这一次，改革“排头兵”会师天涯海角

“海南岛好好发展起来，是很了不起的。”

40多年前，改革春风吹绿了神州大地，在时代大潮中，改革开放总设计师邓小平的一句话，催生了中国最年轻的省份，也是中国改革的最前沿。

“杏花村汾酒厂可以搞（上市），这个我同意。”时任国务院副总理的朱镕基在批示山西省上报的上市企业计划时，这样说道。

在上世纪90年代初，国有企业改革正在推进之中，作为能源大省的山西也在积极进行经济转型，彼时的汾酒就作为改革的先锋，被大时代推到了改革的前台。

海南，因改革而生，因开放而立；汾酒，因改革而兴，因开放而强。

12月5日，以“改革潮头清香涌”为主题，“2019行走的汾酒海南站暨长三角珠三角市场推介会”将走进三亚，开始一场海南与汾酒的“改革对话”。

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1988年，改革新生

1978年，伴随着“解放思想，实事求是”的号召，中国开启了改革开放新时期。

这一年，汾酒作为山西代表企业参加在北京举办的全国科学大会，获评“先进集体”。

第二年的4月13日，全国人大通过决议，海南成为中国最年轻的省份。这里中国陆地面积最小的省，只有新疆自治区的五十分之一；却也是中国面积最大的经济特区。

也是在这一年，汾酒集团成立，成为行业首家实施“董事会领导下的总经理负责制”的企业，在向现代化管理体系迈进的途中，汾酒也率先完成了管理体系的改革步伐。

后来，在改革海南的召唤下，特区成立的当年，超过10万名青年才俊怀着梦想踏上这片充满无限可能的岛屿，想为年轻的海南贡献自己的一份力量，与海南一起成长。

这十万人才大军还有一个有趣的名字——闯海人。

来自山西的年轻教师阿见便是其中的一员，坐了一天一夜的轮船，他从广州到了海口。如今，他在南海网任职，还是海南省著名的作家、主持人。

当年，与阿见同样对未来充满期待的，还有后来的“万通六君子”——王功权、冯仑、王启富、易小迪、刘军和潘石屹。那时的他们踌躇满志、热血沸腾，凑起3万块就开始了最初的房地产生意。

一场华丽丽的冒险，成就了他们，也成就了后来的万通集团。

与10万年轻人一样，汾酒也在改革中“闯海”——闯出海外，走向世界。

1987年6月29日，新华社报道，杏花村汾酒在全国有“四最”：“一是每年的出口量最大，等于全国其他名酒出口量的总和；二是名酒率最高，达99.97%，全国每斤名酒中就有杏花村汾酒厂的半斤；三是成本最低，物美价廉；四是得奖最多”。

1988年5月，为了适应社会主义市场经济，汾酒全面引进现代企业制度，实行集团化管理和集约化经营。经省政府正式行文批准，以原山西杏花村汾酒厂为核心企业，万吨大曲、企业公司、汾青、白玉等六个紧密层企业，40多个松散层企业共同组建杏花村汾酒集团。

据《山西经济日报》报道，从1988年起，原山西杏花村汾酒厂连续5年被评为全国500家最佳经济效益企业之一，并从1988年的289位跃升到1991年的92位。到1992年底，原山西杏花村汾酒厂资产总额达5.36亿元，净资产达3.13亿元，年工业总产值达43538万元。

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1993年，资本腾飞

1992年，邓小平一番南巡讲话，为全国走向市场经济增添了新的动力。各地掀起开发开放热，特区政策越来越普适化，“特区不特”成为摆在海南面前的挑战。

更先进的创新与变革，谁来担当“突击队员”？

1993年，全国民航系统第一家股份有限公司——海南航空股份有限公司成立，现已发展成为中国第四大航空公司。

而在数千里外的山西，同年12月，山西杏花村汾酒厂股份有限公司组建。海航与汾酒，两家同年成立的股份公司，开始在资本市场一起“腾飞”。

1989年，陈峰从民航总局南下创办海南航空，海南省政府拨给他1000万元作为财政资金支持。而在当时，购买一架波音737开销是3亿元。

所以说，海航从成立之日起，就不得不走出一条与国内其他航空公司完全不一样的路，并与市场、与资本紧密相连。成立当年，海航即以6876万元的利润成为当时国内航空公司的业绩冠军。

▲1993年，山西杏花村汾酒厂股份有限公司举行成立挂牌仪式，汾酒集团公司同时成立

1994年1月6日，经过酝酿改组、申报复审、股票发行、上市申请四个阶段之后，山西汾酒顺利在上海证券交易所挂牌上市，这不仅是山西省首家上市公司，也是我国白酒行业第一家上市公司。

与新生的海航不同，股份制改造是汾酒发展历史上的又一次重大变革，它标志着汾酒厂45年国营性质的结束，股份制经济性质的正式诞生，同时也标志着汾酒厂原有管理体制的终结，新的管理体制的产生。

登陆资本市场后，通过在国内外控股、参股、并购，海航从单一的地方航空公司逐步壮大为覆盖航空、酒店、旅游、地产、零售、金融、物流等多业态的产业集团，海航成为海南经济资本腾飞的样本。

