2月17日,一组复工人员排着队进办公大楼办公的照片,在朋友圈“火”了。


照片拍摄于成都市天府三街某高层写字楼。画面中,上班人流正在排队等待检查,长长的人流缓缓移动,拍摄者表示,从排队检查到到达工位,用时将近一个小时。


天府三街,集聚了成都数百家酒类商贸公司,缓缓移动的人流,正是酒类经销商复工缓慢的缩影。


酒商复工慢,难在何处,其又折射了疫情之下的哪些痛点?



复工其实为了蓄势


2月18日,成都知名酒类大商杨勇(化名)的公司,终于复工了。


杨勇的公司有80多名员工,此次复工的主要是成都10多位管理人员,复工后必须到办公室统一办公。散布全国的业务团队,依然在家办公,并未下到市场一线。


“全国都还处于抗击疫情期,一线员工如果下市场有安全隐患。此外绝大部分终端尚未营业,各种饮酒场景消失,即使沉到市场也几乎没有订单,因此复工对销量提升没有太大帮助。”杨勇分析。


既然市场难有销量,为何选择复工?杨勇指出,因为要进行团队培训,同时和上游厂家沟通,争取支持


杨勇的公司复工后,管理层主要进行团队培训方案的制定和实施,以及2020年公司年度经营任务的调整。公司作为名酒大商,厂家也提出可以给予相应市场及金融政策方面支持,并要求公司填写相关表格。


“这些工作,需要管理层充分沟通,因此到办公室统一办公的效率比个人宅家要高。尽管短期没有销量,但对疫情结束以后公司快速占领市场、争夺销量有很大的帮助。”杨勇指出。


疫情之下,复工也需要支出成本。杨勇指出,公司复工首先要向物业提交申请,物业报备社区后在相关机关备案。同时公司要按照规定准备好口罩、体温枪等物资,如果有外省人员回到成都,需要隔离一段时间。


云酒头条(微信号:云酒头条)调查发现:能够在农历大年30后顺利复工的酒商,公司总体现金流较好,复工后主要开展学习内训,方案制定,为疫情结束市场卡位做好准备,其比例占到经销商整体的30%左右



人缺物流复工干啥?


而在成都快乐酒保酒类连锁公司总经理张毅看来,面对疫情,酒商过早复工意义不大。


快乐酒保酒类连锁在成都拥有多家门店,春节期间保持正常营业,疫情之下生意清淡。


张毅表示,疫情爆发后人流量骤减,很少有顾客到门店买酒。由于疫情警报尚未解除,人流、物流都受到抑制,小区全面封闭,店到家业务培育需要时间,即使企业开工也没有生意可做。


正因为如此,快乐酒保在门店继续营业之际,管理团队尚未开工,选择了在家线上办公。


对此,广州酒商金伟(化名)感同身受。“公司不开工除了没人流缺人气,物流不畅和下游客户歇业也是重要原因


“公司主要从事名酒分销、批发,疫情之下,大部分零售商还没有开门营业,没有生意可做。此外,目前全国企业复工数量不到50%,物流企业复工比例更低。近期有客户零星补货,由于公司签约物流尚未复工,交货存在一定困难”,金伟表示。


面对这一情况,金伟公司采取的策略就是“再等等”。公司100多人的营销团队,基本采取线上办公,在家钉钉打卡,和客户沟通,内部培训等,和上游厂家的年度合同,也没有最后敲定。


由于预计2月—4月很可能都没有回款,金伟公司现金流压力凸显。“疫情是突发事件,酒商只有被动承受。在人流、物流、市场没有改善回暖之前,开工没有多少生意可做。大部分酒商的选择都是守株待兔,静候春天的到来”,金伟表示。



复工扛不过4月减人


在江苏经销商张亮(化名)看来,公司已经走到悬崖边沿。


张亮公司有12名员工,主营一款光瓶白酒。2月16日,他和公司财务及物流已经开始上班,其他人员依然在家办公。


“过完大年,公司部分社区超市、副食店客户开始零星要货。因为要开票和送货,我们公司就算开工了。”张亮表示。


恢复开工,张亮很快遭遇了烦恼。那就是公司仓库租赁地XX工业园区对外来人口排查很严,搬运工短缺。


“有客户补货我们很高兴,但从厂家发货进仓很麻烦。无论是取货还是送货,园区要求提供多种证明才能进入,时间和办证成本很高


更让张亮没有想到的是,厂家一次发货到仓,由于园区无人,自己和一名员工客串了一次搬运工才“化险为夷”。


疫情影响叠加物流不畅,公司1月份销量只有10万元,2月份销量也不多,而公司需要月销40万—50万,才能维持盈亏平衡。


张亮算了一笔账,每个员工每月平均工资加社保5000元,12人需要6万元;门店及办公室租金1万多,仓库租金数千元;加上车辆油费和杂费等,公司固定开支近10万元。


“疫情如果持续到4月,公司现金流可能枯竭。我也只有和员工沟通保留部分人员,否则公司就要关门。”张亮做了最坏的打算。


可以说,张亮的遭遇,是相当部分中小经销商的代表。对他们而言,面对疫情的威胁,首要解决的是生存问题,其次才是复工和发展


“时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山”。面对疫情突发,相当多的酒类经销商,都会遭遇市场停摆、现金流紧绷、甚至公司歇业的窘境。


因此,酒商是否应该复工,多久复工?答案应该是一道多选题。每个经销商都可以根据自己的实际情况,选择不同的答案。有的酒商供应链好,家底丰厚,可以及早复工抢位;有的酒商现金流紧张,需要放慢脚步歇一歇。


但无论如何都要牢记:只要活下来了,就有机会。



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