不着急的洋河，到底是怎么赢的？

5月23日，贵州茅台2017年股东大会举行，另一白酒巨头洋河股份也没有闲着，同日举行了股东大会。会上，洋河表示，在高端方面将更加强化高端布局和不着急的战略耐心，实力抢占高端酒的市场份额。

对于洋河来讲，在竞品纷纷加速的时候，要如何跟上茅台、五粮液两大“标兵”的步伐，甚至谋求“直道超车”，一直是被关注最多的问题之一。对此，洋河给出的“不着急”态度无疑让人出乎意料。回顾过去几年洋河的发展也会发现，“不着急”一直是其发展节奏，但从结果来看又截然相反，一路冲击到行业前三。

“不着急”的洋河到底有什么魔力？

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洋河“不着急”早已深入骨髓

洋河已经不止一次的表示“不着急”。

就在4月11日举办的“第七届中国白酒领袖峰会”上，洋河股份董事长、党委书记王耀在主旨演讲中表示，“做白酒，不能着急，要充满自信、充满正能量、正视历史、沉下心来、用心挖掘、发扬光大”。在明确表示“不着急”的时候，王耀还强调名酒企需要做好六大关键事，“不慌不忙活出专业高效的好自己，不断探索，保持开放心态，实现搭积木式发展”。

2017年，洋河在业绩增长层面与茅台、五粮液出现了差距，在外人看来洋河应该“很着急”，但“不着急”的洋河反而更加强调保持“战略耐心”。

在被股东问及业绩差异时，洋河表示：第一，公司2017年定调是10%增长，要的是稳定增长；第二，公司年内做了一些相应调整，很清楚主动调整会把营收拉下来，但认为解决问题更重要。尽管看到竞品增速较快，但心中要有定力，不能心情浮躁，要按照定好的思路来展开，只要按照既定策略稳扎稳打，未来增速一定会加快。

实际上，“不着急”已经成为洋河的企业文化之一。在酿造方面，洋河向来倡导“不着急”，坚持“超长发酵180天”、“三低工艺”、“小火慢炖”等传统工艺；洋河在央视一套晚间黄金时段投放的宣传片没有大谈特谈其他，而是选择了《不着急的绵柔》主题；在2017年洋河头排酒开窖节上，洋河股份总裁钟雨在开窖环节反复嘱咐的就是“不能着急”。

由此不难看出，对于以创新见长的洋河来讲，“不着急”同样深入骨髓。

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茅台、五粮液要“起飞”，老窖、汾酒要争“前三”，洋河却坚持战略耐心

在行业新常态下，一线名酒企业选择的节奏和道路并不相同，背后是企业思维以及对于未来预判的不同。

在茅台2018年度工作会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳进行了总体定调：“能快则快，不设上限，不留后路”，“要能跳起来摘桃子”，“2018年完全可以实现900亿元”。基于此，围绕着“千亿茅台”，茅台已经在茅台酒、系列酒“两轮驱动”以及金融、保险等多元化领域开始冲刺，大数据、物联网等也已经进入全面布局阶段。

五粮液同样在寻求“全面腾飞”。2017年5月，五粮液集团党委书记、董事长李曙光在履新之后首次接受媒体采访时就强调：“争取提前实现千亿元目标”。2018年四川省人代会上，李曙光再次强调，“2018年要为提前实现‘十三五’跨越千亿台阶的目标任务打下基础，同时争取尽快跨进世界500强的行列”目前，五粮液掀起了“大学习、大讨论、大调研”活动，寻求引领川酒振兴。

不仅仅是茅台、五粮液立足“白酒好日子才刚开始”瞄准千亿要“起飞”，泸州老窖、汾酒等“追兵”也在寻求“加速度”。泸州老窖在“只有少数寡头可以更好地存活”的预判下，目标直接锁定品牌“浓香第一”、地位“白酒前三”，不遗余力地做大做强核心大单品。

而汾酒看准了国企改革试点机遇，基于“高速度增长向高质量发展转变”的预判，瞄准“前三”发力，在汾酒+竹叶青的组合之外，汾牌系列酒、国际化等板块也已经加速布局，继续推动“复兴汾老大”。

同样是预判，王耀则强调行业将在“微增长”中走向集中，因此要“练内功”。基于此，洋河明确了“不着急”的战略耐心，在收购贵州贵酒、厚工坊迎宾酒业实现外延式增长之后，又通过升级产品、更新销售渠道、营销方式等实现内生增长。

目前，洋河正在大力推动海之蓝、天之蓝的全面改版升级，加速双沟酒业的复兴，尝试互联网小酒品牌，与苏宁、阿里、京东、酒仙网、1919等电商渠道达成合作，仅苏宁一家即计划销售增长150%，与此同时也已经成立新零售项目组，谋求建立互联网化社交平台的销售渠道。

一个客观的事实就是，茅台、五粮液已经接近千亿，因此对于只有三百亿规模的洋河来讲，想短期反超并不可能，同样“追兵”距离洋河也尚远，因此极强的战略耐心对于洋河是十分有利的竞争策略，其背后是洋河对于行业走势的洞若观火。

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“不着急”不等于不要速度，洋河为什么更值得期待？

对于洋河来讲，“不着急”并不意味着“不要速度”，而是企业行事一向求精求稳，先快后慢，做精之后，快就是自然而然的结果。

与行业调整期的“弯道超车”不同，现如今的行业复苏对于一线名酒企业来讲已经处于“直线跑道”，这场赛跑更考验“实力”。2017年中国酒业商业领袖50人论坛年度峰会上，洋河股份董事长、党委书记王耀用三句话概括自己的体会：不惜代价做出与众不同的好产品，不遗余力讲出真实动人的好故事，不骄不躁打造攻守兼备的好渠道。

王耀的这次表态强调的都是产品、文化、渠道这些基础工作“做精”。实际上，洋河“不着急”不仅仅通过做精来提升企业实力，更是一种现实的选择。从品牌层面来看，洋河经过了快速发展阶段，已经冲到了行业其三，领先优势已经比较明显，如果再往上进攻，只有茅台和五粮液两个标兵，要面对品牌跨级提升的考验，在品牌爆发之前需要蓄力的过程。

基于此，洋河提出了“新国酒”战略，先后参与“一带一路高峰论坛”、“世界互联网大会”，冠名“博鳌高端论坛”等国内外活动，同时通过“世界三大湿地名酒”活动等巩固品牌价值，谋求“一线品牌+顶级品质+超高颜值+完善价格”全面布局，打造稳健均衡、后劲绵长的洋河。

这种思路在洋河发展历史上早已经得到证明。2003年，洋河推出了“绵柔”型蓝色经典，在其研发过程中不厌其烦，经过对数千位消费者的口味和舒适度测试才最终确定，到了后期的市场推广从品鉴开始把市场推广做到极致，“男人的情怀”与“中国梦”的品牌文化更是极具吸引力。

最终，不求过程速度多快、先把必要工作做深做扎实的洋河迎来了业绩井喷：2006年销售突破10亿，2011年突破百亿，2017年则已经接近200亿，梦之蓝也成为百亿级大单品。

对于洋河来讲，“不着急”不等于不要速度，而是以更深远的目光看当下企业发展，以更务实的行动推动当下企业发展，这正是洋河在过去几十年能够引领行业的秘诀所在，也为洋河迈向更高舞台构筑了长期发展框架和基础。