核心单品暴增454%，珍酒的两个数字一座城，装着吴向东什么梦？

2013年，佟大为凭借影片《中国合伙人》入围金马奖及亚太影展奖；次年，这位当红小生多了一重身份：珍酒形象代言人。珍酒品牌也正是从这一年起，步入全新的发展阶段。

金东集团董事长吴向东把2014年定义为珍酒真正发力的元年，并且明确提出：接下来，珍酒要保持50%以上的增长速度发展向前。

转眼四年，今天来看，吴向东如愿了吗？

❶

80%+454%+贵阳，

珍酒的“两个数字一座城”

近两年，酱酒整体快增长的讯息几度刷屏，而珍酒的名字时常在列。

2018年，珍酒涨势更为迅猛。数据显示，1-3月，珍酒整体销售较去年同期增长80%，核心产品珍十五更是达到454%的增长幅度。

相比之下，今年一季度，19家白酒上市公司累计实现营收580.08亿，较去年同期增长30%左右。而聚焦贵州省内，1-3月，贵州省酒、饮料和精制茶制造业的整体增速为19.3%。

值得注意的是，在酱香酒白酒激烈角逐的贵阳市场，今年以来珍酒的成绩尤其可圈可点，为此，珍酒拿出71万现金奖励贵阳市优秀经销商。

❷

凭什么倍速增长？

吴向东：做自己！

1975年，为了实现“万吨茅台”的产能目标，“贵州茅台酒易地试验厂”在遵义建立。11年后，这座实验厂正式更名为“贵州珍酒厂”，新名字从原国务院副总理的方毅的题词中来。

从此以后，珍酒往往被视作“易地茅台”、“茅台姊妹酒”，尽管在茅台和珍酒的共同认知里，珍酒与茅台是两个完全不同的概念。

严格来说，珍酒发展的全新阶段，要从2014年开始算起。

那一年5月，吴向东在遵义举行了一场发布会，正式抛出珍酒“我是名酒，我更是民酒”的“惠民工程”，投入10亿元，打造亲民酱香品牌。在收购珍酒的第六个年头，金东集团赋予了这个酱酒品牌全新的明确定位。

当年的秋季糖酒会，吴向东在展馆接受媒体采访，珍酒展位上3米高的金字塔堆头显得分外惹眼。吴向东频频提及“遵义小气候”，并表示：“珍酒要形成自己的风格，追着茅台做很难的，我们是珍酒而不是茅台，以后珍酒也是优质酱香酒的代名词。”

同时，吴向东对珍酒提出50%以上的年增长速度，称珍酒不惧与任何酱香酒进行PK。

这一增长目标的提出，正好赶上酱酒产业整体加速期。茅台的爆发带动了酱酒的市场氛围和消费扩大，珍酒作为与茅台有着特殊渊源关系的品牌，首先享受到了酱酒市场的增长红利。

当然，珍酒绝非被动等待福利掉落在头上。还是在2014年，珍酒签约新生代亲民派偶像佟大为，并以“真朋友，喝珍酒”为品牌诉求推出全新广告片，一股年轻化的气息扑面而来。

2017年2月底，茅台集团发起贵州白酒企业发展圆桌会议，珍酒作为黔酒阵营的重要一员参会。吴向东在现场表示，茅台的品质和健康理念，已经为酱酒培养了一批消费者，珍酒也要做好“喝起来”工程，继续培养更多粉丝级的消费者，让全国的消费者认可贵州酱香酒的品质和口感，贵州白酒才能都受益，共同发展。

几年下来，珍酒已经取得有针对性的“学习”效果。

“珍酒要做一个不贪心的企业”，吴向东表示，要以“珍十五”为中心的战略目标，致力于把“珍十五”打造为具有稀缺价值的工匠级品牌。而立足以质量为根本的生产理念和聚焦“珍十五”的战略思路，珍酒和贵州省的各白酒企业品牌要坚决学习茅台精神，捍卫产品质量。

如今，在全国很多机场，“珍十五”的广告形象高密度出现。这种看准时机的果断推广，也是吴向东的拿手好戏。如果从品牌氛围营造来看，甚至可以说，现阶段，茅台、郎酒、珍酒堪称“酱酒三巨头”。

❸

特色=价值

珍酒们迎来最好的时代？

珍酒所处的发展环境，不仅是“酱酒热”这一个方面，从区域酒业的种种动作来看，今年还是区域酒企集体觉醒的一年。不同品牌尽出“奇招”，除了品牌重新定位和加速机制改革，还有一股力量来自对自身特色的深度挖掘。

从这个角度出发，除了珍酒，比较有代表性的还有同属金东集团的李渡酒业。

2017年，“沉浸式体验”为李渡酒业带来丰硕成果。总计38793人参观李渡元代烧酒作坊遗址，每150个南昌人，至少有一个人造访过李渡遗址和各地知味轩；在重点市场开展的万人自调酒体验活动与千人自调酒大赛共完成7317瓶自调酒，2018年即可向“万人自调酒世界记录”发起冲击。

从中也可以看出，仅在金东集团的酒业版图里，守着茅台的学茅台、守着古窖搞旅游，各自发挥特色优势，“一地一策”的经营思路已经得到有效运用。

站在全行业来看，陕西西凤酒、衡水老白干、景芝酒业等省酒企业也在强化自身特色，几家酒企纷纷强调品类优势，力求把各自香型进一步做大做强，具体策略上更显风格迥异。

今年以来，西凤完成了一场时隔5年的集体提价，努力提升凤香型白酒的价值表现；景芝方面则进一步强调全力培育芝香高端品牌形象，充分发挥差异化优势，向芝香品类要未来；衡水老白干“重资”引入外脑，旨在掀起一场“定位革命”，同时充分挖掘衡水老白干的厚重底蕴，进一步抢占消费者心智。

近来，因“小”而生的江小白也在刷新行业认知，将重粮酒业纳入麾下，变“重”之旅迈出更有力量的一大步，透出融入白酒主流的发展思路。

显然，更多的势力正在搅动白酒市场，做大的同时，做出特色已经成为珍酒们生存发展的全新姿势。这些品牌也正以自己的方式，印证和推动着白酒行业多元化发展。对有着特色的优质企业而言，酒业在头部竞争加剧的同时，也在迈向更具包容性的发展阶段。