刘宝：烟酒店/餐饮店破3亿精耕细作落地实操指南

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

开课了！

为提振酒业时期，重整酒商增长思路，云酒大学商学院携数十名行业大咖推出《十万酒商的业绩增长课》系列课程，在后疫情期为酒商拨开迷雾、首季十位讲师将从管理、营销、关系、选择等多个角度，深挖行业标杆案例，以实战抽丝剥茧，构建酒商未来增长新动能。

电商、新零售、社群、直播……次新渠道的兴起，都让被冠以传统渠道之名的烟酒店/餐饮店处在岌岌可危之中，烟酒店/餐饮店/KA等传统渠道到底该怎么做才有未来？

300万人口的四线城市大同，用18年从200万做到3.4亿，融通贸易有限公司是如何在全渠道特别是烟酒店和餐饮店做深做透的？环境变化中，是如何升级这些渠道的打法的？

做深做透过程中，如何搭建一支能跑能服务的团队，如何设置组织架构、有效分工对渠道完成精耕细作的？20年聚焦经营、抵住诱惑背后，这家企业在思考什么？被冠以传统经销商的刘宝，对局势是如何思考的？

他亲历近20年渠道演变，告诉我们这些年渠道改变的是什么，不变的本质是什么，他对自己的角色认知清晰，明白作为渠道商，对于厂家的核心价值是什么。他不但做到了基本的1.0，而且出色完成了2.0，他念兹在兹，不停迭代着。

他对渠道有一套自己的操作逻辑，对业务员提出“奇葩”要求：“一个月必须请客户吃饭4次以上，公司报销”。他说“业务员老想跑核心店，这是病，得治！”他通过2招，让原本定位氛围营造的普通小店，业务也愿意开开心心跑。

这一次，云酒大学商学院特聘讲师、大同市南郊区融通贸易有限公司董事长刘宝，将为你分享近20年他对渠道的实操经验、对行业的真实理解。

这节课，是四线城市酒水人刘宝用18年渠道实操为脚本，给从业者书写的普通人酒水之路的“逆袭宝典”。

PS：9月30日前，第一季课程将以冰点价正式发售，扫码即可报名！