一坛好酒加感恩标签，10万瓶再赠“最可爱的人”

八一建军节到来之际，国家宣布8月1日起将再次提高部分退役军人和其他优抚对象抚恤补助标准。

拥军不能只靠国家，需要全社会实实在在“民拥军”。向来注重拥军优属优良传统的“金六福·一坛好酒”发起了第二届“退伍不褪色，一坛好酒赠老兵”活动，再次拿出10万瓶一坛好酒赠送老兵。虽然全年赠酒的数量在大幅减少，但是一坛好酒献给退伍老兵这群“最可爱的人”的礼物没有减少一份。

10万瓶酒送给“最可爱的人”，一坛好酒感恩之意满满。

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感恩老兵

10万瓶一坛好酒“一坛不少”

2017年9月3日，金六福“退伍不褪色，一坛好酒赠老兵”活动上线。截至当月30日，一坛好酒官方公众号发文称，共收到61397份申请，通过审核的报名老兵已经达到5万人，10万瓶“一坛好酒”全部赠完。

据不完全统计，2017年一坛好酒举办了不下6次“10万瓶一坛好酒”大赠送活动，累计送出“金六福•一坛好酒”至少60万瓶，其中“零商业价值”的公益性老兵赠酒就占到了约六分之一。

进入2018年，一坛好酒其他活动赠酒的数量大幅减少，但唯独献给军人这群“最可爱的人”的礼物没有减少一瓶：从7月25日至8月31日，一坛好酒再拿出10万瓶一坛好酒赠送军人，而且从去年的“老兵”扩大到全体军人。

不仅仅“一坛不少”，一坛好酒本次赠酒依然坚持“零门槛”。云酒头条（微信号：云酒头条）注意到，在朋友圈疯狂被转发的宣传图里清楚地写着：只要您是军人（包括现役、退伍及专业），参与即可免费获得价值538元的两瓶“金六福·一坛好酒·陶坛”，由一坛好酒免费快递到其手中。

据了解，第二季“赠老兵”活动上线仅一天，报名参与活动的人数已达6633人，其中有4690人已经通过审核，通过率为70.7%。预计第一批获赠的一坛好酒将于7月30日正式发出。目前，一坛好酒仍在加大宣传力度，让更多军人参与到这场“向最可爱的人”致敬中来，确保10万瓶一坛好酒全数发放。

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给“最可爱的人”，一坛好酒却宁愿投入超3000万

曾经，他们——

穿过枪林弹雨的硝烟炮火/写下气壮山河的民族史诗

我们的现世安稳/皆因有老兵的负重前行

岁月的车轮碾过日日夜夜/他们不怕死亡，他们怕被遗忘……

这是一坛好酒发布在朋友圈的“赠酒文案”，没有太多商业性的传播，更多是一坛好酒发自内心的真诚。

在很多人看来，一坛好酒的这次赠酒不仅仅是“零商业价值”，甚至可以说是“负商业价值”。就有热爱一坛好酒的“坛粉”算了一个账：每位符合条件的军人获赠价值538元的两瓶“金六福·一坛好酒·陶坛”，10万瓶就是2690万元，这还不包括人工和运输费用，预计总成本超过3000万。

在一坛好酒看来，两瓶酒打动的不仅仅是退伍老兵的心，也唤醒了全社会对退伍老兵及整个军人群体真诚感恩的情感价值。一坛好酒是尊重退伍军人的酒，尊重退伍军人就和他们喝一坛好酒。

“老兵赠酒”活动只是金东集团数十年如一日关注、支持国防和军队建设的缩影。金东集团将企业发展与“双拥”工作结合在一起，常年开展各类“爱国拥军、军民共建”活动，向全社会最受尊崇的职业致敬。

公开数据显示，2015年中国现役军队人数230万，而另据权威部门2017年统计数据，中国现有退役军人5700多万，并以每年几十万的速度递增。经过两季大规模的“退伍不褪色，一坛好酒赠老兵”活动，一坛好酒让“最可爱的人”喝上“质优价宜”的优质白酒，也在这一群体中打响了知名度。

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一坛好酒的小秘密：“这一刻，我们不卖酒”，“下沉”做出大市场

金东集团董事长吴向东曾说：“别人都花几年时间做几个重点市场，我可能不会这样做。”在吴向东看来，一坛好酒不是“卖”的，而是通过不断“下沉”到消费者群体中，通过体验与感情链接来实现市场拓展。

这一点从产品设计已经体现的淋漓尽致，与很多企业先定位市场价格不同，然后按照价位进行产品设计不同，一坛好酒却是逆势而为。“我这个产品定位是常喝酒、懂酒人喝的酒，我不想把市场做的太透，我可能要花十年时间才会把市场占有率提高到一定的比例，我们实实在在的496老酒配方，就是针对爱喝酒、懂喝酒的消费者，别人是做重点市场，我是做重点消费者”，吴向东表示。

在市场推广中，一坛好酒业少有“高举高打”的市场促销，而是通过真诚，用文化、感情、诚信、服务、个性和事件织成一张网，创新、延续的品牌价值，不断下沉到消费者群体中，尽最大的努力给予他们最好的服务和回报。

据不完全统计，从2017年至今，一坛好酒用60万瓶赠酒，加上摄影大赛、陶绘大赛、“3+5=2”、“496”等大大小小的营销活动，宣传范围至少覆盖了大半个中国，每次活动都针对特定群体进行，活动形式诚意十足，这不仅仅是“圈粉”，更重要的是“下沉”，将赠饮变成互动，“下沉”到消费者内心当中。

人的认知从来就不完整，当情感像水泥一样，把支离破碎的认知“砖块”黏合，激发人的真心、快乐、凝聚感，一个品牌的文化便就这样在消费者的心中生根发芽，开出认同的花。

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