迎接民营经济入春，他们将如何改变酒业未来？

迎接民营经济入春，他们将如何改变酒业未来？

在中国酒业，民营经济近年来备受关注，一批历经波折但活力四射的创业者探索着行业发展不同的可能性。

3月20日，由中国酒类流通协会主办的中国酒业民营经济大会在成都举行。酒业民营经济的先行者、实践者和思想者坐在一起，回顾来路、总结经验、寻找问题、表彰优秀，探索酒业民营经济全新的可能性。

春江水暖，大力支持民营企业发展壮大进一步成为时代发展的主基调。在可以预见的未来里，他们将如何转化体制优势，影响和改变行业运转模式，提升酒类流通的效率，为美好生活贡献力量？

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刘员：抓紧“强身健体”，迎接民营经济入春

改革开放以来，酒业民营经济蓬勃发展又备受局限，展现出鲜明的自身特色。

一方面，在酒业生产领域，尤其是名酒企业，国有资本始终占据统帅地位；另一方面，一批优秀的民营企业开始打开局面，尤其是酒类流通领域，它们通过良好的自身发展，展现出民营经济的价值。

中国酒类流通协会专职副会长刘员指出，从数量来看，民营企业在酒业占据着绝对优势的比例；从分布上，民营酒企遍布全国各地，满足差异化的消费需求；从经营上，民营酒企勇于创新，锐意进取，为酒业发展带来重要活力。然而，与同行的国有企业以及其他行业的民营经济相比，酒行业的民营企业相对弱小，与行业中的大型国企差距仍比较大。

“民营企业如何抢抓时代红利、强身健体，这是当前的关键课题，也是中国酒类流通协会主办本次会议的初衷所在”，刘员表示，希望通过聚集多方的智慧和资源，助力酒业民营经济的发展，把体制上的特有优势，转化为更大的发展成果和社会价值。

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庄聪生：10大痛点+10大机遇，解码民营企业的艰难与暖意

对民营企业家而言，或许每个人都曾感受到市场搏杀的不容易，也曾在政策导向之下感受到暖意。

本次大会现场，全国工商联原副主席、中国民营经济研究会会长庄聪生深度解码民营经济，归纳出民营企业面临的10大“痛点”。其中包括：市场需求仍有待增长，投资回报率低，融资难、融资贵，税收有待减负，少数干部工作不作为，产权保护力度不足，所有制歧视，政策环境的变化，转型升级压力较大，以及生态环境保护带来的硬性约束等。

其中，转型升级带来的痛点尤其戳中酒业民营企业。

庄聪生指出，民营企业大部分在产业链低端，这些年进入高质量发展阶段以后，很多企业看到了这个问题，特别是传统行业的民营企业加快转型升级的步伐。但现在由于我们国家的发展环境复杂，不确定因素比较多，“所以一些民营企业面临不转型‘等死’，转不好‘找死’。”

对民营企业而言，政府层面的支持态度无疑是一剂定心丸。庄聪生表示，今年的政府工作报告，讲民营经济20-30个地方，加大放管服改革力度、加强产权保护等政策对民营企业而言，都意味着发展新阶段的到来。

在此基础上，庄聪生结合当前经济环境和政策“红包”，总结出民营经济发展的10大机遇。例如放管服改革力度不断增强，产权保护措施进一步落实，更加公平的市场准入门槛，进一步降低税费，推动解决融资难、融资贵的问题陆续出台，融资比重进一步提高，清欠账款与支持技术创新力度增大，政策执行不再“一刀切”等。

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吴向东：“勃艮第”式成功告诉我们要做“小而美”

2019年1月29日，华致酒行在深交所敲钟上市，A股第一家酒类流通上市公司由此诞生。无论是对酒类流通领域，还是无论对酒类民营企业而言，都是一次极大的振奋。

“民营企业要抬头看天”，作为华致上市的推动者，金东集团董事长吴向东深感经济社会发展中个体的渺小。

会上，吴向东用勃艮第的成功来类比民营企业的发展方向。“现在勃艮第出口的葡萄每瓶价格平均在27美金，排在世界第一，而波尔多17美金都不到”，与波尔多西装革履的酒商不同，勃艮第全是农民，他们天天在农田里面，你要是到他们酒庄去，基本上是不接待的。

在吴向东看来，民营企业代表社会最大的部分，惠及10亿多人口、3亿多个家庭，对民营企业来说，更多的是做小而美，“你能成为工匠也好，成为领域专家也好，不需要人人都做马云。 ”

从1978年十一届三中全会的召开到1992年邓小平南巡讲话，再到2018年11月1日习近平主席亲自主持民营经济企业家座谈会，改革开放给了民营企业生存和发展的空间。