同样，汾酒作为资本市场变革的“山西样本”，为整个山西国企股份制改革趟出了一条新路，也为整个白酒行业的资本化运作开创了先河。

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2010年，开放为帆

博鳌亚洲论坛，是第一个把总部设在中国的国际会议组织。

2001年，由25个亚洲国家和澳大利亚发起的首届博鳌亚洲论坛，在海南省琼海市万泉河入海口的博鳌镇召开并正式宣布成立。

“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大！”会上，开放的中国，让世界瞩目。

开放同样也是汾酒的格局和底色。

自从成为“开国第一宴”用酒之后，汾酒就成为国际交流舞台的使者，以其独特技艺和清香品质，不仅在国内行销大江南北，而且享誉国际市场，成为出口量最大的白酒品牌。

而在业内，“四方结队学汾珍”的酒业现象，同样是汾酒开放、包容的缩影。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜认为，掌握了中国白酒密码的杏花村人，没有“金屋藏娇”，而是以开放的心态，将汾酒技术传播到了全国的二十多个省、市、自治区，因地制宜，把汾酒生产的一般规律跟当地的水土、环境相结合，创造出各种不同工艺、特色的产品，奠定了当今中国白酒产业的基本格局。

所以，有着6000年历史的汾酒，从来不失“开放精神”。曾经，汾酒伴随着晋商“汇通天下”的开放脚步而名扬四海；而在今天，汾酒同样在用“行走的力量”通达世界。

2011年12月，坐落于海口市国贸大道48号的新达商务大厦，汾酒文化展厅在此揭牌迎客，为海南消费者打造了一个了解和品味清香汾酒的窗口。

而除了在海南的市场拓展之外，汾酒也相继在华东、华南一带取得市场突破，在上海、福建等省市有了不错的市场基础。

李秋喜也表示，汾酒集团将把海南省作为重要的战略市场，用文化领先实现市场领先，用德行天下实现清香天下。

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2018年，做“排头兵”

2018年，对海南来说，是三十而立。

2018年，对汾酒来说，是混改的关键之年，也是艰难之年。

从1988年到2018年，30年的海南足迹，成为中国改革开放的缩影。海南从广东省的一个行政区成为我国最年轻的省份，从封闭落后的边关小岛，成长为改革开放的最前沿。

与过去单兵突进式的改革模式相比，新时代，海南的改革开放更加贴合国家全方位对外开放的大局，更加主动融入国家战略。海南开放的一举一动，都不再是“孤悬海外”的“试验场”，而是国家开放的排头兵。

▲2017年2月23日，汾酒集团与山西省国资委签订2017年度及2017-2019年任期经营业绩目标责任书

2018年，骆惠宁在汾酒提交的改革工作报告上做出重要批示：汾酒发展变化的实践证明，深化国企国资改革十分必要，大有可为。作为山西省国资国企改革的“排头兵”，山西汾酒集团的改革，在2018年又创造了新的成绩和可供借鉴的路径。

在2018年3月召开的全国两会上，作为全国人大代表，李秋喜表示，改革给汾酒插上了腾飞的翅膀，“通过改革，机制活了，人心顺了，办法多了”。

这一年，汾酒集团紧紧盯住年度、任期目标，以及“定盘子、理路子、开方子”等一系列的改革设计与举措，提出了“唱好三首歌、下好五步棋”的改革要求，以“强激励、硬约束，加压、松绑”的创新机制作为营销系统改革的突破口，把汾酒销售公司作为改革急先锋，将人事调配权下放到位后，率先推行组阁制，创造了行业关注的“汾酒速度”。

在李秋喜看来，2017年是改革的“顶层设计期”，2018年是改革的“深入实践期”，“尽管我们取得了一些成绩，也只能说是初战告捷，改革从来只有进行时，没有完成时，改革永远在路上。”

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2020年，风继续吹

11月9日，推进海南全面深化改革开放领导小组全体会议上，国务院副总理、推进海南全面深化改革开放领导小组组长韩正指出，要对标世界最高水平的开放形态，加快推进海南自由贸易港建设。

在此前公布的《海南省总体规划（空间类2015-2030）》中，海南在全国率先绘就了全省一张规划蓝图。据悉，海南未来将对接国际经贸新规则，加快建立开放型经济新体制，推动形成全面开放新格局。

近年来，随着“汾酒模式”不断在山西省推广，汾酒不仅成为“山西样本”，还上升为“全国样本”。对于汾酒集团的2020年，李秋喜提出了“4421”发展目标：

第一个“4”是指产能、销售收入、利润、市值4个翻番；

第二个“4”是指建成原粮、原酒、包装、文化旅游4个一流基地；

“2”是指优化产品结构、优化市场布局，中高端产品销售占比从40%提高到70%以上，山西省内外市场营收占比达到4:6，现在是5:5；

“1”是指到2020年汾酒集团综合竞争力要进入白酒行业第一方阵。

“汾酒要全面创新引领白酒实现高质量发展”，李秋喜说。

当行走的汾酒文化大巡展走进海南，这不仅是一次“改革对话”，也是两大“排头兵”——中国经济开放的前沿与中国酒业改革的样本之间的交流。

行走的汾酒到海南，改革“排头兵”的这场对话，你怎么看？文末留言等你分享！