江阴：“A股第一县”里的12亿酒生意丨起底十强县②

十强县中，既有长三角昆山、江阴、张家港等老牌经济强县；也有被誉为全球电商中心的义乌；还有中部强县长沙县以及依靠煤炭和能源经济崛起的神木县，地分南北东西、画风各有不同。

为感知酒市发展脉络、挖掘十强县酒类流通真相，云酒头条（微信号：云酒头条）深入一线，组织了“2022年GDP十强县酒市调查”连续报道，通过走访十强县厂家、经销商，反映十强县酒市真实面貌，为广大酒企和酒商提供一手市场信息。

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昆山：苏酒与徽酒鏖战

“江尾海头、锁航要塞”。

江阴，是江苏省下辖县级市，由无锡市代管。截至2022年末，全市户籍人口126.97万人，常住人口178.40万人，是苏南经济带“苏锡常”重要成员之一。2022年，江阴市实现地区生产总值4754.18亿元，跻身全国仅有两个地区生产总值超过4000亿元的县域经济体，位列GDP十强县第二名。

GDP排名位列榜眼，但它却是“A股第一县”。在1997年辖区实现首只股票上市后，“江阴板块”开始现身全国及国际资本市场。截至2023年3月底，江阴累计上市公司59家，甚至超过了部分省份所有上市公司的总和。“江阴辖区上市公司几乎涵盖了我国资本市场发展历程中所有的上市形态”，南京大学经济学院院长、教授郑江淮表示。

经济发达，江阴酒类市场究竟如何？

6月，云酒头条（微信号：云酒头条）团队走进江阴，走访酒企酒商调查发现，截至2023年3月，江阴拥有上市公司59家，其中A股上市公司38家，诞生了华西股份、海澜之家、双良节能知名企业，民营企业数量繁多，经济发达自然带动酒市繁荣。洋河、今世缘、剑南春、水井坊、张裕、长城等在这里耕耘市场，培育了大批消费者，常住人口178.40万的县级市，酒类市场规模超过12亿元。

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水大鱼大

酒市超过12亿

江阴酒市规模究竟有多大？

江阴最大的名烟名酒连锁金路烟酒拥有18家门店，公司相关负责人表示，江阴上市公司领跑全国，民营企业数量不少，用酒场景众多需求旺盛，茅台、五粮液等名酒销量很大，白酒市场容量在8亿-10亿元。如果加上葡萄酒、黄酒、啤酒和其他酒种，酒市规模或超12亿元。

江阴上市公司名列全国县域榜首，经济发达藏富于民。开业庆典、商业宴请、家庭聚会等众多，当地酒商表示，茅台和五粮液作为高端用酒，当地销量达到数亿元。

在300元以上的中档和次高端白酒中，洋河、今世缘、剑南春、水井坊表现最为抢眼。

江阴酒类流通变化，先后经历批发流通、买店、包场阶段。目前名烟名酒店成为酒类销售主渠道，团购是动销主力，金路烟酒和江苏苏糖烟酒在当地各拥有10多家门店，成为烟酒连锁领跑者。

由于经济发达企业众多，江阴很多名烟名酒店开到乡镇。以江阴周庄镇为例，其被誉为江南水乡代表和中国四大古镇之一，名烟名酒店生意不错。金路烟酒就在江阴乡镇开出200多平方米以上的大店，经营保持良好。乡镇开大店，也成为江阴酒市特色之一。

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苏酒领跑 川酒跟随

在江阴白酒市场，苏酒和川酒多年领跑。

当地酒商表示，最高峰之际，洋河在江阴销量达到1.5亿元，现在8000万左右；今世缘江阴市场销量与洋河不相上下；剑南春、水井坊销量超过3000万；泸州老窖约2000万，川酒紧紧跟随苏酒。酱酒国台、钓鱼台、金沙等在当地也有一定销量，清香白酒江阴销售较少。

近年来，剑南春和水井坊成为江阴表现最为抢眼的川酒。

依托历史文化和名酒品牌力，剑南春很早进入苏南，2010年后在江阴大力拓展宴席市场。有酒商表示，剑南春宴席市场厂家力度很大，包括“收瓶盖”“定酒送礼品”等，很多费用由厂家支付酒商更多配送，历经多年培育，剑南春在江阴宴席市场一枝独秀。

2016年以后，水井坊加大江苏市场拓展力度。2019年末，水井坊井台12在苏州上市，其42度酒体迎合江苏市场主流，在口感上主张“三甘三柔”，除了“甘”之外多了一层“柔”，并在江苏各大城市巡展，提升品牌整体氛围。

江苏百之诺公司在江阴运营水井坊，公司总经理朱红表示，水井坊非常善于圈层营销，公司不定期举办高端品鉴和赞助，与高端客户群互动。6月水井坊举办的白酒学坊·第一坊走进苏州，30余位苏州以及江苏百强企业高管通过沉浸式体验，分享了水井坊的品质和文化。江阴上市公司和民营企业众多，水井坊通过活动赞助深度链接C端消费者，在当地团购和宴席市场，逐渐得到消费者认可。

与川酒侧重宴席和团购相比，洋河和今世缘在江阴精耕细作全渠道运营，今世缘近年逐渐发力婚宴，苏酒与川酒市场运营呈现逐渐融合趋势。

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积沙成塔

葡萄酒亿元市场

江阴常住人口仅178.40万，但当地葡萄酒市场规模已过亿元。

四川汉昌供应链管理有限公司总经理王龚在苏南经营葡萄酒多年，他分析，江阴没有葡萄酒大商碎片化严重，但名烟名酒店消化能力很强，很多夫妻老婆店葡萄酒年销售百万以上，积沙成塔，江阴葡萄酒市场容量不可小觑。

金路烟酒是中粮名庄荟江阴合作伙伴，公司负责人表示，中粮名庄荟代理的进口红酒在江阴销售较好，“零售价600元-1000元左右的葡萄酒有不少人购买，奔富407和拉菲系列也有人订购，高端酒市场占比不小。”

江阴鼎弘酒业是莫高葡萄酒江阴代理商，总经理郁宇介绍，莫高葡萄酒进入江阴第一年，通过烟酒行和团购年销量超过百万，其零售400多元/瓶的高端产品，当地也不乏购买者。

江阴检验检疫局数据显示，2022年江阴海关进口葡萄酒数量和货值两项指标，分别是2021年64倍和23倍，超过2021年全年进口量。加上国产酒张裕、长城等长期耕耘，葡萄酒在江阴市场表现可谓可圈可点。

长三角昆山与江阴，常年稳居“中国GDP十强县”冠亚军，昆山产业以外资和台资为主，江阴则在上市公司数量和民营企业方面领先，这也造成两城酒市差别。

有酒商分析，受地理位置影响，徽酒在昆山影响力较大，江阴则是苏酒与川酒争雄，名酒占比更高。江阴上市公司众多财富聚集，超高端酒销量较大，罗曼尼·康帝、拉菲正牌等名庄酒也有稳定客户，这在全国县域市场都不多见。

2022年，江阴GDP为4754.2亿元，2023年江阴将GDP增速确定为5%左右，全年GDP很可能达到5000亿，成为继昆山之后第二家GDP突破5000亿的县域经济体，这将为江阴酒类市场发展奠定良好基础，领跑全国县域酒市。