文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


9月1日以来,履新枝江酒业董事长、总经理、销售公司总经理的朱伟陆续推出“枝江酒业新政”:枝江酒业全员涨薪10%且连涨5年;未来十年主打核心产品枝江“真年份”系列官宣。


9月4日-5日,“枝江新政”第三、四弹来袭:高薪招聘50名优秀营销经理;枝江“真年份”系列开始全国招商,目标300家招聘、招商通道详见文末


这意味着,枝江酒业刚起步就迅速进入了“抢人大战”和“抢商大战”。


起步即是奔跑。踏入新征程的枝江从补营销短板入手,推企业模式转型,重聚增长势能,新掌舵者朱伟真能拉动枝江酒业“重回行业前十”?



补短板,枝江高薪招揽营销人才


起源于1817年建立的“谦泰吉”古槽坊,枝江酒业有着深厚的历史底蕴、优秀的酿酒工艺和强大的技术团队。


目前,枝江酒业拥有众多窖龄在200年左右的老窖池,并在长期生产实践中形成一整套独特而完善的酿造工艺,以独特柔雅香知名。


与此对应,枝江酒业技术实力同样雄厚,拥有包括享受国务院特殊津贴的白酒专家和酿酒大师、首席品酒师等在内的国家级技能人才20多名,百年酿造技艺入选湖北省第五批非物质文化遗产名录。公司实际产能为3.5万吨,生产能力和品质基础牢靠,并有独立的酱香酒生产车间。



相比之下,枝江酒业过去数年发展低迷,其唯一短板在于营销。因此,为弥补这一短板,朱伟的“枝江新政”首要任务就在于营销人才引进。


优秀企业就是优秀人才的联盟。朱伟相信,“优秀的人能把哪怕是错误的决策做出正确的结果,反之,平庸的人能把英明的决策做出面目全非的结果”。


为招揽优秀人才,枝江酒业此次招聘的营销人才,分为省区经理和地级市分公司经理两个岗位,重点负责枝江“真年份”系列新品,岗位薪酬参考贵州醇,采取底薪+提成模式,分公司经理和省区经理底薪分别为15万、30万(不含差旅住宿),提成标准根据市场类型区别划分,并以每年销售增量部分作为提成基数


为凝聚人才战斗力,枝江对营销团队实行“创业合伙人”模式。与贵州醇一样,该模式除了为营销团队提供广阔创业平台,更配合有强大的激励机制


要成就千亿市值酒业大厦,必须要有相当规模能独当一面的栋梁之才作为支撑。无论是贵州醇还是枝江酒,其背后的江苏综艺集团是一家准备收购兼并众多酒企、市值冲千亿元的酒业集团,这意味着需要一大批具备独立经营管理企业能力的高潜质人才。


朱伟向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,江苏综艺集团的发展目标是行业整合,而行业整合的前提是首先要汇聚行业人才,因此将通过“创业合伙人”模式和“零成本、零风险”的创业平台模式凝聚行业精英,引领行业未来



枝江重启全国化招商,上车机会来了?


江苏综艺集团入主,枝江酒业宣布,在老产品销售完毕后,将全部发力真年份产品,以实现弯道超车乃至企业复兴。


9月3日,朱伟发布第二条“枝江新政”称,未来十年核心主打产品枝江“真年份”系列正式亮相,这将是枝江酒业重聚发展势能和重回鄂酒第一品牌的核心驱动力。

▲枝江“真年份”系列(左右滑动可查看更多)

95日,朱伟“枝江新政”第四弹宣布:“真年份”系列开始全国招商,目标300家除了“真年份”系列之外,未来,枝江还将适度放开与优秀大商之间的专营产品合作,全国仅限五家


枝江新的招商及市场开发理念有10条:

1 不压货;


2 不设经销商年度任务;


3 逐步实施市场供应配额制;


4 不做渠道促销;


5 市场投入以厂方为主;


6 市场费用及营销工作的重点为:核心消费者培育;


7 核心动销手段为团购;


