高薪招50位经理人，招商300家：朱伟连推“枝江新政”，营销火力全开？

9月1日以来，履新枝江酒业董事长、总经理、销售公司总经理的朱伟陆续推出“枝江酒业新政”：枝江酒业全员涨薪10%且连涨5年；未来十年主打核心产品枝江“真年份”系列官宣。

9月4日-5日，“枝江新政”第三、四弹来袭：高薪招聘50名优秀营销经理；枝江“真年份”系列开始全国招商，目标300家（招聘、招商通道详见文末）。

这意味着，枝江酒业刚起步就迅速进入了“抢人大战”和“抢商大战”。

起步即是奔跑。踏入新征程的枝江从补营销短板入手，推企业模式转型，重聚增长势能，新掌舵者朱伟真能拉动枝江酒业“重回行业前十”？

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补短板，枝江高薪招揽营销人才

起源于1817年建立的“谦泰吉”古槽坊，枝江酒业有着深厚的历史底蕴、优秀的酿酒工艺和强大的技术团队。

目前，枝江酒业拥有众多窖龄在200年左右的老窖池，并在长期生产实践中形成一整套独特而完善的酿造工艺，以独特柔雅香知名。

与此对应，枝江酒业技术实力同样雄厚，拥有包括享受国务院特殊津贴的白酒专家和酿酒大师、首席品酒师等在内的国家级技能人才20多名，百年酿造技艺入选湖北省第五批非物质文化遗产名录。公司实际产能为3.5万吨，生产能力和品质基础牢靠，并有独立的酱香酒生产车间。

相比之下，枝江酒业过去数年发展低迷，其唯一短板在于营销。因此，为弥补这一短板，朱伟的“枝江新政”首要任务就在于营销人才引进。

优秀企业就是优秀人才的联盟。朱伟相信，“优秀的人能把哪怕是错误的决策做出正确的结果，反之，平庸的人能把英明的决策做出面目全非的结果”。

为招揽优秀人才，枝江酒业此次招聘的营销人才，分为省区经理和地级市分公司经理两个岗位，重点负责枝江“真年份”系列新品，岗位薪酬参考贵州醇，采取底薪+提成模式，分公司经理和省区经理底薪分别为15万、30万（不含差旅住宿），提成标准根据市场类型区别划分，并以每年销售增量部分作为提成基数。

为凝聚人才战斗力，枝江对营销团队实行“创业合伙人”模式。与贵州醇一样，该模式除了为营销团队提供广阔创业平台，更配合有强大的激励机制。

要成就千亿市值酒业大厦，必须要有相当规模能独当一面的栋梁之才作为支撑。无论是贵州醇还是枝江酒，其背后的江苏综艺集团是一家准备收购兼并众多酒企、市值冲千亿元的酒业集团，这意味着需要一大批具备独立经营管理企业能力的高潜质人才。

朱伟向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，江苏综艺集团的发展目标是行业整合，而行业整合的前提是首先要汇聚行业人才，因此将通过“创业合伙人”模式和“零成本、零风险”的创业平台模式凝聚行业精英，引领行业未来。

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枝江重启全国化招商，上车机会来了？

江苏综艺集团入主，枝江酒业宣布，在老产品销售完毕后，将全部发力真年份产品，以实现弯道超车乃至企业复兴。

9月3日，朱伟发布第二条“枝江新政”称，未来十年核心主打产品枝江“真年份”系列正式亮相，这将是枝江酒业重聚发展势能和重回鄂酒第一品牌的核心驱动力。

▲枝江“真年份”系列（左右滑动可查看更多）

9月5日，朱伟“枝江新政”第四弹宣布：“真年份”系列开始全国招商，目标300家。除了“真年份”系列之外，未来，枝江还将适度放开与优秀大商之间的专营产品合作，全国仅限五家。

