习酒管理层“南下北上”，以服务市场开启春季行动

“习酒团队尽力不让经销商朋友失望，最终目的是希望大家能发展得更好，我们在拼，我们在努力。”

在2月份召开的贵州习酒2023年经销商市场工作会上，习酒集团党委书记、董事长张德芹曾这样说道。

云酒头条（微信号：云酒头条）注意到，继走访北京市场后，近日，张德芹和习酒集团党委副书记、总经理汪地强等公司高层领导全部出动，分别深入全国各地市场走访调研。

如此高规格、大规模的市场行为，在酒业也是十分鲜见。

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当面致谢，加油鼓劲

2023年伊始，为切实践行“崇道、务本、敬商、爱人”的企业核心价值观和“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的企业品格，习酒高层领导开启密集走访模式。

2月27日-3月3日，张德芹率队调研云南、广西、黔东南市场，并分别在各片区市场召开经销商沟通座谈会。

座谈会上，张德芹对广大经销商朋友在习酒品牌塑造、消费培养和市场基础建设等方面的辛勤付出表示感谢，并希望大家增强发展信心、坚定发展信念，与习酒一起为消费者提供更优质的产品和更贴心的服务。

调研期间，张德芹深入云南百年怡和商贸有限责任公司、云南醉临风酒业有限公司、云南七彩华昱商贸有限公司、南宁市宝芝康酒业有限公司、广西翠屏酒业有限公司、凯里博南博恒商贸有限公司、凯里市玖加玖酒类销售有限公司、凯里市苗都土特产贸易有限公司等经销商公司及习酒体验馆，了解一线市场情况，为经销商加油鼓劲、提振信心。

▲张德芹与经销商座谈交流

同期，汪地强率队到海南市场调研，深入到习酒体验馆和习酒封坛定制中心、海南鑫中驰商贸有限公司、长沙市合美酒业贸易有限公司、湖南达润食品贸易有限公司、株洲君玺商贸有限公司、湘潭县天九商贸有限公司等经销商公司拜访，与经销商进行了面对面交流座谈。汪地强还拜访了海南海航二号信管服务有限公司旗下上市公司供销大集集团股份有限公司党委书记、董事长尚多旭。

▲汪地强与经销商交流座谈

2月24日-27日，汪地强率队调研陕西市场，先后拜访了西安锦上添花商贸有限公司、西安成城裕朗商贸有限公司、西安超然物外商贸有限责任公司、西安泓韵酒业有限公司、西安恒丰酒文化有限公司、延安市糖酒副食公司等习酒经销商，并与经销商进行了面对面交流座谈。

▲习酒集团党委副书记、工会主席杨凤祥调研市场

习酒高管每到一地、每访一商，都会当面表达感激之情，鼓足干劲、提振士气，为营销团队和经销商在新的一年打赢新一轮市场营销攻坚战注入“强心剂”。

据不完全统计，新年以来，习酒高层领导已相继走访了北京、贵州、广西、云南、陕西、海南等省份，以及二十余家经销商。

通过这种情感的有效交流，习酒牢牢立住了“亲商、爱商、重商”的品牌形象，也让经销商对习酒有更强的认同感和归属感，这对习酒未来的发展而言，尤为珍贵。

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根据地、战略性市场怎么干？

通过梳理这次习酒高层的调研路线不难发现，相较于河南、山东、广东等酱酒消费高地，此次调研的区域集中在了广西、云南、海南等新兴市场。

从区位优势和战略优势来说，这些区域的布局潜力和价值巨大，对它们的重视，也反映出习酒统筹市场、均衡发展的经营思路。

陕西作为西北地区的经济中心之一，同时又是陆上丝绸之路的起点，近年来酱酒氛围也在逐渐攀升。海南虽是亟需开发的新市场，但已有部分酱酒企业在此布局，且地处东南亚核心位置，国家近年也是高度重视海南岛的发展，政策优势和区位优势十分明显。

针对云南与广西市场未来的发展，张德芹强调，东盟是中国最大的贸易伙伴，云南与广西是中国与东南亚经济、文化合作的桥梁与纽带。随着贸易、物流的发展，云南与广西市场未来一定会迎来巨大的发展机遇，片区团队与经销商一定要提前谋划、抢抓机遇，将趋势转化为发展成绩。

