老白干“不上头”战略背后，君智究竟是家怎样的咨询公司？

距离衡水老白干启动“不上头”战略已一年有余，然而业内对这一战略的关注程度，仍像是一锅刚刚烧开离火的热水，稍一加温便又再度沸腾。

之所以“不上头”战略会在业内激起如此大的水花，除了“不上头”本身与白酒行业传统价值认知有所偏差外，还有一个重要原因，就是这一战略的提出者君智，并不是一家酒业咨询公司。

“不懂酒”，是一些业内人士针对君智抛出的质疑。甚至还有人调侃：君智仅仅凭借一句“喝老白干不上头”的广告语，就收取企业不菲的咨询费用。

那么，事实究竟如何？君智又是一家怎样的咨询公司？老白干“不上头”战略的提出，对君智而言到底是不是一次不明就里的误判？

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君智是谁？

在回答这个问题之前，不妨先来看看他人眼中的君智。

11月4日，国际管理咨询协会理事会（ICMCI）主席Dwight Mihalicz出现在君智获得全球咨询业“2019君士坦丁奖”的新闻发布会上。

半个月前的10月17日（北京时间），在巴哈马首都拿骚，正是他亲手将这一奖项交到君智战略咨询董事长谢伟山手中。

据了解，ICMCI创立于1987年，是由世界各国的国家级管理咨询协会组成的全球性联盟，也是经联合国认证的具有特别咨询身份的非政府组织。中国企业联合会管理咨询委员会是中国大陆参与该组织的唯一代表。

“君士坦丁奖”则是ICMCI在2010年设立的国际管理咨询杰出案例奖，君智于今年首次参与该奖项申请，便从全球20多个国家的169个参赛案例中脱颖而出，获得银奖，作为中国战略咨询代表走向了国际舞台。

▲国际管理咨询协会理事会（ICMCI）主席Dwight Mihalicz

Dwight 表示，君士坦丁奖的特别之处在于它代表了对咨询公司和客户企业的双重肯定，君智能够获得这一奖项，主要是因为君智注重对结果负责，聚焦于项目的商业成就。同时，君智的方法论创新融合了西方经典理论和东方智慧，值得其他咨询同行借鉴学习。

作为中国参与该奖项的唯一推荐方，中国企业联合会、中国企业家协会副理事长李建明表示，这个奖项也是国际管理咨询协会理事会（ICMCI）首次为中国战略咨询公司颁奖，这是我国战略咨询企业与中国民族企业携手共同创造了一次现象级事件。

中国企业联合会咨询与培训中心主任、国际管理咨询协会理事会执委会委员张艳艳则表示，君智汲取中国兵法智慧及西方经管思想，开创了新一代战略咨询，拥有独创的战略工具系统和方法，并在5年内帮助5家企业突破百亿级营收，在战略咨询领域迈出了创新的一大步。

“所以当评委会宣布君智以战略咨询案例夺得了国际大奖的好运一刻，我们也感到了由衷地自豪。这不仅说明君智咨询的创新性和成果受到国际领域的认可，同时也说明了中国战略咨询的国际影响，以及中国文化在国际的影响力正在日益提升”，张艳艳表示。

由此来看，这个在权威人士眼中代表中国战略咨询实现全球突破的君智，似乎与很多酒业人士口中那个“不懂酒”的君智形成强烈反差。到底哪个才是真实的君智？倘若抛开这些荣誉或质疑，君智的核心价值究竟是什么？

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重新定义战略咨询

从君智创立的背景来看，三位创始人谢伟山、徐廉政、姚荣君都在战略咨询领域有将近20年的从业经验。在长期深入一线的过程中三人发现，企业成功的比例并不如预想中的那么显著。由此，三人创立君智战略咨询，以成果为导向，提出区别于传统咨询的新一代战略咨询。

之所以很多酒业人士认为君智仅凭一句“喝老白干不上头”就收取不菲咨询费，主要是因为迄今为止，大部分咨询公司都是以交付报告作为咨询服务的完成。

然而，君智提出的新一代战略咨询，恰恰是对上述传统咨询的否定。

在君智战略咨询董事长谢伟山看来，传统的咨询公司是一种海鸥式服务，即飞到企业上空盘旋一圈，然后丢下一份咨询报告，而这种服务当前已经走到了尽头。对君智而言，提交报告只是咨询服务的开始，真正把报告变为成果，还需要企业经过三关：一是董事长的取舍关；二是职业经理人的面子关；三是团队的利益关。这三关都需要咨询公司协助企业去理解和突破。

▲君智战略咨询董事长谢伟山

谢伟山认为，一个新的观念要被团队吸纳、接受并变为成果，是一件极不容易的事情。如果咨询公司在协助企业转换观念上不能有所作为，即便咨询报告再完美，也将有90%会是无效的，而这个观念转变往往涉及企业的老板、高层、基层、经销商等方方面面。

