中国白酒首次联姻澳网，这场世纪签约竟差点“谈崩”？

10月9日，泸州老窖与澳大利亚网球公开赛签约仪式在上海顶奢酒店宝格丽举行，双方以战略合作的形式，达成了中国白酒与网球运动的跨界结盟。

不仅之于整个澳网，即便翻阅泸州老窖上下千年的历史，此举都可谓是首开先河。签约当晚，这条新闻便霸占了各大媒体的头条，刷爆了朋友圈。

然而，这样一场“世纪签约”，从双方首次接触到最后敲定，仅仅用了不到半年的时间。在保证双方品牌利益的基础上，实现最大程度的共赢，远不像一句话这么简单，尤其是对于中国白酒与网球运动这两个用传统眼光看来毫无交集与共性的品项，更加需要别具一格的心思。

▲泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼

“谈判的过程很艰难”，泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波坦言，在谈判最后一天的最后两个小时甚至差点“谈崩”。而“激烈”的碰撞之下，澳网与泸州老窖团队以国际化的视野、包容的胸怀，最终呈现给世界球迷的，已经远远不止于澳网与泸州老窖两个品牌之间的创新共性，更是澳大利亚与中国两个国家之间的文化默契。

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继传奇的海信球场之后，澳网又将迎来国窖1573球场

如今的澳网风光无限，不仅因网球天王费德勒的一句“快乐大满贯”而享誉世界网坛，更作为网坛每年开年第一项大满贯赛事、南半球最大的年度体育赛事，吸引了全球顶尖网球运动员的踊跃参与和全球数以亿计球迷的目光。

但就在20多年前，澳网还只是一项偏居一隅的赛事，甚至一度被看做“山寨版温网”。彼时，与温网的草地优雅、法网的红土激情、美网的多元喧闹相比，澳网就像是迷途的小孩，完全找不到自己。

不妨来比对一下，今天，为了澳网一张参赛券，全球各地网球好手都要全力以赴进行拼杀。澳大利亚前职业网球选手、前温网冠军帕特·卡什曾这样“吐槽”澳网：“像我这样曾闯进过澳网决赛，为澳大利亚两夺戴维斯杯的退役运动员，主办方都不能保证为我抢到一张票。”而就在上世纪八九十年代之前，不少欧美顶尖选手甚至都不愿意舟车劳顿来澳网参赛。

短短几十年间，从籍籍无名到荣耀等身，澳网嬗变。而开启这扇新世界大门的钥匙就是“拥抱亚洲”、“做自己”。

找到“自己”的澳网，在阳光明媚的墨尔本办起了“大型休闲户外嘉年华”；找到“组织”的澳网，不仅在球员、球童中吸纳更多的亚洲面孔，还十分看重与亚洲赞助商的合作。

韩国品牌起亚自2002年起与澳网正式建立合作伙伴关系，至今已持续了17个年头，而且今年澳网期间，双方再次续约，将赞助期延长至2023年，这意味着起亚将成为澳网历史上赞助期最长的品牌。

同时，继2008年海信取代沃达丰冠名澳网主赛场、中国选手李娜在此创下“海信球场不败”的奇迹并成为首位闯入澳网决赛的亚洲选手之后，2018年澳网先后宣布与百岁山、携程和爱奇艺三家中国企业合作。

泸州老窖选择澳网正是基于这样的背景考量。

据澳大利亚网球协会数据，中国3.3亿网球球迷中2.2亿是澳网粉丝，而且近年来这些粉丝正在助推澳网上座率屡创新高。据统计，2000年以来，澳网现场观众人数一直呈上涨趋势，尤其在2007-2017的10年间，从55万攀升至73万。而随着2010年李娜在墨尔本公园的诸多出色表现，中国球迷和观众越来越关注澳网，2014年澳网李娜夺冠的那场决赛吸引了约2000万中国观众，创造了澳网收视率历史。

而且，值得一提的是，目前澳网已在全球200多个国家和地区转播，覆盖了全球9亿多家庭，仅现场访客就来自120多个国家和地区。

据了解，此次泸州老窖与澳网的战略合作为期5年。也就是说，在未来的5年里，泸州老窖·国窖1573的品牌名以及logo都将出现在澳网的赛场上。据澳大利亚网球协会首席商务执行官理查德·希斯格里夫透露，澳网比赛重要场馆之一也将命名为国窖1573球场；而且每场比赛在球员赢下最后一球的“胜利时刻”也将以winner（干杯）和胜利（cheers）的创意形式出现国窖1573产品的专属展示时刻。

除了赛事本身，泸州老窖还将在澳网墨尔本“户外嘉年华”配套项目中建设中国城、设国窖日，推中国白酒吧，并将围绕澳网这一IP打造澳网白酒专属产品、联合开发球迷礼品、举办网球赛事路演等。

