从山东日照往西北70余公里,便到达莒县。再从莒县县城向北走30多公里,有个名叫武家曲坊的村子,单从字面看,便可联想到此地和酿酒脱不开关系。


1972年,国美酒业集团股份有限公司董事长武玉杰便出生在这里,而他后来的人生轨迹,也与酒紧紧结合在一起。



23岁的销售科长“下海”了


1995年,对于武玉杰来说,是个非常特殊的年份。那年,他23岁,完成了人生中的三件大事:正月初五结婚,11月28日成为父亲,12月7日下海创业。


在此之前,武玉杰已在莒县当地的一家国有糖酒公司工作了八年,是远近闻名的销售高手。对销售这份工作,年纪轻轻的武玉杰似乎颇有“天赋”,有时到外省采购,他每天行车十几个小时,晚上困了就搬着汽车车座在马路边睡一觉,也没觉得辛苦。由于工作勤勉,业绩突出,他被公司提拔为销售部门负责人,整个公司80%的销售业绩,都是他和他的团队创造的。



因此,当武玉杰辞掉“铁饭碗”选择下海经商的时候,他身边很多人都觉得不可思议。但武玉杰相信,凭着自己的能力和干劲,能闯出一番更大的天地。他花了一个晚上,翻出当时收集的所有名片,从中找到了灵感,到工商局注册了自己的第一家公司——“东方糖酒站”


名字虽然大气,但这家“东方糖酒站”,其实只是个由几间房组成的“夫妻店”,面积一共500余平米,一年的租金4800元。没有进货款,就靠之前做销售积累的信誉,“刷脸”打欠条拿货。


守着自己的小店,武玉杰开始琢磨,怎么才能比别人做得更好。每天早晨六半点,“东方糖酒站”准时上班,几个人先开会,总结前一天的工作,再安排当天工作任务,这个早会制度在那段时间里风雨无阻


做了一段时间,武玉杰发现,很多批发户都是租着农用车,或者干脆开拖拉机上门进货,来来回回都不方便。“这就是我的机会”,武玉杰买来两辆农用车,走街串巷送酒送货。靠这两辆农用车,武玉杰很快在当地出了名,商户们都知道东方糖酒站送货上门,买酒就找武玉杰


创业之初,学费还是要交的。由于经验不足,武玉杰按厂家价格向客户回收啤酒瓶,一个瓶子四毛钱,后来发现忘了考虑运费。言出必行的武玉杰一咬牙,就按承诺价干,结果一年下来,东方糖酒站共销售了300万瓶啤酒,光回收酒瓶子就亏了15万。但也正是通过这件事,更多人记住了武玉杰,记住了这个说话算数,做事靠谱的年轻人


“东方糖酒站”开业一年,销售额就突破2000万元,利润300余万元,当初不理解武玉杰的人,都开始夸赞艳羡他的成功。但这并非武玉杰心中“更大的天地”,在改革开放的时代洪流中,他还要创造弄潮市场的更多精彩。



“胆大”的武玉杰


浮来春酒厂,起始于1927年,1959年国有化为莒县第一酒厂,上世纪90年代,凭借“老爷我今天刚上任,就遇到了好酒浮来春”这段经典广告,浮来春酒红极一时,在当时强大的鲁酒集群中也稳占一席之地。


然而,到了2003年,由于种种原因,浮来春早已在市场上掉了队,处境十分艰难。此时的武玉杰,已从批发商成长起来,成为沂蒙小调酒厂的老板。自2000年创办这家酒厂后,凭借敏锐的市场眼光和灵活的商业头脑,武玉杰把沂蒙小调酒卖得风生水起,企业经营也有声有色。在浮来春身上,看到了机会的武玉杰果断出资,以4300万元收购了浮来春酒厂,这几乎是他当时的全部家当了


这引起了一片震惊和哗然。浮来春酒厂虽大不如前,但毕竟盛名在外,竟一夜之间被武玉杰这个30出头的“小人物”收得,实在出人意料。大家纷纷质疑,武玉杰有多大能耐,能让这家老牌酒厂重焕生机吗?


武玉杰却根本顾不上别人怎么想,按照他的计划,要把浮来春做好,必须请“高手”坐镇,他最着急的事就是访贤求才。恰逢一家鲁酒龙头企业的老厂长任满退休,武玉杰认准了这位浮来春急需的“高手”,便恭请这位老领导来厂担任总裁。可没想到对方开出的条件是:住别墅,开奔驰——其实这不过是句玩笑话,为的是婉拒武玉杰。


求贤若渴的武玉杰却开不得玩笑。由于当时周边城市没有奔驰现车,他立刻联系并赶赴大连提车,直接将车开到了老领导的“茅庐”外:“车来了,别墅也准备好了,咱们这就出发吧。”


结果当然是顺利成行。但真正打动对方的,实则是武玉杰的“大手笔”,有这样的魄力胆识,行事又如此干脆利落,老领导心里有了底:浮来春肯定能做好



后续发展确实如此,浮来春渐渐恢复了活力,在日照当地稳占主导地位,在山东省内同样拥有较大的品牌影响力。


武玉杰更大的手笔还在后面。2014年,武玉杰在四川宜宾成立国美酒业四川有限公司;2015年,国美酒业控股宜宾君子酒业有限公司,为此,武玉杰掏出12.7亿元“真金白银”。随之而来的又是一片质疑,认为武玉杰花高价买了个“小酒厂”。一年后,全国名酒黄鹤楼被古井控股收购的价格也不过8亿多元,似乎也印证了这种说法。