因此，君智提出的新一代咨询，实际上是一种共创式咨询，即将自身角色定义为企业的事业伙伴，深入企业的每一个细节，协助企业去理解所有的动作和战略关系。

在君智看来，要想真正拿到成果，就必须把所有的石头都翻一遍，而魔鬼就藏在细节中。

除了突破传统咨询的服务边界外，君智的新一代战略咨询还有一个显著特点，就是以中国兵法智慧为底层逻辑，与西方的经典理论进行有效融合。

谢伟山认为，这是大竞争时代带给君智的独特机会，因为竞争变得空前激烈，从而让商场如同战场，而《孙子兵法》早在2000多年前就已经把战争中的战略战术写出来了。在他看来，任何理论都有应用边界，商业的成功也不是某个单一理论的成功，因此君智在服务企业的过程中不会拘泥于某派理论，而是以企业的成果为导向，不断寻求自身的革新。

由此不难发现，无论是君智获得“君士坦丁奖”的关键理由，还是君智自身对新一代战略咨询的解读，都将企业的成果立于最重要的位置。这或许正是君智不同于其他咨询公司的核心价值所在，也践行了君智成立时的初衷。

那么，君智对衡水老白干的战略服务是否也会遵循同样的价值标准？对老白干的成果，又将以何种方式来实现？

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老白干“不上头”战略的君智解法

10月28日，衡水老白干推出53.9%vol的1915新品，市场定价为1988元/瓶，此举似乎为当前仍处于争论中的“不上头”战略注入了一阵强心剂。

针对该款新品，衡水老白干营销公司总经理赵旭东表示，这标志着老白干在高端酒市场布局中再添战略利器，未来将与39%vol、67%vol衡水老白干1915共同组成竞逐高端的“三叉戟”，由此也传递出老白干“坚定信心、决胜高端”的战略定力。

为何老白干会在业界诸多质疑声中坚守“不上头”战略？这其实跟君智独到的战略打法有很大关系。

正如谢伟山所说，一种新的战略要想变为成果，其中一个关键环节就是要转换企业团队的观念。在这个过程中，如何取得团队的信任，是战略能否落地的重中之重。

在君智服务老白干的过程中，由于“不上头”战略在业界引发的巨大争议，信任在其中的重要意义便更为突出。

君智对此的解决方案，首先是通过战略分析，让企业看到行业未来的竞争趋势和企业在其中的竞争机会。

针对老白干，之所以君智会给出“不上头的高端白酒”战略方向，首先是符合当前国情和消费趋势。随着居民可支配收入的持续增长，“少喝酒，喝好酒”的消费理念日益强化，而喝酒上头已经成为消费者的普遍痛点，立足“不上头”、剑指高端完全是顺势而为。

其次，“不上头”源自于老白干香型的独特价值，传承1900年不间断的老白干酒采用地缸酿造，隔绝泥土杂质。因而杂醇油（导致喝酒上头的物质）含量极低，不到浓香、酱香型的一半。“不上头”彰显老白干的竞争优势，提供给消费者差异化的选择理由。

再者，正如那句“1915年，巴拿马万国博览会甲等金奖白酒，不是酱香酒，而是老白干”，这段获奖经历说明老白干的产品属性中是具有高端基因的。从品牌打造的角度来看，“不上头的高端白酒”会成为老白干一条独具优势的护城河。

同时，立足于行业整体发展的趋势来看，中国要想成为品牌大国，任何行业都必须真正回归到高品质的方向上来，立足于产品本身进行技术、渠道等全方位升级。

“不上头”是被调研的2000多个消费者对老白干最大的评价。“得民心者得天下”，在君智看来，老白干的“不上头”战略直击顾客痛点，激活老客口碑，汇聚了人心的力量，必将赢得消费者选择，而只有创造顾客才能成就企业。

除此之外，让企业保持战略信心还有一个关键因素，就是要让企业在战略实施后看到变化。之所以当前老白干对“不上头”战略更加坚定，原因也在于此。

根据最新数据显示，在2019年8-9月，衡水老白干1915、十八酒坊20年和15年在产品动销方面均实现大幅增长。此外，老白干“不上头”战略在经销商和消费者层面，也获得了良好的反馈。

对企业来说，这些从市场层面传导而来的积极变化，是搭建信任的重要基础。当然，这个信任搭建的过程会是周而复始的，如果未来企业的增长没有发生变化，这个基础也就不复存在。也就是说，在君智服务老白干的过程中，始终需要让企业感受到成果，这既是目标，也是路径。

在谢伟山看来，老白干真正的爆发将会在2020年出现，届时业界将会感受到老白干的力量。究竟君智的方法论能否助力老白干实现蜕变？以成果为导向的新一代战略咨询，在为君智赢得世界级殊荣的同时，能否将老白干打造成又一经典案例？

还是让成果来说话吧。