你好，朱跃明

在酒圈，商源集团董事长朱跃明素以低调潜行著称。

3月20日，潜行的商源一反常态，在成都第100届全国糖酒会万商云集之际，高调发布“平台+”战略，同时披露“剑指100亿”目标，并列出行动路线图。

在“百亿商源 千商共好”——商源集团“平台+”战略发布会上，朱跃明回顾了商源成立以来，为了突围而不断“折腾”的种种经历。包括2003年的高光和2008年的低谷，甚至说起投入数亿资金打造“久加久”遭遇亏损……

从低调内敛到高调出击，商源“破茧”百亿的背后，隐藏哪些故事？这些年，朱跃明有哪些思考，他带着什么成果归来？

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10年潜行今朝破茧

回顾商源发展史，2003和2008年是两个关键时刻。只不过，一个高光、一个略显灰暗。

2003年非典肆掠，浙江商源却拉开了携手区域经销商成立合资公司的序幕。从1家公司发展到23家公司，商源逐渐树立了在浙江酒水市场的主导地位。其中，朱跃明提出的“共好”理论，也被行业认可和追捧，成为商源的高光时刻。

花无百日红。2006年开始，在渠道整合上引领行业的商源，逐渐感受到上下游的压力。下游做大后想直接对接上游，上游也跃跃欲试，希望下沉渠道，商源的遭遇发展瓶颈。

2007年，朱跃明到清华学习，请出参与撰写《华为基本法》的卢泰宏教授为公司支招。朱跃明说：“2008年左右，公司又处在变革的十字路口”。

需要变革的，还有商源曾经寄予厚望的久加久连锁。2006年，商源在浙江自建连锁终端“久加久”，为试水连锁，公司前后投入3亿多元资金。第一年开了30多家店，随后店面增加到100多家，但始终未能达到预期。朱跃明曾表示：“连锁尝试，一度降至低点。”

2008-2018年近10年间，商源一直埋头充当“潜行者”。尽管其间收购了新疆楼兰酒庄，在黄酒知名品牌“塔牌”定制“老台门”，并收购白酒品牌“赖贵山”，但与热闹喧哗的“新零售”相比，似乎已经不在“C位”。

朱跃明说，走出“C位”，对商源不无好处。商业模式都是靠“打出来”的，经过多年的探索，商源再次确定了方向。

于是，2019年的成都糖酒会，低调的朱跃明，终于吹响了商源百亿的号角。

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最缺的是人才

10年磨一剑，被商源寄予厚望的“平台+”，到底具备何种“魔力”？朱跃明有何思考？

在商源内部，朱跃明一如既往地在重复着他的“归零”路径。相比于过往，近两年的朱跃明，或许正在花更多的时间去思索这个行业未来的可能。

此次发布的商源“平台+”计划，以建设一个平台、形成两个品牌、三张网、四个工程、提升五大能力为目标。

一个平台，是指商源后台不做生意，而是做文化、优化；

两个品牌则指打造产品品牌和渠道品牌；

三张网指形成线上交易网、消费场景网、城市物流网；

四化工程指平台规模化、主体资本化、运营品牌化、线上线下一体化；

五大能力指专业化运营能力、资源整合能力、终端服务能力、资金服务能力、IT技术服务能力。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、商源集团总裁助理、酒旗星文化创意机构总经理孟跃表示，合作者携手商源后，商源提供包括云商、云店、云仓在内的“三朵云”服务。公司希望优选一百家平台加公司，汇聚上百名优秀创业者。

同时，商源还将启动“四个帮”——帮你搭、帮你推、帮你卖、帮你管“，为合作伙伴在产品、财务、资金、技术、服务等方面提供支持，构建出酒类流通领域的平台创新“S2B2C”模式，进一步赋能“平台+”公司。

会上，一向低调的朱跃明甚至秀出“金句”：商源不缺产品、不缺资金，最缺的就是人才。“我们需要找到不花费太多时间去培养的人才和项目，欢迎优秀的人才、项目、品牌成为商源集团“平台+”合作伙伴。公司还将提出飞鹰计划，成就30个百万创业合伙人。”

“3年突破100家平台+公司”，朱跃明表示，为了践行这一愿景，商源将从4月份开始，在上海、江苏、浙江举办战略落地会。

由此可见，商源发布“平台+”战略，是公司由渠道服务商向供应链服务提供商的又一次跨越，商源将凭借商业模式的全新转型，重新回到酒类流通行业的“C位”。

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朱跃明的底牌

历经10年磨砺，朱跃明终于喊出“百亿”，商源也试图回到聚光灯下。朱跃明的底牌是什么？

据富邑中国区总经理吴明峰回忆，2015年，他拜访朱跃明，当时正在寻找突围方向的朱跃明就对其畅谈起“平台+”构想。朱跃明反复表示，好的商业模式，必须经过实践检验。显然，“平台+”通过了朱跃明考核，见到了成效。

商源的底牌，还来自于“真诚、专业、创新、共好”八个字，这也是商源的核心理念和价值观。

“关起门来可以吵得面红耳赤，走出门去一定说你好我好”，朱跃明表示，酒海搏击20多年，自己喜欢和真诚的人打交道；专业是酒商安身立命之本，只有专业才能给消费者创造价值；创新是企业家必不可少的基因，但是创新只是手段不是目的，创新最后一定要看到结果。

朱跃明表示，共好是前述三点的必然，做到“真诚、专业、创新”后，创造了价值产生了效益，上下游才能够“共好”。

“今年到糖酒会亮相，就是要告诉兄弟们，我们不是一百亿的问题，而是两百亿、五百亿”，在本次发布会前夜举行的第二届“云酒夜话”活动中，朱跃明表达了对商源模式与未来的信心。“‘平台+’里两点至关重要，一是互联网技术，目前商源已通过云仓、云店等方式接入；二是资本化，相信只要我们把标准做出来，模式做出来，就能获得资本看好。”

黑格尔说“理论是灰色的，生命之树长青”。经过20多年的酒海历练，朱跃明已经为商源的基业长青，总结出理论依据，并将其用于实践。商业探索自下而上又自上而下，最终形成朱跃明喝商源的底牌。

正因如此，2018年以来，商源集团着手实施平台开发战略，从纵、深双条线展开打造，构建“平台+合伙人+渠道/品牌+公司”大生态圈，通过平台+赋能+生态，已帮助40多家平台公司实现销售10多个亿。

据了解，合作后的公司中，已有5家年收入突破5000万，3家公司年收入突破1个亿，1家突破3个亿，1家突破5个亿。此次朱跃明正式发布“平台+”计划，提出进军100亿，再次主动变革的商源，又将引领酒类流通渠道新一轮的发展。

这，似乎也预示着中国酒类流通行业的未来。