特别企划·汾酒改革一年记之②：数读汾酒改革试点365天

汾酒集团向前迈出一小步，山西国企国资改革向前跨出了一大步。作为山西国企首个“吃螃蟹”的掌舵者，李秋喜表示，“压力确实很大，但要变压力为发展的发动机和助推器，推动汾酒快速发展，当好改革的排头兵”，也喊出了“现在就想带上大家，轰轰烈烈、痛痛快快干上一场。”

到今天（2018年2月23日），时隔整一年之后，汾酒国企改革试点成绩，让云酒头条带您数读。

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汾酒速度

汾酒集团2017年实现“多快”增长：三季度末已基本完成了全年任务，全年来看数十项指标实现两位数增长，个别指标甚至实现三位数增长。

汾酒集团全年

（1）工业总产值同比增长46.14%

（2）利税同比增长54.21%

（3）利润同比增长93.75%

（4）酒类利润同比增长68.04%

（5）商品酒销量同比增长47.77%

（6）汾酒销量同比增长25.72%

（7）商品酒产量同比增长43.78%

（8）企业资产总额同比增长12.76%

（9）截至2018年2月14日，上市公司市值同比增长138.32%。

汾酒业绩“百分答卷”可得分137分、272分！

汾酒集团2017年实现酒类收入70.76亿元，同比增长41.23%，高于30%的考核指标；酒类利润14.72亿元，同比增长68.04%，高于25%的考核指标。按照目标考核任务：酒类收入、酒类利润两项，如果按照满分100分来计算，分别可以“打分”：137分、272分！

与此同时，汾酒集团年内荣获“山西省质量奖”等荣誉，荣膺“山西省优秀企业”称号，体现了山西省委省政府及社会各界对汾酒集团一年来改革发展成果的充分肯定和高度认可。

“汾酒速度”在山西省属企业中独占鳌头，更全面超越了行业平均增速

2017年,山西省GDP增长达到7%，结束三年来的增速下滑走势。山西省属企业完成增加值2288.2亿元，同比增长22.7%；实现营业收入12194.6亿元，同比增长3.4%；实现利润总额180.8亿元，同比增长807.8%；上缴税费784.2亿元，同比增长6.5%。

汾酒集团在增加值、营收、利税等多项指标在省属企业中独占鳌头，全面领跑。在能源大省山西，汾酒集团以占全省省属企业1.35%的营收，实现了占比6.75%、4.47%的利润、利税。

有数据分析，2017年白酒行业产量预计有7%的增长，同期汾酒集团产量增幅达43.78%，近7倍于行业增福；与此同时，截至2018年2月13日，金种子酒（-47%至-76%）、贵州茅台（58%）、酒鬼酒（52%-70%）、皇台酒业（-4.76%至-11.11%）、山西汾酒（40%-60%）、舍得酒业（62.10%-99.50%）、水井坊（49%）、今世缘（15%-25%）、洋河股份（10%-20%）等9家A股上市白酒公司发布了2017年业绩预告。其中山西汾酒净利润最大变动幅度仅次于舍得酒业、酒鬼酒，位居第3，领先于贵州茅台、洋河股份等企业。

从企业自身来看，山西汾酒营收和净利润增速已经接近“黄金十年”的高峰期。

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汾酒辉煌

汾酒集团明确了以“一个目标导向，两种布局思维、三条发展路径、四大市场板块、五项管控原则、六大体系保障”为支撑的汾酒营销新思路，市场表现良性快速增长。

（1）3个核心大单品超过5亿元销售。2017年，通过优化产品结构，实行“半控价、全控价”和“价费分离”的价格管控模式，实现了主销产品的顺价销售，汾酒青花系列增长了49.39%，金奖系列增长了56.71%；超5亿元的核心大单品有三个，42度金奖20销售额实现14.59亿元，增长59.06%。

（2）省外市场占比持续增长。省外市场实现销售额27.36亿元，同比增长34.3%，占总销售额的41.92%，超过2016年的占比34.88%约7个百分点，汾酒省外市场取得良性快速扩张。

（3）汾酒风暴正在全国刮起。目前，汾酒可控经销商客户增至750余家，辐射终端数量达到约17.14万家，专卖店数量达到600余家；扩充销售人员队伍，打造专业营销“铁军”，招录地聘人员1080人，营销团队规模突破1700人，每天有超过3000人的汾酒团队在服务终端，进行市场维护。

（4）新渠道持续发力。2017年，汾酒持续布局电商，线上销售额同比增长150%，天猫汾酒旗舰店业绩位列行业第五。

（5）品牌价值连年攀升。2017年世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》榜单中，“杏花村”以162.77亿元的品牌价值名列241名，品牌价值、排名较2016年分别提升22.96亿元、2位，连续14年位居山西榜首。

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汾酒模式

所有制改革——“混合所有制”进程加快，确立3种模式、探索3个混改公司

汾酒集团逐步形成了“以入股优质企业成立混合所有制公司、联合区域经销商成立大平台公司和以产品系列为主体成立的混合所有制公司”三种符合汾酒市场拓展的“混合所有制合资联销公司”新模式。

2017年汾酒集团在营销层面的第三个混改公司，也是首次放弃控股权的象屿汾酒(福建)销售有限公司成立，之前分别是2014年成立的汾酒创意定制酒公司、2015年成立的上海杏花村汾酒企业管理有限公司。2018年，汾酒集团引入华润集团，混合所有制改革试点迈出历史性的坚实一步，年内电商公司等还将以混合所有制形式独立运营。

