西品牌全国化和全球化要充分利用粤港澳大湾区建设机遇，将品牌发展融于国家发展战略中，将品牌使命融于人民群众对美好生活向往中，竹叶青酒要打造成为山西高质量转型发展的标杆项目。

立足于竹叶青酒“活态文化”的本质和走向全国、走向世界的“活态发展”决心，竹叶青酒在广州的发布同样十分“活态”。

竹叶青酒特别选择了“小蛮腰”广州塔这一现代广州的地标进行发布，品牌发布融合了不同时代的舞蹈，演绎了竹叶青酒的经典记忆与当代活力，产品发布则借助现代街舞、粤剧经典进行呈现，并特邀世界小姐作为飞行品鉴师传递健康理念。

汾酒股份公司技术中心主任韩英在发布会上受邀介绍了竹叶青酒原料创新、工艺创新、口感创新三大特点。正是通过这些经典与现代、专业与大众的方式，竹叶青酒完成了本次“活态”的发布，也焕发出了新的行业与市场活力。

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竹叶青酒在广州看到了什么趋势

竹叶青酒此次在广州的发布备受瞩目。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧特别提及了酒行业的“广东现象”——“广东是中国酒类消费第一大省，对全国酒类消费具有极强的带动、引领作用，这与当地超前的、领先的消费理念分不开”。

▲中国酒类流通协会秘书长秦书尧

“这里的消费者懂酒，人们对品质、品牌、品位有着很高的鉴赏水平；这里的酒商更懂酒，他们往往能够发现酒类品牌中的‘潜力股’，通过精心运作，让品牌绽放光彩”，秦书尧表示。

正是对于广东市场带动、引领作用的重视，包括茅台、五粮液、汾酒等在内的名酒企业近年来均加大了市场开拓力度。对标上述一线品牌，竹叶青酒同步“亮剑”广东，背后是拥有深刻契合时代趋势健康品质、深厚价值传承经典品牌、独特内涵魅力高雅品位的竹叶青酒，表现出巨大市场潜力。

现场，厦门象屿酒业、广州华友食品贸易商行等现场就与竹叶青酒签订了金额达1亿元的合作。

作为汾酒的优质经销商，厦门象屿酒业用4年的时间在本地市场将汾酒销售规模从200万做到1亿。厦门象屿酒业总经理牟磊表示，大健康、大消费才有大生意、大未来，将携手竹叶青酒做出更大市场业绩。广州华友食品贸易商行董事长黄志强则透露，即便受疫情影响，公司代理的竹叶青产品仍保持了销售高速增长。

竹叶青酒成为渠道商眼中炙手可热的机遇，反映了健康饮酒的消费潮流。

▲中国酒业协会秘书长何勇

中国酒业协会秘书长何勇认为，露酒是焕发新活力的中国传统酒种，做强露酒品类要做好传播，通过消费语境创造引发消费共鸣，以“迎合+引导”模式形成国际化认同。竹叶青酒“高品质、低糖度、精药材”更加符合“健康饮酒”的消费趋势，通过不断的技术更新、模式升级和文化创新，引领了酒业“大健康”发展风潮。

竹叶青酒“走红”，时代背景是愈演愈烈的大健康风潮和消费升级趋势。

▲国泰君安研究所全球首席经济学家花长春

国泰君安研究所全球首席经济学家花长春对宏观经济发展进行了研判。在他看来，短期来看消费将持续复苏，报复性消费可期，中长期受益于人口规模效应和高质量发展观念，中国经济保持增长势能，消费仍是投资主要赛道，而从长期来看，伴随中国经济实力的持续提升，大健康产业将迎来黄金发展期。

在这一背景下，竹叶青酒已经形成了具有重要价值的战略性机遇。

关注到这一机遇的不仅仅是业内经销商，也吸引了众多跨界公司，例如，服务覆盖全国、创综合实力和品牌价值等多项第一的碧桂园服务控股。据碧桂园服务首席战略官、社区生活服务事业群总经理徐彬淮透露，双方仅清明节“诗酒忆故人”一项活动探索，1个小时即吸引了10万关注阅读，实现销量超过1000万。

