《吕梁英雄传》番外篇：汾酒的英雄使命

什么是英雄？

山西吕梁市长王立伟介绍吕梁说的最多的一句话就是，“吕梁的这张名片包括一本书（《吕梁英雄传》）、两瓶酒（汾酒和竹叶青）、三个人（于成龙、武则天和刘胡兰）。”

其实，一本书、两瓶酒和三个人，都是“英雄的故事”。

对“两瓶酒”来说，争当一省混改的“领头羊”，从“山西样本”到“全国样本”；与浓酱竞合，带领清香企业抱团求变；创造汾酒速度，在百亿新时代画出“国际汾”的宏大蓝图……

这就是汾酒英雄的画像：为何行业的期望聚焦在清香？为何“行走的汾酒”成为2018年的一个创举？为何“国际汾”的声音愈加响亮？

如果你从这里的山川地理，还有这里的气质人文来看，你就会发现，其实，这里的人骨子里就有一种清香之气，一种改革之勇，一种不达目的不罢休的英雄气。

正所谓，吕梁英雄气，杏花汾酒香。

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汾酒英雄

其实，每一位汾酒人都是英雄。

实现中华民族伟大复兴的目标需要英雄精神，而人民是历史的创造者，人民是真正的英雄。

时间回到一年前，2017年12月26日，鹭岛厦门。

这一天，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜也是心潮澎湃。作为汾酒集团混改落地的掌舵者，他振臂呐喊：“现在就想带上大家，轰轰烈烈、痛痛快快干上一场。”

混改第一年的成绩单是：汾酒集团2017年实现酒类收入70.76亿元，同比增长41.23%，高于30%的考核指标；酒类利润14.72亿元，同比增长68.04%，高于25%的考核指标。按照目标考核任务：酒类收入、酒类利润两项，如果按照满分100分来计算，分别可以“打分”：137分、272分。

于是，在那年的经销商大会上，李秋喜对着汾酒人说出了心里话：你们是“报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅”汾酒精神的卓越代表，你们是新时代汾酒复兴事业的坚强依靠和中流砥柱，“你们是无愧于中国酒魂的汾酒英雄!”

人是生产力第一要素。国企改革千头万绪，如何通过改革进一步激发人的活力，是改革成功与否的关键所在。

李秋喜与山西省国资委签订责任状后做的第一件事情是分解目标，层层传导经营业绩考核压力，与酒类经营单位签订了目标责任书。同时向营销部门下放了机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利。授权的同时，还明确了奖惩措施、负面清单，出台了关于考核、激励的一系列办法。

而临近年底，汾酒在股权激励层面的混改再进一步，12月13日，山西汾酒发布公告，拟向激励对象授予不超过650万股限制性股票。其中，首次向397人激励对象授予590万股，并披露了解除股票限售的考核管理办法：如果达到要求，山西汾酒2021年营收将突破150亿规模。

汾酒前进的每一步，都是在向未知领域的探索和挺进，放大到整个山西国资国企改革的背景来看，汾酒集团堪称山西省的“改革大英雄”——汾酒的改革是在为山西国企找路，也是在指路。 

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英雄的“行走”

11月24日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展在西安收官。

这又是汾酒的一次英雄之举。“行走的汾酒”是行业内开天辟地的第一次，汾酒“行走”是对文化的传承，也是对历史的见证。

在此之前，从4月开始，济南的泉城广场、郑州的黄帝故里、杭州的B20会议举办地“大金球”、呼和浩特的大召无量寺大召广场、上海的东方明珠，都留下了汾酒行走的足迹。

2018年，汾酒的“行走”则如同史诗般地大开大合。

4月24日，这一天的凌晨6点多，李秋喜整理了下新换上的“行走的汾酒”定制服装，然后乘车来到了杏花村遗址——6000多年前，这里酿出了人类的第一缕清香，6000年后，李秋喜手持火炬，在杏花村遗址，采集火种、点燃火炬。

“敢于创新，大胆突破，决不能因循守旧，决不能按部就班。”李秋喜说。

于是，在整个汾酒集团混改落地的第二年，汾酒开始了一场声势浩大而又有声有色的文化大巡展活动。循着汾酒曾经的足迹，再次传播行走的力量。

无论是明清时代的晋商先人带着汾酒北上南下、西出东进，让汾酒的酿造技艺开枝散叶，还是百年前汾酒从上海出发，远渡重洋出征海外扬威巴拿马万国博览会，莫不是一种敢为人先的“英雄之举”。

而如今，汾酒以其文化优势，率先做出品牌行。通过文化和品牌的渗透实现市场增长动能的转换，不仅使得“行走的汾酒”成为行业现象级的IP，更关键的是以在全国“行走”的方式将文化品牌牌充分落地，并注入更持久、更有力的新动能。