市场化考核机制——现代化、市场化考核机制已经建立

2017年，汾酒与11家营销单位签订了目标责任书,并一次性下放了机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利。同时还明确了奖惩措施、负面清单，并制定出台了关于考核、激励的一系列办法。通过集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人及基层干部职务，采用“组阁式”聘任的新机制，落实了营销单位的用人自主权，有效地推进了营销人员能进能出，职位能上能下，收入能高能低的改革进程。汾酒销售公司推行的模拟职业经理人制度获得高度肯定。

瘦身补短板——“降本增效”不断优化

汾酒股份公司、汾酒大厦等10家子分公司全年清理不良资产1.13亿元。此外，“三供一业”分离移交工作已与汾阳市政府签署移交协议；全民所有制企业改制工作全面完成，汾青劳动服务公司、太办招待所等遗留问题已按法定程序进行注销、清算汾酒集团混改工作进程正在稳步推进。通过严格控制非生产性费用开支等一系列“双增双节”活动，全年累计创造效益1.26亿元。

人才培养——汾酒人才队伍不断优化

汾酒集团现拥有大专以上学历5068人，其中硕士以上113人，八零后员工人数达到4520人，公司人才的学历和年龄结构持续优化；全年共组织干部职工培训968场，参训58800人次，汾酒商学院在营销与管理学院的基础上，增设了酿造学院，培训体系进一步完善。

员工幸福感——“幸福汾酒”满满正能量

一年来，汾酒集团不遗余力提高职工薪酬待遇，共投入7500余万元为职工增资，全体职工岗位工资基数上调至1100元，年终奖基数增加2000元，人均年收入达到了7.98万元，增长幅度超过10%；全年累计安置职工子女就业253人；进一步提高职工社保管理效率，全年共计缴纳工伤保险444.54万元；开展“送温暖”活动，为236名困难职工、103名职工遗属送去了温暖，为20名离退休老职工送去慰问，为亡故职工家属办理生活补助60余人次，共计金额24.25万元，并为职工进行健康体检7000余人次，为考取二本以上院校的116名职工子女给予“金秋助学”奖励53.3万元

品牌宣传——“国际汾”浓墨重彩，汾酒声音传遍神州

2017年汾酒集团积极拓展国际贸易业务，以多种方式主动走向国际，全年实现酒类出口完成430万美元，目前已开展加拿大、俄罗斯建厂相关接洽工作。与此同时，各大品牌活动全方位彰显汾酒深厚的文化底蕴，向全社会传播了汾酒好声音：“2017欧亚经济论坛青花汾酒立体营销”“2017山西（汾阳·杏花村）世界酒文化博览会”、“南绍北汾”双雄会、《中国汾酒史》首发、“让世界看到骨子里的中国”全球交流文化活动、《朗读者》公益活动、《遇见大咖》《味道》、“酒·无界—汾酒现酿温饮之夜”等线上互动以及古法工艺展示系列活动、“豫见汾酒·中国酒魂巡回路演”、“青花汾酒·清香盛宴”……

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汾酒目标

2018年：“三步并作两步走，三年任务两年完”

主要指标为：

集团营业收入确保实现190亿元，比“十三五”规划目标增加20亿元，增幅11.76%。其中商品酒收入要确保实现94亿元，同比增长32.04%，力争实现100亿元。

利润总额（酒类）确保实现19亿元，比“十三五”规划目标增加10亿元，增幅111.11%，力争实现20亿元。

中高端商品酒销量要继续保持高速增长，其中：青花汾酒系列销量增长不低于25%，老白汾系列增长不低于30%。

未来5年：“62210”五年奋斗目标

在未来5年，汾酒要实现的是“62210”奋斗目标，即：

“6”——“白酒生产经营、原粮基地建设、酒类包装印刷、国际贸易、金融投资、文化旅游六大业务板块发展良好”。

两个“2”——主要经济指标实现“两个超200亿，两个翻番”。

“10”——职工人均年收入超过10万元。

中长期：“11936”汾酒复兴战略

汾酒基于中长期的“11936”发展规划，明确了“真正实现汾酒的全面复兴”的总体目标，即：

系统构建一个理论——中国酒魂信仰理论体系。

大力弘扬一个精神——“报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅”的汾酒精神。

实行“九度管理”——“理论高度、思想锐度、文化厚度、改革强度、营销深度、发展速度、执行力度、品牌美誉度、顾客忠诚度”。

完成三大新的历史性任务——“深化体制机制改革创新、质量规模效益科技复合型发展、品质文化历史核心竞争力综合提升”，综合经济效益力争进入行业前三。

三大新的历史性任务，其实质是“实现业绩持续增长，建立符合现代企业制度的管理秩序，带好汾酒这支队伍”这三大历史性任务的升级版，其内容也更全面、更客观，是新时期实现汾酒全面复兴的重要抓手。

建设六个酒都——“诚信酒都、人文酒都、创新酒都、开放酒都、绿色酒都、幸福酒都”。

40年前，汾酒伴随改革开放走到了“汾老大”；40年后，汾酒依然走在改革的前沿。从签署目标责任考核之初的“改革到底能不能行？”到“改革原来很行！”，再到“改革大戏汾酒人一起唱”,在李秋喜推动汾酒变革的气魄和担当之下，汾酒正在以国企改革为契机，吹响新一轮“汾老大复兴”的冲锋号。

作为山西目标责任书改革试点和企业地方国企改革的排头兵，国企改革试点满一年之后，汾酒正在从高速增长转入高增长、高质量协同发展的阶段，国企改革仍在大手笔继续深化，从布局顶层设计“立柱架梁”，正式迈入对照“施工图”进入“施工高潮期”，真正培育汾酒成为“具有全球竞争力的世界一流企业”。

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