▲汾酒党委委员、董事、副总经理，竹叶青公司党委书记、执行董事杨波

汾酒党委委员、董事、副总经理，竹叶青公司党委书记、执行董事杨波在发布会上说了三句“心里话”——对消费者说，享受美好生活，认准健康国酒竹叶青酒；对经销商伙伴说，白酒升级的增量市场要抓住不可错过的竹叶青酒投资机会；对未来投资伙伴说，竹叶青酒不仅制造健康产品，更制造健康的商业模式。

无论是在市场，还是在业内，亦或是在投资领域，竹叶青酒已经成为实实在在的风口。

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汾酒的“竹叶青速度”

“这是汾酒推动竹叶青大健康产业拓展南方市场的重要一步”，谭忠豹对竹叶青酒广州上市发布会如此评价。

杨波也表示，在小蛮腰举行发布会，就是向全世界宣告，竹叶青酒要以健康为发展主线，以科技和文化作为支撑，将“大健康+”融入全产业链，致力于打造供应链平台、健康产业平台、中国科技和文化的资本平台“三个平台”。

从谭忠豹、杨波的表态不难发现，竹叶青酒的发展决心。

发布会精彩掠影（左右滑动查看更多）

2017年，汾酒成为山西省国企改革排头兵，随后通过深化企业改革加快发展步伐，创造了行业公认的“汾酒速度”，过程中竹叶青酒也跑出了“竹叶青速度”：2017-2019年，竹叶青营销公司收入分别达到1.93亿元、3.1亿元、5.08亿元。

进入2020年，竹叶青酒在市场布局方面继续跑出“竹叶青速度”。

3月19日，山西竹叶青大健康团队出征大会在汾酒举行，完成竹叶青酒2020年市场出征动员，得到山西省委主要领导的高度认可和亲自批示同意的《山西竹叶青大健康产业项目改革方案》同期发布，汾酒将竹叶青酒打造为又一“山西高质量转型发展标杆”的决心空前彰显。

3月24日，汾酒宣布以现金方式对全资子公司竹叶青公司增资6亿元，注入资金将用于竹叶青品牌建设投入、市场渠道投入、新品研发投入以及特色中药材创新板块投入，并对竹叶青全产业链进行产供销研一体化的数字化提升。

6月，竹叶青酒完成酒体、口感、外观设计等方面的全面升级，明确打造“中国第一健康轻奢品牌”的目标。

7月6日，竹叶青酒独家冠名大型园林文化类节目《我在颐和园等你》，“年轻化、健康化、时尚化和高端化”品牌升级战略，有了更具象的表达。

8月30日，竹叶青酒参与的“大国底气，健康前行”健康中国研讨会举行。

9月6日，竹叶青酒与颐和园两大IP再次珠联璧合，“荣耀版”竹叶青酒及颐和园四季联名款、“青享版”竹叶青酒及青享颐和联名款在颐和园发布，“彩云追月”等竹叶青酒为主料的鸡尾酒发布，引起了广泛关注。

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至今，竹叶青酒在广州上市发布，汾酒集团竹叶青大健康产业项目筹备组副组长赵艳涛现场宣讲了“青享版”“荣耀版”竹叶青酒。在短短数月内，竹叶青酒不仅仅完成了品质、定位的塑造，更从产业、传播等层面建立了品牌高度，继而在市场全面落地，汾酒“竹叶青速度”表现出澎湃势能。

发布会期间，数百架无人机组成的高难度竹叶青酒立体造型，健康国酒、竹叶青酒等文字条幅出现在空中，以用科技表达品牌的方式，点亮了珠江夜色，也彰显了竹叶青酒做大做强的信心。

今年8月，李秋喜曾提出，汾酒计划用三个五年，建设成为世界一流企业：“十四五”规划直道冲刺比速度、“十五五”规划弯道超车比技术、“十六五”规划换道并跑比智慧，巩固根据地，打过长江，走向世界，再铸“汾老大”辉煌，实现复兴。

显然，表现出“竹叶青速度”的竹叶青酒，已经成为汾酒实现复兴至关重要的组成部分。