信不信由你，这款白酒会聊天！520表白日，它成为最大赢家？

永远不要低估互联网的力量，比如“520”，当你还以为它是一个普通日子，或一串数字时，在互联网、朋友圈中，已经是这种画风了。

进入百度页面是这样。

各大酒企的公号都嗨起来了。

“520”这天，被定义为“互联网情人节”，更成为企业向消费者“表白”的绝佳时机。在今年的“520”，酒业最煽情走心的表白，可能是来自“一坛好酒”。

5月20日，金六福·一坛好酒·狗年纪念版正式发售，该产品全球限量100000套，每8瓶为一套，售价2888元。自去年以来市场人气飙升的一坛好酒，此次“高颜值”亮相，再次显示了其对消费趋势、消费需求和消费心理的精准把握，要说酒业“表白”哪家强？“一坛好酒”无疑是很有话语权的。

❶

这么多生肖酒，

“一坛好酒”有何不同？

戊戌狗年，白酒的生肖类产品层出不穷，一时间市场上“犬”声一片，“一坛好酒”此次出手，其狗年纪念版却特立独行，与众不同。

一坛好酒的狗年纪念版共有8款，成套发行，这区别于大多数狗年生肖酒单款发行的做法。8“犬”齐发。最直观的一点，就是让“产品”颜值达到了新高度，一坛好酒·狗年纪念版的8款产品，分别采用不同的主色调与绘画风格，表现了狗的形象寓意，具有很高的观赏和收藏价值。

发售日期的选择，是一坛好酒·狗年纪念版的另一特色。在“520”这样一个带有互联网狂欢色彩的日子面市，已表现出其与消费者贴近、互动的产品思路。在定价策略上，一坛好酒的“亲和力”更加明显，自5月20日至6月15日，凡狗年生肖用户购买该产品，向客户验证身份信息后，就可享受立减1000元的优惠政策，折扣力度超过原售价的三成。

根据市场情况来看，高人气酒类产品的特殊纪念装上市后，普遍会出现市场价格飙升的情况，一坛好酒·狗年纪念版却为狗年生肖用户“预留”了近一个月的福利期，这种极走心的“表白”方式，无疑将大大拉近一坛好酒与消费者间的距离。

综合来看，一坛好酒·狗年纪念版与消费者的黏度很高，它是一坛好酒在520这个特殊日子里，对消费者的又一次震撼“表白”。如果向更早追溯，这也是金六福的“基因”所在，总是懂得如何取悦消费者，总能与市场共鸣最大化，这才是一坛好酒·狗年纪念版的最特别之处。

❷

从一坛好酒看“男神攻略”

一坛好酒于2016年11月发布，至今不过18个月时间，根据产品周期的规律，应当还是一款“小鲜肉”级产品，但在市场实际中，一坛好酒却已成长为“男神级”。结合一坛好酒·狗年纪念版及其近期的一系列举动来看，其至少具备高颜值、强互动、有内涵等几步攻略。

高颜值是一坛好酒的标志性符号。

在狗年纪念版之前，其还于4月20日推出了一坛好酒·56民族版，全套56款产品，定价18888元，本年度仅限量发售5600套。该系列产品将丰富的民族元素融入包装设计，同样具有“夺目”的外观形象。更早些时候，一坛好酒还发布了喜坛、2017大事件纪念版、艺术坛等产品，不断丰富产品阵容和使用场景，这些产品的一大共同之处，便是形象好、颜值高，令消费者一见钟情。

强互动，通俗点说就是会聊天。

一坛好酒自上市来，就与消费者“聊”得火热，狗年纪念版为狗年生肖用户立减1000元；

再比如上个月，一坛好酒发动“春季摄影大赛”，拍下以春天为题材的摄影作品，即有机会获得两瓶一坛好酒，活动共设获奖名额5000个，派发奖品酒一万瓶；

湖南卫视《歌手》节目播出期间，一坛好酒结合电视广告推出了答题送酒活动；

奥斯卡颁奖礼当天，一坛好酒推出“谁是奥斯卡大赢家”答题赠酒活动；

春节期间，一坛好酒的玩法是“千里共福年”，用户通过地理定位，连线千里之外的好友参加活动，只要成功连线3人，便可获得相应奖励，其中包括优惠券和一坛好酒产品等。

再联系到去年一坛好酒所开展的陶绘大赛、摄影大赛、面向“老兵”的赠饮活动等，拿出数以十万瓶计的产品，与消费者互动“聊天”。一坛好酒的推广传播，总有新鲜题目，总能玩得有声有色，这种强互动技能，只有懂消费者的品牌，才能解锁。

除了颜值和互动，品质内涵对白酒产品具有决定性意义。

一坛好酒产自中国白酒顶级产区邛崃，结合浓、清、酱香型，历时三年研发，1000次+测试，15万+瓶品鉴，才设计完成，更创造性地定义了好酒的“三百标准”：100%不添加酒精、100%496陈储工艺、100%麻坛土楼储存。这种品质内涵，决定了一坛好酒的颜值和互动，都有强大的底气自信。

❸

“男神级”产品背后，

是吴向东的“大师”功力

新的消费时代已至，谁将成为白酒市场新一代主角？当下正是一个寻找答案、揭示答案的关键时期。从众多新品“小鲜肉”中脱颖而出，率先蜕变为“男神”的一坛好酒，已经占有明显的主动优势，不得不说这与吴向东的“大师级”功力有着必然联系。

▲金东集团董事长吴向东

一坛好酒面市之初，以最朴素的麻坛形象示人，未曾想却变身为酒业颜值担当。这种高颜值的实现，与过度包装毫无关系，也没有繁复的设计过程，只要在基础模板上融入创意，就能不断演化出新的形象。相比“颜值”，这种产品包装的革新理念，或许才是真正的颠覆性突破。

一坛好酒与消费者的沟通互动，不再局限于传统的降价、赠饮，也不同于当下盛行的品鉴推广，一坛好酒独创的打法，是以极高的频次，与消费者保持互动，引导消费者拿起画笔、拿起相机、联络友人、走向户外，与消费者一起创作，一起分享。由此来看，一坛好酒的“野心”不仅是卖酒，更要通过精准划分和精准营销，培育最重度的核心人群，使一坛好酒成为他们生活中的“必需品”。

如此手笔，是吴向东20多年“功力”使然。

在一坛好酒身上，有白酒产品更新迭代的本质规律：质优价宜，把最大成本用于品质，而产品的外在魅力，则发挥“走心”的创意。这种对硬实力、软实力的驾驭自如，便是历经酒类市场变迁后才有的境界。

一坛好酒独特的营销理念，同样切中要害。在消费者主权时代到来的背景下，对精准消费群体发起强大的心理攻势，在圈地战、抢店战的行业背景下，打赢“攻心战”，这便显出一坛好酒的前瞻思维。事实上，自创建金六福品牌以来，吴向东总能找到产品与消费者之间的最佳结合点，总能找到品牌与消费者之间的最佳互动方式。

这种“大师”功力，对一坛好酒成为新一代市场主角，将是至关重要的推动力量。