“民营经济就像领养的儿子，虽不是亲生的，但养得时间久了，也会有感情”，吴向东表示，“我相信只要敬畏法律，保持与时代同步的创新精神，民营经济会越来越好。”

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郝鸿峰：我们深耕酒类零售，希望让流通环节赚钱容易一点

与名酒企业的高毛利相比，酒类零售环节总体而言利润微薄。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，中国白酒行业，生产型的企业大部分是国有企业；做渠道、做零售的主要是民营企业，大部分名酒厂毛利率高达75%甚至90%，普通代理商毛利润只有5%或者10%。“在这个时代能挣到钱就非常不容易了。我们作为民营企业，作为互联网公司这么多年在渠道方面深耕，我们希望在零售方面有所作为。”

谈及民营经济对酒业的推动与影响，流通环节的创新突破无疑是一股重要力量，酒仙网便是极具代表性的一个样本。

2019年，酒仙网加紧布局新零售，在酒仙网国际名酒城的基础上，进一步推出酒类连锁便利店酒快到。在酒仙网董事长郝鸿峰的规划里，到2023年，酒仙网将在全国拥有1万家国际名酒城和5万家酒快到便利店。

郝鸿峰表示，酒类流通的生态正在被改变，传统夫妻店的将越来越难以生存，中国酒类流通领域未来将诞生2-3年全国性的酒类零售企业。但要做到全国大型连锁零售企业，至少要满足两大指标：一是1万家以上零售终端，二是1000亿以上销售规模。同时，确保单店的盈利能力，才能保证健康、可持续发展。

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朱跃明：商源走到今天，最大的特性是把握大方向

在传统大商的转型之路上，商源集团的敢作敢为一直备受行业关注。在商源集团董事长朱跃明看来，“商源走到今天，最大的特性是把握大方向。”

若非亲历，旁人很难真正了解到传统大商转型的艰难，就连朱跃明自己，最初也未料到为难道这种程度，“我做连锁的时间比较长，我认为以后流通渠道品牌化一定是一条路，但是我开到100家的时候，我感到这条路太难走了。”

但朱跃明一直保持着内心的坚定。这些年，商源不断总结经验、冲破边界，探索不同的可能性。

在他看来，商源的“变革”分为两个层面。2008年以前是被动转型、被动变革，“走不下去了，继续走下去肯定要亏，企业要倒闭，我没办法，我必须要变，不变就死了。”但从2008年开始，更多地考虑后面的事，于是主动求变，把一些事情修整掉，这样变比前面变好得多。

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吴健：作为民营资本，我们在名酒企业中没有掉队

除了深耕流通环节，通过参与名酒混改入局生产领域是酒业民营经济的另一种发展形态。

最近两年，蓬勃发展的舍得酒业恰恰提供了这样一个样本。

谈及改制之初的困难，舍得酒业董事、营销公司总经理吴健表示，“困难很多，但是应该说迎刃而解”、“很高兴地说，我们在名酒企业中没有掉队。”

会上，吴健介绍了改制之初天洋集团提出的三点要求：

“我们深知舍得这个品牌在酒业是有限几个有哲思的品牌，从这个角度来讲，我们用文化赋能的方式讲好舍得精神。”吴健表示，舍得没有让一个员工离开，并组建了精英团队、培养了管培生团队，针对核心团队有畅销的激励机制，包括我们针对酒业400多个员工做了股权激励机制，由此确立舍得高质量、可持续发展之路。

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他们更能看到民营酒业的不容易

论坛期间，朱跃明，吴健，网易传媒战略经营部及营销管理中心总经理李淼，凤凰网营销公司总经理郝炜，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策战略咨询总经理刘圣松等嘉宾，围绕酒业民营经济发展的使命与机遇展开对话。

李淼在对话中表示，酒行业在中国非常具有典型意义，无论是资源还是其他维度，民营经济在起点上都要要晚于国有经济，从这个角度来说，中国民营酒企是非常了不起的。“他们跟国有企业处在同一赛道，但起点是截然不同的，人家可能跑了五千米了，我们才开始出发。”

郝炜则认为，很多时候，巨大的信息不对称让很多民酒在初始发展时遇到很多问题。企业消费者了解非常低，消费者对他也了解非常低，这便需要在品牌营销层面花费更多的心思和精力。

当前，随着国家队经济繁荣的需求持续旺盛，民营经济所收获的红利正逐步增加。而伴随酒业调整与升级的不断深入，在酒业，越来越多的民营经济企业已踏下油门，开始新一轮弯道超车。酒业民营经济的时代，或许已提前到来。