参会企业市值合计超20万亿，什么会议？

这是电商卖酒的A面：2023年上半年线上全品类销售额为81亿元，其中白酒销售额为53.4亿元，葡萄酒销售额为7.3亿元，啤酒销售额为7.2亿元……

这是电商卖酒的B面：门槛低到近乎于零、价格五花八门、质量参差不齐、假冒伪劣屡禁不止……

如何才能有效地解决这些问题，更好地发挥电商平台的作用，推动酒类直播带货等新兴渠道健康发展？

中国酒类流通协会电商专业委员会（下称：专委会）应运而生。

中国酒类流通协会王新国王会长，中国酒类流通协会秘书长、电商专业委员会会长秦书尧，中国酒类流通协会电商专业委员会秘书长殷建波，中国互联网协会李晓昂，阿里巴巴、京东、腾讯、快手、新浪、小红书等互联网平台负责人，无忧传媒、遥望科技、交个朋友等MCN机构代表，以及来自茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、剑南春、郎酒、古井、牛栏山、西凤、舍得、红星、长城、上海贵酒、贵州醇、金沙古酒、高洲、杜康、酒仙、粤强、京糖、怡亚通、歌德盈香、也买酒、中粮名庄荟、久爱致和、宝酝、相合酒库等酒类企业代表共70余人出席会议，共话电商大业。

据粗略估算，参会企业的市值达到了20万亿元。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，11月，专委会将在海南正式成立，同期还将举办酒类专题培训会、主题直播选品会等。

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好酒+电商正当时

酒类电商有多火？

一组数据的对比足以说明：

白酒产量进入下行期：2018年-2022年，白酒产量由871.2万千升，降至671.2万千升，降幅高达23.0%。2023年上半年，全国白酒产量209.7万千升，同比下降达到14.8%。

电商酒类消费却在逆势增长：2018年-2022年，线上酒类销售全面增长，白酒、葡萄酒、洋酒的成交额复合年均增长分别超25%、40%、50%。2023年上半年线上全品类销售额为81亿元,同比去年增长24.9%。

由此可见，酒类直播电商、兴趣电商等在内的线上平台已经成为酒类市场最为火热的领域之⼀。即便如此，目前许多名酒的线上销售占比仍不足10%，主销渠道还是在线下，因此，线上销售未来仍有很大的发展空间领域。

中国酒类流通协会会长王新国表示，面对酒类流通行业发展现状，为了会员单位，涉酒电商平台、MCN机构等共同发展，因此专委会成立，在政策扶持、电商销售、人才培训等方面发挥作用，以促进行业的良性发展。

中国酒类流通协会秘书长、协会电商专业委员会会长秦书尧表示，以繁荣中国酒类市场，促进酒类商品流通，弘扬中国五千年酒文化为己任。电商已经证明了它的生命力和重要性，专委会此时成立，将对企业起到有益的支持：

一是服务，服务企业、服务渠道、服务平台，最终服务整个酒业；

二是引导，通过宣传贯彻国家酒类流通管理办法、酒业产销政策，加强酒类企业诚信自律，加强酒类流通的调研与指导工作，传播交流酒类产销和市场信息，举办酒类营销技能培训和酒业高峰论坛等活动，积极开展国际交流与合作，进而引导产业向正确的方向发展。

为了解决厂商之间的需求痛点，专委会将推出一系列务实举措，比如加强直播电商机构和达⼈主播的培训和指导，对接主流产区、优质品牌、创新产品、促进直播带货等新兴渠道，加强秩序管理，促进市场健康有序发展。

与会人员一致认可互联网的积极作用，并表示将从不同方向付出努力，推动酒类电商事业的发展。

中国互联网协会代表李晓昂表示，新一代信息技术的重中之重就是数字经济，电商是其中一个重要的组成部分。通过此次“电商+酒”，实现跨界融合，可以推动酒业产业升级。中国互联网协会将予以全力配合和支持，也希望更多的企业、平台及其他产学研机构等参与进来。

阿里巴巴直播华南总经理潘斌认为，直播一直是淘宝网的第一战略，专委会的成立具有很强的象征意义，有利于促进整个酒类市场的健康发展。

京东酒类业务部渠道拓展负责人王策表示，京东非常重视酒类业务拓展，尤其着重于两个方向的布局：一是婚宴用酒，一是老酒，其中，老酒的目标是在五年内达到百亿水平。

腾讯企业微信行业总监邓享平表示，腾讯在微信生态、企业微信白酒板块已经形成了诸多品牌，包括小程序、公众号、企业微信，从而有效连接消费者，完成复购。

快手、新浪、小红书等互联网平台也均对专委会的成立充满期待，与之相比，MCN机构的着眼点已经不仅仅局限于电商。

无忧传媒酒业总经理郑红表示，中国酒业正在走出去，包括“七子”出海、白酒申遗，令人振奋。无忧传媒有10万达人，愿意在白酒形象、渠道推广、IP打造方向做出贡献。

遥望科技酒水事业部总经理布巍表示，遥望科技在酒水板块开创了酒厂溯源形式，这一业务不仅能够给酒企带来销量的价值，更能够传递酒企的品牌以及历史。

在互联网平台、MCN机构发力酒类电商的时候，酒企也在培育自己的电商平台。

四川五粮液新零售管理有限公司副总经理廖泽洪表示，对于电商，五粮液近十年一边做建设，一边做管理：建设层面，与各大电商平台深入合作，包括供应链建设、开设官方旗舰店、搭建直播间等等；管理层面，做好生产体系的管理、授权体系管理、知识产权保护的管理。

