洋河在各地组建“梦想汇”，从抢商、抢店到抢人，这是营销的“最后一公里”？

加入一个组织，你可以去名酒厂参观，可以在空闲时间参加组织安排的书法课学习、口才课及领导力学习等，你的企业年会会有名酒赞助，你会加入吗？

近日，云酒头条（微信号：云酒头条）独家获悉，洋河已经成立了一个分区域落地执行的新社群组织——“梦想汇”，这也意味着渠道不断下沉的洋河继续开始走“群众路线”，以组织的名义直接“抢人”。

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洋河新组织“梦想汇”

为促进经销商与会员单位之间长期、稳固的合作关系，洋河公司的销售部门统一制定“梦想汇”运作指导方案，供各区域市场参考执行。

据悉，洋河这一社群组织在平台面上统称“梦想汇”，各区域参考命名：“梦想汇”+“区域”+“经销商名称”+精英社区等。比如，以南京弘炜商贸为例，组建的“梦想汇”平台名称为：“梦想汇”南京弘炜精英社区。

而在平台项目的具体实施上，公司则要求各区域以团购商为主体落实，各分公司（办事处）团购部负责指导协助，品推处负责该项工作推进。

分区域落实，分公司指导协助，团购部、品推处各负其责，很明显，这个“梦想汇”的成立原则就简单粗暴，瞄准意见领袖，建立社群组织，然后想方设法黏住大家喝洋河酒。

产品方面，原则上省内市场以梦九、手工班产品为主；省外市场以梦六、梦九、手工班为主。

而从已经作为样本案例的天津市场来看，效果似乎还不错。截至目前，“梦想汇”天津片区目前已拥有18家会员企业。

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前有茅粉会、国窖荟，

梦想汇有啥新意

其实，洋河的这个“梦想汇”并不是新的玩法，可以将其看做在互联网经济模式下，线上加线下销售模式的一种融合，其本质还是一种社群经济模式。

与之类似的，茅台在2017就在茅台镇举办了第一届全球“茅粉节”，期间，茅台集团精心策划了“让老酒回家茅台老酒品鉴”、“大师面对面”、“公益拍卖和茅粉之夜晚会”等丰富多彩的互动交流活动。

再早一年前，“国窖1573•国窖荟”俱乐部在北京成立，据悉，俱乐部成员皆为国窖1573品牌的喜爱者，定期举办“国窖荟”沙龙，邀请各界资深人士探讨新形势下的市场操作经验。

值得关注的是，其“成都国窖荟”曾创下59天实现了直控终端3700余家，完成动销31819件，实现销售金额1.45亿元的业绩。成都国窖荟的组织结构为：名誉会长、执行会长、常务副会长、副会长、会员单位，同时设理事会。其主要构成成为泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司、泸州久泰酒类销售有限公司、成都市核心终端等。

那么，相比于茅粉会和国窖荟，洋河的梦想汇有什么新意和个性？

茅粉会、国窖荟其实都是一个全国类大组织，茅粉会的成员来自海内外甚至很多是知名人士。对比看，它们更加侧重的是品牌的传播意义。

相比于全国性战略平台的国窖荟，“梦想汇”似乎更强调的是区域性和落地性，要的就是“简单粗暴”的产品推力，这从其“区域+经销商”的命名中可见一斑。

更加细致的是，“梦想汇”聚集的全是消费者，没有经销商，也就是说，如果国窖荟是“抢店”（终端店），那么梦想汇直接就是“抢人”（消费者），前者聚焦的还是“面”，后者已经精确到了“点”。

从目前“梦想汇”的推进来看，洋河要求各分公司（办事处）至少发展1个“梦想汇”组织平台，以团购商为主体，瞄准的意见领袖就是“地方有一定影响力的中小企业老板”。针对“梦想汇”成员，以购酒数量为标准，作为会员入会的“进场券”。同时，洋河要求每季度组织开展至少1次的大型活动，现场要有产品展示、品牌宣传氛围等。

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社群经济，好玩不

提到社群模式，小米堪称这一模式的“达摩祖师”。

创立之初，小米就定位于“走群众路线”，通过为用户营造参与感，打造“100个梦想的赞助商”，并借助社会化媒体形成了早期种子用户爆发。此外，小米还通过“同城会”跟用户交朋友，比如让发烧友最先体验产品，除了营造参与感，“米粉节”也是小米回馈众多米粉的节日。

可以说，这种“小米”模式教育了不少酒类企业的思维模式，例如后来很多的诸如江小白、小米功夫等“小米白酒”的出现，此外，洋河的“梦想汇”其实也有小米“同城会”的影子。

共同的兴趣、爱好、目标是一个社群存在的基础，人们因为这些共性而聚集在一起。而高效率的沟通与协调工具，是社群经济得以发展的基础。这也是为何在移动互联网时代，会有越来越多的以“一种需求”为基础的社群组织的广泛存在。

对白酒企业而言，过去成熟的多层级经销体系，在如今碎片化、消费者个性化市场中作用明显下降，而社群则可以通过直达消费者解决动销难题。这也是为何企业也逐渐热衷于这种接地气的更加直接的销售方式。

可以说，洋河的“梦想汇”也是之前团购模式的一种升级迭代，下沉到最末梢，直接跟消费者做链接，从抢商、抢店到抢人，其实就是销售的终极一战，直接在“最后一公里”开打。