“东不入皖”魔咒将破？

“东不入皖”的魔咒显然在一步步被打破。

首先发起进攻的就是隔壁家的洋河，紧跟着茅台酱香酒、五粮液系列酒等也都开始在安徽攻城略地。

据悉，洋河2017年在安徽市场的销售额在17亿元左右，五粮液大约15亿左右，可以类比的数据是，2016年迎驾在省内实现收入16.69亿元，口子窖省内市场营收23.14 亿元，也就是说，洋河在安徽的市场规模已经无限接近口子窖和迎驾贡。

分析认为，在安徽白酒市场接近300亿的体量中，有100亿的容量是被外来名酒占领，尤其是在高端和次高端市场，徽酒面临着更大的压力和挑战。

洋河首先打破了固守多年的“古井贡+口子窖”安徽中高端白酒品牌的二元结构，而随着茅台、五粮液、泸州老窖等名酒的逐渐下沉，也使得安徽中高端白酒市场迎来了新的变局。

可以说，“东不入皖”的魔咒就是让洋河撕开了第一道口子。

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为什么东不入皖？

“东不入皖”和“西不入川”一样，有其特定的市场环境因素，而背后，其实是整个行业对川酒和徽酒的一种“敬畏”。

“西不入川”是因为彼时的川酒有着“六朵金花”，而“东不入皖”的徽酒则有一群狼，无论是品牌优势还是产业基础，安徽都有极为强盛的板块优势，而这一优势的长足影响力至今依旧余威不减——这也使得徽酒目前聚集了4家白酒上市公司，除了川酒外，堪称白酒“榜眼”版块。

此外，本土市场强势品牌众多，上市公司之外，四川还有剑南春、郎酒、丰谷、文君等知名品牌；而安徽也还有高炉家、宣酒、文王、皖酒等一大批区域名酒。这最终使得整个市场内产品的梯度结构完善，外来品牌在没有足够的耐力和能力的前提下，很难从市场中分一杯羹。

现在回过头看，“东不入皖”的说法应该是90年代末期开始形成。彼时的徽酒老大古井，在90年代，曾连续6年排在白酒界前三位，其中两年仅次于五粮液排第二名。在1996年的石家庄全国糖酒交易会上，摆放五年陈酿、十年陈酿古井贡酒的古井展台是整个糖酒会人气最旺的地方。以至于糖酒会还没有结束，酒厂就不得不提前撤展——因为产量有限，1997年能够出品的五年陈酿、十年陈酿现场被订空。

而真正让行业认可的“东不入皖”应该是在2003年至2012年，也就是行业的“黄金十年”期。

这一时期的徽酒，不仅仅是外来品牌的“不敢入皖”，甚至很多市场还要防备徽酒的进攻。比如2003年到2006年期间，口子窖、百年迎驾、高炉家等品牌相继在江苏等地开发了各自的样板市场，依靠落地的渠道推广和餐饮终端的强势促销而迅速走红，从40元到100元的价格区间内，徽酒军团们一度成为江苏市场的“霸主”，而本地品牌则黯然失色。

这一时期的口子窖和迎驾贡成为徽酒的代表，并开始了真正的大跨步发展，在鲁酒落寞、苏酒不振、豫酒调整的档口机会期，他们开始了从产品结构到产业布局的体系建设期，并一起带领徽酒引领了一个时代的成长奇迹。

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魔咒是怎样打破的？

市场竞争之所以充满诱惑力，或许正是因为这里从来不缺少传奇故事。

当上一个周期内，裹挟着“东不入皖”光环效应的徽酒曾经有过一段辉煌的“全国拓展经历”。事实上，从某种意义上来说，徽酒曾经一度引领着整个白酒行业的营销趋势，而在部分省外市场如江苏、陕西、山东等的拓展中，徽酒也在一定程度上“培训并引领了当地白酒品牌的市场推广模式。”

而今，轮回过后，曾经“学习徽酒”的洋河俨然以新的姿态闯进来安徽，犹如当年“徽酒入苏”一样，攻势凌厉、不折不扣，只不过身份转换之外，攻守异位。毫无疑问，洋河是打破“东不入皖”这个魔咒的第一家企业。

设立10个分公司和11个办事处、推行“4x3营销”和“522极致工程”，洋河在安徽的布局也是有板有眼，有模有样。

云酒头条调查发现，洋河其实从2013年就开始“瞄准”，但直到2015年底才“开枪”。

有熟悉安徽市场的人士表示，抢柜陈列、抢门头、抢墙体广告、大力推进渠道促销……这些都是洋河的进攻举措，据悉，自2015年下半年起，洋河已然着手在合肥推进打造500家重点核心烟酒店的工作，其内容是加强门头装修与店内氛围营造，同时加大陈列力度和渠道促销。到了2016年，洋河已经在合肥市场覆盖了4500家网点，而这一年，其规模也突破了14亿。