泸州老窖销售有限公司副总经理李光杰认为，酒业已经发展到了一个新阶段，电商对酒企的重要性越来越大，每个品牌都在提倡直达消费者，而电商是最有效的方式。因此，专委会的成立是酒业又一个具有标志意义的事件。

针对专委会提出三点建议：一是构建标准，出台指导性办法，制定“游戏规则”；二是建立认证制度，包括品牌认证、产品认证、达人认证，令其具有代表性、权威性和专业性；三是建立准入制度。

山西杏花村汾酒销售有限责任公司新零售管理部部长闫勇表示，对于专委会的成立，汾酒期盼已久。汾酒电商建设从2013年到现在整整十年，一路走来，业绩上涨迅速，成本也增加了不少，原因在于各自摸索、没有统一的组织加以引导。他希望专委会能够成为行业的纽带，促进行业的长久发展。

陕西西凤电子商务有限公司副总经理刘忠孝表示，希望协会能够提供更多的交流学习的机会，更希望协会在规范行业的良性发展方面提供更多的产业政策研究和深入指导。

上海贵酒股份有限公司事业部副总裁李奕霆表示，该公司数字化产出接近20%，比传统酒企的比例会大一点，因此很希望专委会成立之后，能够让其线上发展更加迅速。

酒仙集团副总裁张纪彬表示，酒仙集团很早就开展了线上卖酒业务，与阿里巴巴、京东、淘宝、快手等都有合作，代理了郎酒、习酒、酒鬼酒以及人头马等诸多名酒，粉丝超过600万。“直播是未来3-5年效率最高的一个频道，不光是在直播卖货，在品牌宣传、消费者培养方面，效率也是非常高。我们特别欢迎电商专业委员会的成立的成立，也希望从酒厂、平台到合作伙伴，都能为行业健康发展服务。”张纪彬表示。

尽管大家来自不同领域，相同的一点就是对于专委会寄托了非常高的期望，呼声即是心声。

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正视电商的另一面

诸多问题亟待解决

不容忽视的是，电商酒类直播仍是一个新生事物，野蛮生长下，酒类直播带货领域不可避免地出现了销售假冒伪劣产品、不规范经营等诸多问题。

会议期间，无论是互联网平台、MCN机构，还是酒类企业，都直言不讳地指出，电商，尤其是直播卖酒方面，仍然存在种种问题，可谓乱象丛生。

其中，价格问题是最直观而又最致命的，也被频频提及。

比如，五粮液在市场治理过程中，发现一些直播间成为了制假售假售价的通路，为此希望专委会协同互联网平台、酒类企业，共同建立治理体系，做好指导、使用标准，促进整个电商生态的可持续发展。

再如，汾酒发现各个平台之间的内卷比较严重，线上、线下的价差逐步扩大，从而导致平台内部的需求与品牌方的需求存在差距。为此，汾酒更多关注的是线上价格秩序的稳定。

剑南春电商事业部部长罗正飞表示，希望能够在专委会的指引下，打响一场市场保卫战。他指出，目前各个电商平台的准入门槛非常低，导致品牌方在网上的维权成本非常高。如果专委会能够就此制定准入规则，就可以从源头上进行管控。

郎酒古蔺销售有限公司授权电商副总经理张立然认为，价格体系是白酒企业生命线，价格体系如果受到冲击，短期来看，能够给消费者、平台带来的销售支撑，中长期来说，对于酒业生态都会造成很大冲击。

安徽古井云商电子商务有限公司总经理郭兴礼认为，在酒类电商暴露出的问题中，价格问题是最直观而又最致命，导致了整个供应链环节都出现问题。假货对整个的渠道收益影响都很严重，甚至影响到生态链。另外，直播间里面对于产品的宣传以及产品的标准缺少把控，有失规范。上述问题导致了酒企运营成本高、投入高，维权困难。

中粮长城酒业有限公司销售管理中心总经理助理、电商经销商及新零售部总监魏子贵认为，酒类电商平台急需规范。目前，酒企线上打假难度大，成本高，时间长，尤其是葡萄酒行业最近几年比较艰难，因此，特别希望协会推动相关法律制度的建立，出台一些指导性办法。

由此看来，销售神器，只是电商的A面，更多时候，它是一把“双刃剑”：用好了，可能带来各方面数据的飞升；用不好，可能给企业、行业、产业带来伤害。

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重任在肩

专委会整装待发

专委会的成立，已成行业共识，究竟何时才能成立呢？

11月18日-20日，AIIC2023酒业创新与投资大会将于海南海口举办，期间，在AIIC创新酒商节暨万商选品会上，将举行专委会成立大会。

AIIC创新酒商节暨万商选品会是国内首创、规模最大的酒业直播/电商选品大会，集结国内一百多家全球酒类主流产区、名优品牌、创新品牌和创新酒商（直播/电商平台、MCN机构、带货达人等），致力于打造创新酒商选品、社交、学习第一平台。

秦书尧表示，线下活动的核心就是为适合电商的产品站台，为优秀的电商代表站台，全方位打造好的产品、优秀的主播、为平台助力。

据悉，专委会成立之后，将展开一系列工作：

标准制定，推动制定酒类电商行业标准，服务行业企业、从业者，提高准入门槛，规范服务和秩序，推动行业自律，提升行业健康度。

确定电商专委会的组织结构和工作内容，包括理事会和专家委员会。

举办年度线下活动，比如选品会。

不定期举办中小型线下活动，现场实地了解交流，促进合作。

定期线上活动，比如酒企线上选品推介会，充分实现酒企和MCN公司的对接，促进酒类电商产业发展。