8 终端网点只选10—20%作为战略合作联盟体,不求面广;


9 以有效的品牌宣传形成强大的空中拉力;


10 坚持“厂商一家,分工不分家”的合作理念,打造和谐厂商关系,形成新型厂商合作文化。

为了做好枝江酒业的招商政策解读,朱伟表示,将在9月中旬在武汉召开枝江酒业湖北省招商大会,届时将向全国同行做同步直播。他认为,“枝江酒业”号财富列车即将启航,十年之后,相信会有人因及时入场而庆幸,也会有人因错失而遗憾。



从全员涨薪、独特“真年份”定位、创新的创业平台模式、全国化营销策略和全新的厂商合作理念来看,枝江酒业如今的发展模式,几乎与贵州醇走出同样道路


贵州醇从3月份开启经销商合作招募以来,同样一改白酒行业内“压货”风气,不设经销商首批打款门槛,不设年度任务,并给予厂家政策支持、构建新型厂商关系等,实现合作伙伴规模不断壮大,并在5月份扭亏为盈,8月底盈利已超过数千万。


2个月扭亏的奇迹,能否在枝江酒业身上重新复制?这是朱伟留给行业的一个悬念。我们且继续观看。



开启复兴道路,枝江的底气是什么?


随着朱伟履职,持续发布“新政”,江苏综艺集团围绕枝江员工激励、新品开发、招聘销售、全国招商等各项工作,掀开了新的一页。


市场竞争力的提升,被列为首要工作。


究其原因,首先,枝江市场有做大的基因和基础。1996年以后,枝江酒业步入了腾飞的十五年,销售大幅扩张;2003年之后,枝江酒业连续6年跻身中国白酒十强,连续8年蝉联鄂酒第一;2007年,枝江销售收入15亿元,仅次于“茅、五、剑、泸、汾、洋”,排名行业第七;2011年,实现销售值23亿元、利润1.25亿元的最高纪录。


其次,枝江产品过硬,但市场营销是阻碍枝江酒业当年发展的核心问题。2011年以后,枝江酒业因受营销模式和产品结构等多种因素影响,加工产量和销售规模出现下滑,营收下滑超8年,利润亏损超3年。


不过,在这期间,枝江酒业凭借过硬的技术能力和品牌底蕴,依然取得不少产品成绩。2019年9月,“42%vol谦泰吉”和“53%vol枝江20”,在第20届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛评选中双双获得金奖。


深厚的企业根基、品质实力和品牌底蕴,意味着枝江酒业遇见对的营销团队必将重新崛起。朱伟主管枝江,发掘其丰富的陈年老酒潜力,焕发人员工作积极性,率先提升其市场竞争力,必将推动这一湖北名酒再放光芒。



9月4日,江苏综艺集团董事长昝圣达带领江苏优秀企业家一行来到枝江酒业,与枝江市领导座谈。昝圣达表示,此次专程来到枝江,看见枝江市优越的营商环境,和枝江酒业人的精神面貌,以及振兴崛起的信心和决心,希望其加快重回湖北乃至全国白酒企业第一阵营的步伐。


当地政府对枝江复兴同样抱有充分的信心。枝江市委书记贾立表示,枝江酒业承载着全市人民太多的记忆和情感。迫切需要一个战略思路清晰、过往经验丰富、实战经验足的企业家重振雄风


“江苏综艺集团的注资,使枝江酒业站在了一个新的历史起点,又登上了一步丰创的台阶,又迎来了一次展现昔日辉煌的绝好时机,希望它调整结构、提升品质、加强营销、扩大市场,早日成为明日闪耀之星”,贾立说。


无论枝江酒业何时复兴,补上营销短板这一课都必不可少。而新董事长朱伟的操盘风格和枝江的新政方向,都符合以上市委书记贾立所说的各点,这将是它成就“明日闪耀之星”的底气。






枝江酒业招聘、招商请联系

何先生13347803555(微信同号)

简历请投

zhaopin@gzcjiuye.com




朱伟再出“枝江新政”,你怎么看?文末留言等你分享!


点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部