口子一旦撕开，留给徽酒的就是一个难解的局，因为，洋河是第一个，但肯定不会是最后一个。

调查信息显示，42°五粮液从2014年安徽上市以来，经过两年的培育在2017年迎来了爆发期。安徽市场已经成为低度五粮液的核心销售区域，而在这之前，这一市场对五粮液来说，几乎是空白。

在全国全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程任务的茅台酱香酒也瞄准了安徽，表示“要扎根安徽文化，打造安徽人民的亲民酒”。

现在看，当下的安徽市场似乎正在形成“三足鼎立”的格局：

以古井贡、口子窖、迎驾和金种子四家上市公司为代表的徽酒军团，牢牢占据50—200元价格带，以区域属性和渠道深耕运营见长；

以茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖为代表川黔军团，正在从既有的高端市场向下渗透，开始挺进中端价位与古井、口子硬碰硬竞争，以品牌优势和品质优势突破徽酒层层壁垒；

以洋河为代表的苏酒军团，则实施以渠道属性与市场布局相结合进行扁平化客户体系搭建。

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“正在退步”的徽酒

300亿的市场规模有100亿被外来品牌占领，市场容量的3成多是被瓜分的，而且还是盈利空间丰厚的高端塔尖市场。

曾经让对手不寒而栗而不得不“东不入皖”的徽酒们，开始“集体退步”了吗？

对比看，尽管与川酒一样，都有4家上市公司。2016年4家川酒上市公司总共营收354.86亿元，净利润总计90.18亿元。同时，4家企业不管是营收还是净利润都是大幅增长；2016年4家徽酒上市公司总共营收133.23亿元，净利润是23.13亿元。其中的金种子酒更是出现断崖式下滑，2016年盈利只有0.17亿。

此外，来自安徽省酒业协会的数据显示，

总体产量上：2017年安徽白酒年产量为43.93万千升（排名第１的四川省产量为372.39万千升，排名第７的贵州省是45.21万千升），占全国白酒产量3.66%，全国排名第８，规模以上白酒企业的平均产量为0.43万千升。

从数量上：目前安徽白酒企业约有550家，其中规模以上企业110家，仅占比20%，而全国规模以上白酒企业有1593家，安徽仅占比6.9%。

经济效益方面，安徽规模以上白酒企业累计完成销售收入约240亿元，占全国的4.2%；累计实现利润总额约35亿元，占全国的3.4%。

所以说，一方面是外来的洋河、五粮液等自外而内正在打破“东不入皖”的魔咒，另一方面，徽酒企业自身也自内而外，放慢了速度。

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入皖和出皖

从另外一个角度看，“入皖”和“进川”是否意味着安徽和四川市场的更加开放和成熟？

此前，当古井贡酒把河南作为 “第二个安徽市场”，并开始在“百亿规划”的战略下实施新的走出安徽的同时，也已经站到了更高的视野之上。

迎驾贡酒也开始抢占北京、上海这样的核心城市，并在今年强势回归央视，签约登陆CCTV-1、新闻频道第一黄金时间等栏目，这都意味着在外来品牌纷纷“入皖”的同时，更多的徽酒品牌也在“出皖”。

现在，回过头看，彼时“西不入川、东不入皖”的表述，是在特定经济环境下的“特殊称号”——所谓的东不入皖，既是对徽酒群狼效应的一种展现，也是对其市场壁垒和背后完善营销模式的一种认知和敬畏。

然而，当行业历经调整和重塑之后，既有的品牌区域属性已经被打破，建立的市场壁垒也已经轰然倒塌，尤其是在当下日益兴盛的电商渠道领域的进攻下，谁还会惧怕“东不入皖”的魔咒？

而从更大的产业环境看，包括安徽、江苏在内的“长三角”市场一体化已经成为一种大潮流。就在今年全国两会期间，上海市委书记李强也强调，长三角区域之间需要市场协同，“更加注重运用市场的力量，进一步消除市场壁垒和体制机制障碍，共建一批开放性的合作平台，在更大范围内推动资源整合、一体化共享。”

可以说，未来的市场会更加包容而愈加多元，当区域的市场消费属性在消退，留给当地企业的没有市场的壁垒，只有更加残酷的竞争。

试想，当安徽、江苏、上海等结为更加紧密的“一体”市场时候，谁还会去纠结“东不入皖”呢？