马云又瞄上了酒！阿里拍卖结盟歌德名品，进军“拍卖新零售”

5月12日，阿里拍卖首家智慧体验店落户歌德名品揭牌仪式在北京举行，阿里拍卖与歌德名品在O2O拍卖领域的合作正式拉开帷幕。

一个是全球最活跃的线上拍卖平台，一个是中国老酒收藏界的“霸主”与“口碑担当”，在新零售席卷各行各业的大背景下，这场关于线上线下联动、便捷与体验兼得的合作正在碰撞出怎样的未来？

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阿里拍卖×歌德盈香，“001号体验店”长什么样？

北京朝阳区北辰路曹八里1号院内，一幢2000多平米的独立建筑，已经成为歌德名品与阿里拍卖合作的首家智慧体验店。

揭牌仪式现场，屹立在建筑顶端的“歌德名品·阿里拍卖”八个大字分外惹眼，这里被称作“001号体验店”。

值得注意的是，“001号体验店”或许仅是一个开端。接下来，在北京王府井，歌德名品与阿里拍卖极有可能开出“002号体验店”。而在未来两年，歌德名品有推动这样的体验店走向全国的意愿，目标拓展到10家左右。

走进这家体验店，地下酒窖老酒展示区里陈列着各个品牌、各种年份的老酒产品，一楼二楼的展区，包括了艺术品、工艺品、名表、名包等很多品种。这里不但是一个拍卖场所，集拍卖、寄卖、鉴定、评估、回收等功能于一身，同时也承担着展示和体验功能。

除了拍卖会等常规活动，在歌德名品负责人的脑海里，还浮现出体验店里的更多场景：也许是几个朋友结伴进来逛逛，也许是到这里消磨下午时光，也许是从其他场所购买了艺术品，包，表，老酒等产品，拿到这里做鉴定。在他看来，在这里，来访者在参观、体验之余，看上了什么可以轻松买下，因为从价位上而言，大多数名品的价格属于日常消费范畴。

“与嘉德、保利的业务不同，歌德名品的业务并非服务于少数喜爱艺术的高端人群”，该负责人对云酒头条（微信号：云酒头条）表示，“与阿里拍卖合作，我们希望打造的是线上线下相结合的亲民化拍卖平台。”

揭牌当日，国家一级品酒师、中国酒类流通协会名酒收藏专业委员会副秘书长、歌德盈香副总裁刘剑锋，以及“退庐主人”梅林，带领到场嘉宾品鉴老酒和老茶。

如果问这家智慧体验店给人留下最直观的印象是什么，或许在于，这是新零售模式在拍卖领域的具体体现。

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新零售渗透拍卖领域，“体验时代”全面到来？

阿里拍卖是阿里巴巴集团创立的在线拍卖业务平台，据阿里巴巴创新事业部总经理蔺少介绍，目前阿里拍卖已经运营5年以上，并已发展成为全球最大、最活跃的在线拍卖平台之一。

早在2015年，歌德盈香便正式入驻阿里拍卖，主攻茅台酒的线上拍卖业务，并在接下来两年多的时间里，保持着稳定的线上收入来源。

到了2017年9月，歌德盈香负责人忽然提出一个设想：从茅台酒的收藏价值和增值空间出发，歌德盈香的线上拍卖业务有没有可能做得更大？

随即歌德盈香负责人两次前往阿里拍卖，双方就如何做大这块业务展开探讨。紧接着，阿里拍卖总负责人又来到歌德盈香考察和拜访，双方进一步探讨拍卖市场的发展空间，并达成以酒类产品为起点，全面开展歌德名品深度合作的合作规划。

令双方震惊的是，合作的第一个月，歌德盈香在阿里拍卖平台的业绩较从前增长了10倍之多，并在随后的每一个月份，保持着较合作前10-15倍的增速。

“很震撼”，该负责人说，“不但对原有线上市场实现了全覆盖，并且取得了这么大的增长幅度，包括董事长在内，大家都觉得震撼。”

或许正是因为这一出人意料的良好开局，双方把合作范畴拓展到全品类，并且将新零售模式引入到拍卖领域。除老酒以外，目前“歌德名品·阿里拍卖”所含拍品还包括书画、瓷杂、珠宝玉石等艺术品以及名表名包等奢侈品、茶香道具等全品类商品。

即便从2017年10月算起，到现在也不过6个多月时间，第一家体验店迅速落成，足见双方在理念与诉求方面的高度契合。

除了打通线上和线下，在便利与体验之间找到契合点，双方合作还将带来更加广泛的受众群体。传统线下拍卖，一场拍卖会的传播往往采取小范围、针对性极强的方式，诸如手机短信。歌德名品的传播范围则要广泛的多，一方面，手机淘宝首页处便设有阿里拍卖的直接入口；另一方面，“阿里地动仪”将对拍卖会形成大范围传播。

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巧了！两度加码业务转型，均以茅台为契机

在新零售席卷各行各业的档口，歌德盈香加码O2O拍卖业务，可以看出其在对全新业务板块的布局。而在过去一些年，歌德盈香也曾经历业务范围的调整和转型。

真正了解歌德盈香的朋友或许会注意到，最近八年，歌德盈香两次涉足新领域，可以说均以茅台酒为契机。

很多人或许还记得，2010年，在歌德拍卖的中国名酒专场中，一瓶1959年车轮牌茅台拍出103万天价，创下中国老酒拍卖领域全新的价格纪录。

这次拍卖就像一个信号，不但让歌德拍卖意识到老酒收藏的广阔前景，也让其看到了自己在老酒收藏领域的潜在势能。同年12月，歌德盈香成功发行国内第一只白酒实物投资基金。

到了2012年6月，歌德盈香开创酒厂提供原坛老酒拍卖模式，并于6个月过后开创针对国内葡萄酒拍卖的海外知名“藏家私藏”和“酒庄直递”的模式，逐渐在酒类收藏界树立起首屈一指的口碑。

更具标志性意义的是，2013年7月，第一家陈年名酒实体店——歌德老酒行正式问世。凭借着高超的技术能力，近十年来从未发生过假酒事件，歌德盈香稳居国内老酒领域的霸主地位。

本次牵手阿里拍卖，最初的契机同样是以茅台为代表的老酒业务。当年业务重心从艺术品拍卖到老酒收藏的一次倾斜，成就了今日的歌德盈香。今天，歌德名品加紧布局阿里拍卖新零售业务，又将通往怎样的明天？