在黔东南市场，张德芹提出，作为习酒的根据地市场，贵州省内要做优存量、做大增量，守好基本盘，稳中求进，为全国市场高质量发展保驾护航，真正起到顶梁柱的作用。

可以看到，习酒在完成河南、山东、广东等成熟市场深度布局后，不断拓宽市场渠道，挖掘潜力市场，充分盘活市场要素，塑造新的市场生态。针对根据地市场，张德芹提出“做优存量、做大增量，守好基本盘，稳中求进”；针对潜力市场，张德芹提出“提前谋划、抢抓机遇，将趋势转化为发展成绩”，习酒的市场布局日趋优化。

在走访过程中，张德芹也对各片区销售人员提出要求。

一是要深化服务意识，坚持消费者至上、经销商至上，持续加强对经销商的服务力度，践行“无情不商”的服务理念，将服务工作做到实处。

二是要确保各项营销工作落地落实，精准实施公司营销政策，赋能经销商的经营发展。

三是要夯实渠道建设，优化市场结构，扶优扶强优质经销商，增强抗风险能力，确保品牌与市场发展行稳致远。

四是要弘扬君品文化，践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”，勇于承担社会责任，为当地社会经济发展作出贡献。

汪地强也表示，各片区要把准市场定位，做精战略布局，努力团结奋进，加强危机意识，创新营销模式，确保习酒营销工作高质量发展，“要把消费者服务好，把团队培养好，把经销商扶持好，把习酒在各市场的地位巩固好。”

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文化引领

春季行动多点发力

2022年，习酒克服宏观环境、疫情反复、行业调整等多重不利因素，实现含税销售收入200亿元，品牌价值突破1690亿元，开启集团多元化发展新征程，各项指标创历史新高。

迈步新征程，习酒也高位擎画了新的蓝图，努力朝着世界一流的、受人喜欢的大型综合企业集团前行。岁且更始、万象更新，新习酒自有新气度，也展现出新气象。

2023年，作为经济复苏、寻回市场活力、重拾消费信心的市场重启之年，于酒业具有重要意义。习酒蹄疾步稳，以更主动、更昂扬的姿态开展春季行动。

春节刚过，习酒集团就召开2023年战略研讨会，共商共策2023年战略方向，为习酒未来发展谋篇布局。

2月9日，习酒召开史上规模空前、经销商人数最多、会场布局最多的全国经销商市场工作会，分区域邀请全国2000余家经销商参会。面对市场问题和经销商的困惑与实际困难，张德芹和习酒高管团队选择同经销商坦诚交流，将习酒的发展理念、处商之道、解决措施和盘托出。

会上，习酒全国经销商、习酒集团携手贵州省慈善总会联合发起“习酒·吾老安康”慈善基金项目正式启动。

为满足大众需求、引导和培育更多习酒爱好者，习酒专门开发的一款口粮酒——“圆习酒”系列，定价168元/瓶，价格贴近大众，拥有较高性价比优势。

有观点认为，2023年，白酒行业发展的关键与核心在于动销，各大酒企的竞争就是“动销”的竞争，同时2023年也是全国性品牌和地方性品牌竞争白热化的决胜年。

习酒推出“圆习酒”，无疑将极大推动习酒的动销，同时，通过“圆习酒”系列扎实做好渠道布局，将进一步稳定习酒的基本盘和市场基础。

就在此次大会前夕，张德芹和汪地强率习酒团队先后拜访中联国兴书画院、中国质量协会、中国酒业协会、中国食品工业协会等机构，会前会后又深入北京市场拜访经销商。

2月20日，习酒召开“君品文化建设年”启动大会，开启“文化习酒”建设新篇章。2月22日，2022酒业创新与投资大会第二阶段会议在海口·海南国际会展中心正式拉开大幕，以“绿色主产区 酱酒新高地”为主题的习水酒业高质量发展论坛在会期举行，汪地强出席活动并阐述习酒的绿色发展理念。

近日，习酒还公布了“十四五”技改（一期）项目最新进展，发布了2023年校园招聘200人的公告，招聘岗位涉及投资管理、教务运营、信息技术、宣传、制酒、制曲、包装等，该条消息在习酒微信公众号“君品习酒”阅读量突破十万，也足见习酒当前的热度和未来前景。

新年伊始，习酒以君品文化建设为中心，以深耕市场和改革创新为两个基本点，开展春季行动，找准问题方向，切实推动公司高质量发展。

积极开展春季行动，习酒这种主动，也将为其发展赢回更大的主动。