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国窖1573的“胜利时刻”，来的很艰辛

王洪波表示，此次泸州老窖与澳网合作“投入巨大”，因此在做每一个决定之前都慎之又慎。7月，泸州老窖赴澳大利亚进行最后的敲定，整个谈判历时三天，每天超10小时的谈判时间，“最后一天的最后两个小时差点‘谈崩’”。

王洪波认为，中国白酒走出去之所以艰难，有两大问题，一个是文化背景，另一个产品属性。言下之意，因为语言文化障碍已然造成了世界认识中国白酒的壁垒，而中国白酒本身区别于世界其他五大蒸馏酒的粮食酿造属性，更平添了走出去的体验成本。

出于这样的考量，王洪波介绍，在整个谈判过程中，泸州老窖团队秉持一个原则——必须要有国窖1573品牌logo和产品形象的双露出，让全世界范围的澳网球迷可以清晰地从视觉上认识国窖1573。

“品牌露出是一定要的，至于怎么露出就需要双方一起发挥创意了”，而最终双方决定，将每个参赛运动员的“胜利时刻”，“装”进转动的国窖1573的酒瓶与酒杯中，在环绕于墨尔本球场四周的led屏幕以及全球转播的画面中播放，并配文winner（干杯）和胜利（cheers）等独创文字符号，打造国窖1573产品的专属展示时刻。

“winner（干杯）”和“胜利（cheers）”是经过精心设计的，为此老窖还和澳网团队沟通了很长时间。王洪波介绍，“一开始的提案是congratulations（祝贺），但我们认为这不能体现中国文化”，而最后决定的这一版，王洪波认为“无论是对中国人还是老外，都更易于理解”。

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这场差点“谈崩”的世纪签约，是什么让老窖继续坚持？

事实上，无论是宏大如澳网与老窖的“世纪签约”，还是细节如“胜利时刻”的配文，都会让人忍不住联想到那个自信的喊出“让世界品味中国”的国窖1573形象。

而从2017年以来，国窖1573跟着“让世界品味中国”全球文化之旅走进纽约、布鲁塞尔、巴黎、香港、莫斯科、多伦多等世界文化中心；借着“一带一路”高峰论坛、金砖国家领导人会晤、夏季达沃斯论坛、G20国际首脑峰会、俄罗斯世界杯、中欧论坛等影响全球的大事件，站上世界的舞台，塑造起“浓香国酒”的品牌高度；再加上携手《时尚先生Esquire》、《孔子》的时尚焕变，跨界创新的香水、巧克力、百调·HeartPanda熊猫小酒，泸州老窖的“国际化”，在向着“更高”的高度进发的同时，也风驰在“接地气”、更走心的路上。

▲泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼（左二），党委副书记、常务副总经理王洪波（左一）与澳大利亚网球协会董事会成员伊丽莎白·米诺格（右一）、首席执行官理查德·希斯格里夫（右二）合影留念

可以看到，以国家或产区名义出征全球市场的洋酒不断扩张，对中国白酒的国际化带来了新的挑战。与此同时，中国白酒在培育其在国际消费者心目中统一、清晰的认识，仍有待时日。

刘淼曾在中国浓香型白酒高峰论坛上直言包括任意夸大或贬低某种香型、简单抄袭包装甚至产品名称、分类分级标准缺失，标识标签不明确等行业不良现象，并呼吁中国名白酒企业应积极联合起来，一致对外。

“我们是做一个对民族、国家和产业负责的企业家，还是做一个只顾眼前利益和一寸一尺得失的商人？"从与澳网合作这件事来看，刘淼选择了做“对民族、国家和产业负责的企业家”。

据云酒头条（微信号：云酒头条）了解，在和澳网合作的过程中，泸州老窖相应地突出国窖1573的品牌形象，但在对中国白酒文化的宣传方面，则并不仅限于泸州老窖。

加拿大时间9月24日晚，泸州老窖在渥太华国会山庄筹备了一场极具中国文化、四川风情的“中秋宴”——中餐西吃配白酒。凝结中华文化精粹的泸州老窖·国窖1573，让加拿大政要名流感受到了中国白酒的馥郁浓香和独特魅力。

王洪波认为，此举对中国白酒尤其是川酒国家化进程有着重要意义。未来，泸州老窖的国际化进程还将继续以文化、艺术为载体，突出国窖1573在世界白酒爱好者群体当中的影响力，加强加快国际化进程。“中国白酒国际化要有耐心，要沉得住气，侵入式品牌、渠道的布局总有一天会爆发”。

正如王洪波所言，白酒国际化不是旦夕之功，要经过巨大的持续的付出。与泸州老窖一样，茅台、五粮液、汾酒等中国白酒领军企业也在主动承担起白酒国际化这一历史使命。而在他们的引领之下，中国白酒的未来充满了希冀。