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铁骨柔情

12月14日凌晨四点，李秋喜出现在了汾酒集团的第十一车间，而后与工人们一起和糁、装甑、入缸，并询问了生产方面的情况。

汾酒的清香纯正，离不开汾酒酿酒师傅们认认真真、勤勤恳恳的付出。所以，当汾酒在全国各地销量翻升的同时，李秋喜没有忘记也不会忘记这些汾酒品质的“幕后英雄”们。

此前的8月8日，一封由李秋喜署名的《汾酒人的家书》，受到了大家的广泛关注。

以“一份家书”的形式坦露心迹，说说“家里的事”，背后呈现的则是汾酒人的无私和付出，精神和信仰。

面对汾酒在2018年取得的辉煌业绩，“我何尝不知道，这份沉甸甸的成绩背后，是你们起早贪黑、摸爬滚打的努力付出；我又何尝不理解，你们为了跑出汾酒加速度，放弃了多少陪伴家人的机会！”李秋喜在信中说。

可以说，当汾酒的市场区域越来越广，甚至连海外市场也在渐渐起势的时候，需要更多长期驻外的片区人员。他们和家人聚少离多，汾酒的壮大成长，离不开汾酒人的辛苦努力，还有背后默默支持的汾酒家人们。

让已在汾酒集团工作14年的李秋喜倍感欣慰的是，在这里，他不仅见证了汾酒的发展历程，更是结识了很多淳朴善良、敦厚可爱的汾酒人。

“即使工作再苦、压力再大，为了我的汾酒家人，我也无怨无悔！”英雄也有内心的柔软和细腻，也有温情的另一面。

“汾酒子弟”成为一代代汾酒年轻员工的共同标记，他们已经熟悉“生在厂里、长在厂里”的生活。

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拯救世界

美国漫威电影里的英雄人物往往做的都是拯救地球的事，因为能力越大，责任也就越大。

汾酒的国际汾，就是把中国的清香带给世界。

汾酒以“清香的名义”走出2018年国际化“新丝路”：从“美国三部曲”，到唱响“欧洲好声音”，再到宣布在加拿大建设清香型白酒生产车间及主题博物馆，借助首届中国国际进口博览会的世界舞台，“国际汾”可谓跨越欧美，吸睛无数。

国际化，对中国白酒产业来说，一直是不遗余力，但至今似乎依旧是心有余而力不足。

这似乎是一个矛盾体，一方面以汾酒、茅台、五粮液等为代表的白酒领军企业在积极走出国门，另一方面中国白酒的市场消费却始终难以破局国际市场。其实，本质上是因为白酒缺乏一种国际标准和世界语言。

2018年的5月28日，汾酒走进俄罗斯，李秋喜提出“政策沟通、标准联通、文化融通”三大策略，引起行业关注。

李秋喜此次提出的“三通”，正是为白酒在全球市场的“黄金发展期”，做必要的铺垫准备，激活白酒国际化发展的长效动力。放眼广阔的国际市场，中国白酒必定会占据一席之地，而这“一席”的争夺靠的一定是脚踏实地。

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英雄联盟

英雄们集结到一起，会做什么？

对“三李”来说，2018年的三李之约，便是一场白酒行业的“英雄之约”，他们的背后是“三香”。

2018年，白酒行业的一个新词是“三李时代”。

巧合的不是李保芳、李曙光、李秋喜都姓李，而是“三李”恰巧是中国白酒“三大香型”（浓酱清）的掌门人。因此，业界也有了“三李三香三甲”之说，“英雄联盟”就此成立。

2018年还是一个不确定的年份——充满了迷雾、迷茫还有迷途。

开年，整个行业一度挑高。下半年出现了一个突如其来的大拐弯，三季度白酒上市公司业绩增速普遍放缓，“拐点”之说甚嚣尘上，市场观望乃至悲观情绪随之蔓延。

白酒行业面临新的拐点，未来的行业会走向何方？这也是横在“三李”这对英雄联盟面前的一道鸿沟，显然，他们选择的是携手同行、团结合作。

“三香”鼎立，对茅台、五粮液和汾酒意味着一个新的发展突破点。而当三李携手，三家企业同步三大香型形成一个白酒界稳固的“金三角”之时，中国白酒最强大的战队就此产生，这同时对各自市场发展都有着积极作用，可获取白酒香型个性化消费所带来的最大红利，而对于未来的国际化市场来说，也是受益匪浅。

惺惺相惜，说的便是英雄之礼。

从最初的“汾老大”领跑，到五粮液称王，再到茅台的登顶，浓、清、酱作为中国白酒三大代表香型，交替扮演着市场主角。而今，三李的再次归位，预示着一个新的酒业时代的来临。