枝江新的招商及市场开发理念有10条：

1 不压货；

2 不设经销商年度任务；

3 逐步实施市场供应配额制；

4 不做渠道促销；

5 市场投入以厂方为主；

6 市场费用及营销工作的重点为：核心消费者培育；

7 核心动销手段为团购；

8 终端网点只选10—20%作为战略合作联盟体，不求面广；

9 以有效的品牌宣传形成强大的空中拉力；

10 坚持“厂商一家，分工不分家”的合作理念，打造和谐厂商关系，形成新型厂商合作文化。

为了做好枝江酒业的招商政策解读，朱伟表示，将在9月中旬在武汉召开枝江酒业湖北省招商大会，届时将向全国同行做同步直播。他认为，“枝江酒业”号财富列车即将启航，十年之后，相信会有人因及时入场而庆幸，也会有人因错失而遗憾。

从全员涨薪、独特“真年份”定位、创新的创业平台模式、全国化营销策略和全新的厂商合作理念来看，枝江酒业如今的发展模式，几乎与贵州醇走出同样道路。

贵州醇从3月份开启经销商合作招募以来，同样一改白酒行业内“压货”风气，不设经销商首批打款门槛，不设年度任务，并给予厂家政策支持、构建新型厂商关系等，实现合作伙伴规模不断壮大，并在5月份扭亏为盈，8月底盈利已超过数千万。

2个月扭亏的奇迹，能否在枝江酒业身上重新复制？这是朱伟留给行业的一个悬念。我们且继续观看。

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开启复兴道路，枝江的底气是什么？

随着朱伟履职，持续发布“新政”，江苏综艺集团围绕枝江员工激励、新品开发、招聘销售、全国招商等各项工作，掀开了新的一页。

市场竞争力的提升，被列为首要工作。

究其原因，首先，枝江市场有做大的基因和基础。1996年以后，枝江酒业步入了腾飞的十五年，销售大幅扩张；2003年之后，枝江酒业连续6年跻身中国白酒十强，连续8年蝉联鄂酒第一；2007年，枝江销售收入15亿元，仅次于“茅、五、剑、泸、汾、洋”，排名行业第七；2011年，实现销售值23亿元、利润1.25亿元的最高纪录。

其次，枝江产品过硬，但市场营销是阻碍枝江酒业当年发展的核心问题。2011年以后，枝江酒业因受营销模式和产品结构等多种因素影响，加工产量和销售规模出现下滑，营收下滑超8年，利润亏损超3年。

不过，在这期间，枝江酒业凭借过硬的技术能力和品牌底蕴，依然取得不少产品成绩。2019年9月，“42%vol谦泰吉”和“53%vol枝江20”，在第20届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛评选中双双获得金奖。

深厚的企业根基、品质实力和品牌底蕴，意味着枝江酒业遇见对的营销团队必将重新崛起。朱伟主管枝江，发掘其丰富的陈年老酒潜力，焕发人员工作积极性，率先提升其市场竞争力，必将推动这一湖北名酒再放光芒。

９月４日，江苏综艺集团董事长昝圣达带领江苏优秀企业家一行来到枝江酒业，与枝江市领导座谈。昝圣达表示，此次专程来到枝江，看见枝江市优越的营商环境，和枝江酒业人的精神面貌，以及振兴崛起的信心和决心，希望其加快重回湖北乃至全国白酒企业第一阵营的步伐。

当地政府对枝江复兴同样抱有充分的信心。枝江市委书记贾立表示，枝江酒业承载着全市人民太多的记忆和情感。迫切需要一个战略思路清晰、过往经验丰富、实战经验足的企业家重振雄风。

“江苏综艺集团的注资，使枝江酒业站在了一个新的历史起点，又登上了一步丰创的台阶，又迎来了一次展现昔日辉煌的绝好时机，希望它调整结构、提升品质、加强营销、扩大市场，早日成为明日闪耀之星”，贾立说。

无论枝江酒业何时复兴，补上营销短板这一课都必不可少。而新董事长朱伟的操盘风格和枝江的新政方向，都符合以上市委书记贾立所说的各点，这将是它成就“明日闪耀之星”的底气。