但武玉杰却觉得很值。


“君子酒业的品牌确实弱一点,但它的实力太强了,”武玉杰颇有些兴奋:其优质基酒的存量达到数万吨,这笔财富能带来的市场价值,可以说难以估量。别人眼里的“小酒厂”,在武玉杰看来却是“富矿”。


武玉杰的大手笔还包括,2016年1月,国美酒业与京东结为战略合作伙伴,从产品研发,到物流供应链,双方都有紧密合作,推出京东商城旗舰产品,打出“京东自营,国美好酒”的宣传语。而在当时,酒行业与京东之间远不像今天这般“亲近”,洋河、五粮液与京东的大规模合作,还要再等上一年多时间。可以说,在选择的眼光和战略的预判上,“胆大”的武玉杰走在了行业前面



而从2015年以来,国美酒业便持续在航空杂志上投放品牌宣传,还利用中秋节时段与乘客进行互动。这种“空中”品牌传播渠道,往往是茅台五粮液等全国性名酒们的阵地,国美酒业能够跻身其中,同样被很多人视为一种“大胆”的创举。


同样以“胆大”著称的1919酒类直供董事长杨陵江,对国美酒业此举印象十分深刻,他曾当面告诉武玉杰,“我在飞机上看到很多国美酒业的广告,可市场上没见过产品,我都心疼了,这么大的空中推广力度,要是跟1919结合起来,得能卖多少酒啊,所以我就找上你了。”


武玉杰还在柬埔寨全资收购C&V集团有限公司,种植了30多万亩木薯,建成的木薯淀粉厂具有年产十万吨的生产能力,产品全部外销。


如果说从糖酒公司下海经商,是顺应当年的社会潮流,那武玉杰随后做的事情,确实让行业“咋舌”。


“胆子大”是很多优秀企业家身上共有的特征,任正非在不惑之年创建华为,曾经把全部利润乃至客户预付款投到BH03交换机的研发上,这个“赌注”一度使华为处于破产倒闭的边缘。结果,任正非赢了,这为华为赚到了第一个1亿销售额。


刘强东在京东资本尚不充足时,大胆投入自建物流,而且是全国铺开,既送又储,成为京东一直以来的“护城河”。而在京东一直亏损,需要业绩亮点的时候,刘强东又不顾反对,向国美(电器)、苏宁发起电器价格战。今天,一线电器品牌早就倒向京东,电商家电份额也跃升到市场50%以上。


其实,“大胆”只是一种外在表现,本质上是发现机会的眼光,是市场应变的迅速,是敢作敢为的决断,它们成就了“武玉杰”们的传奇故事,更在改革的时代进程中留下了精彩篇章。



“我是个酿酒的”


向别人自我介绍的时候,武玉杰总是底气十足地说:“我是个酿酒的。”


从1995年经商创业到现在,武玉杰的生意越做越大,路越走越宽,但骨子里的东西从没有变


武玉杰曾把父亲接到宜宾,在国美酒业的厂区里走走看看,没想到一转身的功夫,“老爷子”已在窖池边挥锹干起活来。


“父亲以前就在酒厂工作,是生产班组长,管二十多个人,”武玉杰说,因此自己自幼就对白酒有深深的情结,酿造好酒是发自心底的喜好和追求。



“特别爱做酒”,这是武玉杰对自己的描述。其实,在他如今的商业板块中,酒所占的比重很有限,整个集团公司包括矿业、房地产、金融、贸易、互联网、公共交通、保税仓储等多项业务,时常有亿元量级的生意,“但还是做酒最有成就感,卖酒的客户,哪怕只有几百万的销量,我也要陪人家吃顿饭。”


武玉杰身上还有些东西是不曾改变的。企业规模还不大时,他便开始捐资助学,“当时资金不宽裕,钱不多,每年拿五万出来”。从五万元开始,武玉杰把这件事坚持了十几年,这期间,他和哥哥一起给老家翻新了小学,从2014年开始,他为这个小学的学生每人每天提供一斤牛奶。发现学校的老师老龄化严重,他又专门花钱为学校聘请年轻教师。村里的困难户生了三胞胎,他还让妻子送去米面。


当我们回望改革开放潮流中的人物,往往会被他们的精彩创业史,或者他们思想、言语中的那些亮点所吸引,会感慨于他们在最关键路口上的智慧选择,会折服于他们超乎常人的市场眼光。但不可忽视的是,性格深处的东西,对他们的事业轨迹有至关重要的影响。


武玉杰正是这样一个例子,出于对好酒的“迷恋”,他把酒厂从小做大。从山东跑到四川,一次次做出看似“大胆”的行为。而从童年便种在心里的“酿好酒”这一至深情结,也对他在各个行业领域的表现产生了关键影响:跟质量“死磕”,对高手“匠人”的敬重与渴求,待人的温情厚道,这些,或许才是武玉杰故事中最精彩的部分。


而这些故事,也是关于改革开放的生动记录和见证。


关于武玉杰的创业历程,你怎么看?文末留言等你分享!



点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部