前有“国发2号”文，后有财政部方案，贵州白酒再迎哪些重大利好？

“优先支持贵州开展白酒企业营销体制改革”。

近期，为贯彻落实《国务院关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》（国发〔2022〕2号），国家财政部印发《支持贵州加快提升财政治理能力奋力闯出高质量发展新路的实施方案》（以下简称《方案》）。

今年1月，国发（2022）2号文件就提出，深化国企国资改革，稳妥推进白酒企业营销体制改革。

而此次财政部印发的《方案》中，“优先支持”几个字，表明对白酒企业营销体制改革的重视程度更高、支持力度更大、态度更加坚定。

重磅文件接连发布，贵州白酒产业被放在了更高的战略发展位置，以茅台为核心，贵州白酒企业又将迎来哪些利好？

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白酒重要性再凸显

支持白酒发展，其实就是支持贵州经济发展。

白酒产业无疑是贵州省财政最重要的支撑力量，是当地经济发展的压舱石，也是主引擎，茅台集团则是其中的定海针。

《方案》提出，围绕新时代推进西部大开发形成新格局，全面落实国家减税降费政策和西部大开发税收优惠政策。

坚持创新驱动发展，通过中小企业发展专项资金支持贵州培育专精特新“小巨人”企业；通过中央外经贸发展专项资金支持贵州外经贸高质量发展；统筹中央引导地方科技发展资金等，支持贵州优化科技创新环境、提升科技创新能力。落实国有科技型企业股权和分红激励政策，激发创新驱动和数字赋能。

而其后单独提出的“优先支持贵州开展白酒企业营销体制改革”，便有几分迫切推动白酒产业再发展的意味。

有行业人士表示，此次支持白酒企业营销体制改革，是推动贵州经济内部“造血”。

实际上，国家对贵州省的支持政策中，白酒产业始终占据重要位置，国发（2022）2号文件就曾从国有企业、酒类展会、生产基地、生态环境等多个维度，明确表示支持贵州白酒产业发展。

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茅台领航

营销体制改革成效显著

财政部对贵州白酒企业营销体制改革的优先支持，重点必然还是茅台。

从去年丁雄军任茅台集团党委书记、董事长开始，茅台便已加速寻求营销体制改革。今年初，国发（2022）2号文件发布后，茅台营销体制改革更是提速推进。

4月中旬，丁雄军在茅台集团2022年第十二次党委（扩大）会议上明确了2022年第二季度及全年的重点工作内容，就包括推动营销体制改革、加快供应体系改革等。丁雄军明确茅台集团将继续推动营销体制改革，并表示“要打好市场体系攻坚战,深入推进‘五合营销法’”。

4月底，在贵州茅台年度及2022年一季度业绩说明会中，丁雄军又表示，贵州茅台今后将加强营销及价格体系改革，打好组合拳。

就在本月初，茅台集团召开2022年第二十八次党委（扩大）会议，表示要牢牢把握国发（2022）2号文件重大机遇，推动茅台体制改革、开放发展、科技创新、生态环保、巩固拓展脱贫攻坚成果等各项工作稳步向前，营销体制改革依然是下一阶段工作的重中之重。

目前，茅台已采用主动营销法、文化营销法、品牌营销法、管理和服务营销法等多种营销方法进行营销改革。在渠道体系、价格体系、产品体系上，茅台的改革工作都在稳步推进中。

从茅台上半年的业绩数据来看，其营销体制改革成效已经有所凸显，表现为直销渠道占比提升，i茅台贡献增量，通过渠道投放优化实现稳健增长。

今年上半年，茅台直销渠道实现收入209.5亿元，同比增长120.4%，占比36.4%，i茅台数字营销平台投放虎茅、茅台1935等产品贡献增量；批发代理实现收入366.1亿元，同比减少7.3%，占比63.6%。此外，上半年经销商数量较去年末减少5家。

其中，第二季度直销渠道、批发渠道分别实现收入100.6、152.1亿元，同比+112.9%、-10.8%。

正如丁雄军所言，营销体制改革是贵州茅台发展的动力引擎之一。

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多维度利好

在支持白酒企业营销体制改革之外，方案中还有多项措施利好贵州白酒产业。

在“完善生态文明建设政策体系”板块，《方案》提出，支持生态文明试验区建设，支持赤水河流域打造践行“两山”理念样板典范；支持推进低碳循环发展，研究促进碳达峰、碳中和的财政政策体系，鼓励贵州先行先试。

生态文明试验区建设和低碳循环发展，前者保生态，后者促规范。一方面，赤水河流域优越的生态环境是贵州省最为宝贵的财富资源，另一方面，推进低碳循环发展有利于规范企业环保行为，两项措施形成生态环境保护闭环，促成可持续发展。

在鼓励培育乡村特色产业方面，《方案》支持贵州大力发展山地特色高效农业。高粱种植是贵州白酒产业的源头，目前已经形成一条完整的高粱产业发展链条，这一措施如果实践到高粱种植上，将加强白酒原料的供应效率、品质保障。

在财政金融协同支持方面，《方案》提出持续靶向支持地方小微企业、新兴业态和特色产业。在这一举措的支持下，或许会有更多类似仁怀酱酒集团、红缨子农业科技公司等企业出现，让贵州白酒进一步成为大产业。

高站位的国家政策利好，将真正推动贵州白酒产业的高质量发展，让“高质量”三个字更具象、更落地、更切实。