白金酒的“年度听歌报告”，为何上榜这三首？

在中国酒市，白金酒可谓“阅历丰富”。10年之间，穿梭于行业发展的不同周期，愈挫愈勇，直到活出自己的style。

1月6日，茅台集团白金酒公司召开了一场媒体座谈会。会上，茅台集团白金酒公司董事、执行总裁陈宁表示，2018年，公司白酒产量增长52.64%，销量增长48.31%，销售收入增长63.26%。

由此看来，刚刚过去的2018，更像一个“白金新起点”：亮眼的数据背后，三大业务板块齐发力，开启白金酒“绝地计划”。

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白金酒的“年度听歌报告”

挥别2018，又到了网易云音乐发布“年度听歌报告”的时候。这里是茅台集团白金酒公司的报告节选：

对白金酒公司来说，2018年6月21日是特殊的一天，这一天，它把李志的《你好，郑州》听了1000遍。

当日，白金酒大单品在郑州上市发布，并拿出10万坛酒进行免费品鉴，由此开始打造郑州样板市场。那天，茅台集团白金酒公司执行总裁陈宁说了句“哟，升级啦”，令行业人士回味至今。

过去一年，那首超魔性的《燃烧我的卡路里》，让茅台集团白金酒公司分外着迷。它在2018年真的“瘦”了许多，仅保留8个品牌、75款产品，要知道白金酒公司的条码数在2015年还是600多个。

总体来看，茅台集团白金酒公司最喜欢的歌是《我们最好的时光就是现在》，2018年足足听了365天。

在昨日举行的座谈会上，陈宁介绍称，过去一年，公司三大业务板块齐发力：

白金酒大单品上市初年成绩喜人，计划到2020年实现10亿目标；

专卖店系统恢复至200多家，并以此为依托，进一步做强10年不曾间断的定制酒业务；

14场封坛文化之旅，助推白金封坛酒成为公司2018年效益最好的单品。

此外，过去一年，在全国200多座城市，白金酒的广告已经落地。同时，白金酒公司将专卖店的一些模式嫁接到烟酒店，依托河南600多家烟酒店打造平台。

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双五战略+河南攻略+全国招商，加持“白金2019”

看完2018年听歌报告后，白金酒的2019将踏上怎样的节奏？

首先是继续“瘦瘦瘦”，强化聚焦策略，进一步砍去三分之一的条码至50个。

陈宁在座谈会上表示，2018年白金酒公司精简至8个品牌、75款产品。“2019年，集团公司进一步美容养颜瘦身，实行‘双五战略’，只保留五个品牌,每个品牌只保留不超过10个条码，又砍了一半。”

其次是巩固和做大市场基础。2019年，白金酒公司将进一步将郑州样板市场做实做透，并在郑州基础上做大做强河南市场，同时启动全国招商。

第三是在已经盘活的200家专卖店基础上，进一步增加100家专卖店。同时依托专卖店系统，继续发展企业定制业务。

据陈宁介绍，2018年，白金酒公司的企业定制客户已经突破1000家，2019年希望加把劲再增1000家，到2020年则要实现3000家的大目标。当然，除了企业定制酒，公司的文化定制等服务均取得良好反馈。

此外，作为白金酒公司的一大核心业务，白金封坛酒是该公司2018年效益最好、规模最大的大单品。邀请和组织企业家圈层到贵州游览、体验和感知成为白酒封坛酒发展的重要因素。2018年，这种带有强烈体验性质的活动做了14场，2019每个月要保证1-2场，力争全年做到30场。

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玩转细分市场，有风格才有未来？

时间拨回2009年，“初代”白金酒以保健酒的身份上市，在与当时的“黄金酒”竞争中，颇受市场追捧。遇冷之后，“二代”白金酒以“万事如意”为名卷土重来，再度受挫，继而推出“三代”产品白金酱酒。

很多人或许都还记得，这一系列产品由葛优代言，倡导“小杯喝，更讲究”的品味诉求，很快便取得市场突破。然而一纸禁酒令突如其来，高端产品首当其冲，定价千元以上的白金酱酒再受重挫，可谓历经坎坷。

但陈宁笃信：“过程是正确的”。

仔细想来，这里的“过程”除了对市场的培育，还包含着一个重要指向，也就是牢牢锁定细分市场，坚定打造品牌特色。如今的白金酒选择在从大品类、大品牌定调的同时，向细分市场和品牌特色要未来。

白金酒还格外注重产品创新。在白金酒大单品6月上市时，陈宁便曾表示，唯有大品类，成就大品牌，白金酒传承传统酱香的基因，创造白金的独特风格，通过品类创新打造了酱香新品类。

当然，除了产品层面的细分，白金酒的市场运作同样以细分为精髓。

今年4月，茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新带领公司一众高管，赴云南玉溪拜会“中国烟草大王”、“中国橙王”、著名企业家、褚橙创始人——褚时健，并特意带了一批带有褚老名字的董事长老酒相赠。

企业家圈层是白金酒公司极为重要的受众人群，以定制酒、封坛酒形式精准锁定企业家圈层，已经成为白金酒的一项标签。依托企业家客户，建立专卖店平台，也是白金酒的固有强项。

总体来看，白金酒的未来，或许正在于茅台集团董事长李保芳昔日在贺信中的期许：用心树立好形象，坚持“传承茅台，创新发展”，造就独具特色的产品和品牌。