国缘四开官宣配额制、价格双轨制，暗含怎样的逻辑？

近日，云酒头条（微信号：云酒头条）从市场获悉，今世缘的国缘四开将导入新管理模式，采取配额制、价格双轨制，产品零售指导价上调为588元/瓶。

从名酒升级、行业发展角度看，近年来酒企对产品价格的调整往往能够起到一定的推动作用。针对特定产品进行价格调整，也有利于实现产品利润水平最大化。

然而，这一目标能否实现，很大程度上还是取决于消费者是否买账。此次国缘四开将实施配额制、价格双轨制，其中暗藏了哪些逻辑呢？

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势头强劲，今世缘有望进入“第一方阵”

作为江苏第二大白酒企业，今世缘近年来呈现出了比较强劲的发展势头。

具体而言，是因为今世缘在其品牌历史积淀深厚的基础上，通过差异化营销推动了品牌力的提升。

根据市场发展趋势，今世缘的发展战略随之进行了灵活调整，主打“缘文化”，将品牌与消费者的情感需求进行链接，打造出了极具差异化的品牌形象。在此基础上，今世缘依托婚喜宴的基因和差异化的营销模式，不断提升品牌与渠道势能，为进入“第一方阵”积蓄力量。

与此同时，行业与市场也给予了今世缘一定的成长空间。

当下，消费升级仍在继续，行业依然保持着中长期结构性增长趋势。如此形势下，高端酒的需求量会持续增加，进而会带动次高端白酒的扩容。

聚焦在江苏省内，白酒消费市场增长保持稳健，苏酒仍然独具优势。细加分析可以发现，其白酒高端化的消费趋势走在了全国前列，高端、次高端的发展空间大、扩容速度快。从这一方面来看，国缘品牌将迎来良好的发展机遇。

从2020年半年报来看，今世缘营收、净利润都出现了微降的情势。但对于酒企的增长能力而言，二季度的表现更具考验性。在第二季度，今世缘实现营收约为11.43亿元，同比增长3.8%左右，净利润约4.4亿元，同比增长2%左右。

由此来看，今世缘的增长能力实际上是经受住了市场考验，在最能说明问题的第二季度实现了逆势增长。

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国缘系列，次高端战线的“绩优股”

当下，今世缘的产品结构十分清晰，价格带的覆盖也较为全面。国缘系列产品覆盖了300-600元主流价格带，目标消费群体是社会政商精英人群，是今世缘聚焦次高端市场的重拳产品，已成为营收增长的骨干力量。

近年来，国缘系列所代表的特A+类产品营收的增长极为迅速，截至今年上半年在企业整体白酒收入的比重中已提升至56.2%。

相关渠道调研显示，2020年上半年国缘系列的发展态势依然良好，战略单品国缘四开销售收入提升明显，所占公司营业收入的比重再次得到提升。

方正证券分析认为，国缘系列的品牌势能正在持续释放，产品品质突出，渠道利润高，持续增长具有确定性。

具体而言，国缘系列产品的品质突出，得到了消费者的广泛认可。在团购渠道的势能已经形成，流通渠道处于成长期，今世缘在未来的两年内还能够持续享受渠道利润较足带来的红利。

江苏本土高端白酒的定位，使得国缘系列产品极具先发优势，如今已经在高端消费群体中培养出了不俗的口碑与品牌力。而且，在江苏省内次高端扩容的形势下，国缘系列产品的持续增长具有确定性。

2018年，今世缘推出V系列，终端指导价在千元以上。事实上，这正是今世缘对价格带进行的提前布局，以期打开价格体系天花板，进而提高品牌势能。

2019年，国缘V9上市，售价高达2299元/瓶。业内认为，这款被视为企业竞争头部的利器，是今世缘冲击一线阵营的关键所在。

据了解，国缘V9是一款酱香型白酒，占位“中国清雅酱香白酒开创者”。如今，已经上市一周年的国缘V9，凭借先进技术、卓越品质、独特风格，赢得了广大消费者的青睐。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，未来的产业升级就是酿好酒、卖好酒、分享好酒，满足人民群众对美好生活品质的需求，而国缘V9“作为中国白酒个性化表达的创领者”，已然率先走上了产业升级之路。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，国缘系列目前在市场上备受消费者青睐，不仅在江苏省内市场热卖，省外市场也较为火爆。今世缘的整体收入，受国缘放量拉动比较明显。这其实就说明了国缘系列产品得到了消费者的认可。

而今，中秋、国庆临近，酒水消费的旺季来临。可以预见，国缘系列将会有更好的表现，成为中秋送礼的重要选择之一。

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实施配额制、价格双轨制，顺势而为

白酒品牌进行价格调整，都是为其战略发展服务。

国缘系列自2004年推出以来，一直占位次高端价格带，在品牌力持续提升的情况下，在次高端价位上已经具备了一定的优势。而今，消费升级所带动的次高端风口进一步爆发，国缘系列的定位正好契合了这一风口，一直保持着高速增长。

作为国缘系列的战略单品，国缘四开在其中所作出的市场贡献不言而喻。

如此形势下，导入新的管理模式，或许是国缘四开保持增长活力、巩固次高端价格带优势地位的重要举措。配额制、价格双轨制的实施，将产品零售指导价定为588元/瓶，实际上正是今世缘所进行的次高端白酒品牌建设的一种手段。

目前，国缘系列的产品线已经极其成熟，渠道也趋于稳定。根据消费者、经销商等多方面反馈，国缘四开在当下的次高端价格带上，已经基本占据了第一大单品的位置。回顾近几年的表现可以看出，国缘四开在稳定基本盘、坚持高质量等方面已经做出了一定的成绩。

因此，配额制、价格双轨制的实施，恰恰体现出市场消费者对国缘四开的信心。

一方面，如此举措可以在一定程度上实现价格与价值的对等，进而提升品牌价值；另一方面，这一举措也可以促进产品价格梳理，增加经销商利益、刺激销售。

客观地说，配额制、价格双轨制的实施，对于市场、经销商以及消费者，都是具有一定的正向意义的。

就市场层面而言，当市场供求发生了变化，实施配额制、价格双轨制实际上是符合市场规律的。

站在经销商的角度来说，实施配额制、价格双轨制能够有针对性地进行信心的提振。业内专家认为，配额制、价格双轨制或许能够调控渠道的积极性与推力。如果这一举措运用得当，就能够为渠道商带来一定的增值。

站在消费者的角度而言，实施配额制、价格双轨制可以让其产生品牌价值不断提升的感知。

因此，此次配额制、价格双轨制的实施，也称得上是今世缘的顺势而为。