关于习酒如何发展，张德芹讲了三个故事、四点要求

7月25日，习酒公司召开2022年半年营销会议，总结上半年和部署下半年习酒营销工作，确保按时完成公司年度营销任务目标。

会议上，习酒集团党委书记、董事长张德芹从习酒厂区面貌变化出发，回顾了习酒的发展历程及取得的历史性成就，肯定了习酒近几年的发展成果。

此外，张德芹对文化、管理、市场、企业愿景等四个基本面也进行了清晰地阐述，这也是习酒独立后，首次较为系统、全面对“习酒下一程如何走？”这一核心命题进行论述。

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文化

会议上，张德芹重点阐述了“君品文化”的由来，以及“君子”的内涵和外延。

著名学者余秋雨在《君子之道》一书中认为，中国文化中的人格模式不少，但延伸最广、重叠最多、渗透最密，且在过去和当下未来都讲得通的，当属“君子”。在他看来，“君子”是中华民族在自身早期文化整合中找到的“最大公约数”。

“君子文化”“君品文化”则是习酒的最高统领和最大优势，是习酒独树一帜、高标独立的重要支撑，也是习酒走向“世界一流”的文化势能。

▲张德芹

对习酒发展脉络和秉性极其熟悉的张德芹，自然抓住了“君品文化”，并重申和外延这一最具习酒张力的精神内核，继续以君品文化浇灌习酒成长，也成为习酒的确定性理念。

实际上，习酒的君品文化，绝不是虚无缥缈、形而上的概念，而是一种可实践的方法论，比如习酒的核心价值观——“务本”“敬商”，皆来自习酒的实践，内化为习酒精神，进而再指导习酒实践。

正如张德芹所说，习酒“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观，是从习酒的精神里提炼总结出来的，是习酒人朴实、正直、善良的直接体现，是习酒的魂。

“习酒要传承这种精神，成长为一棵根基稳固、枝干分明的大树，固本强基、固干强枝，庇护一片小树，一同成长为一片森林。”张德芹表示。

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管理

习酒下一步要怎么做？张德芹给出了答案。

一是深根、践行君品文化，提升美誉度，强化责任感；

二是通过生产创新、产品创新、跨界创新和制度创新，使习酒的活力、竞争力、创造力和营业能力越来越强；

三是加强信息化建设，助力内部管理，带动销售，监控销售；

四是做到不贪不腐、不偏不倚、尽心尽力、尽职尽责。

四点要求除了加强信息化建设较为具体外，关于习酒具体怎么干？张德芹表述不多，但却对企业管理划定了一条条底线。

首先是责任线，深根、践行君品文化，提升美誉度，是每一位习酒人的责任和使命；其次是发展线，习酒将围绕创新，来提升习酒的系统竞争力；最后是一条不可逾越的底线——不贪不腐，这一点对习酒今后发展极其重要，居安思危，防微杜渐，这也体现了习酒的清醒和成熟。

此外，张德芹借用中庸思想中的“不偏不倚”作为习酒人的准则之一，深刻体现了习酒的君子之道，这也与酱酒的生产规律高度契合——十分讲究动态中的平衡之美。

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市场

会上，张德芹分享了三个有关“廉洁”“激情”“勤劳”的故事，并对习酒下一步的营销工作提出要求。

一是要从消费群体、品鉴推荐、品牌传播等方面做好各品系产品区隔；

二是要狠抓团队建设，营销团队和经销商都要厚植文化、自强不息、干干净净、清清白白；

三是市场要向纵深拓展，抓好消费领袖培养；

四是2022年的营销指标要按计划推进，守住底线，抓好动销。

值得注意的是，无论是在习酒内部管理，还是今后的营销工作要求中，张德芹都重点提及了廉洁的问题。同时也将君品文化与团队建设进一步融通，以君子文化培育风清气正的营销环境，以君子品性要求团队。

今年以来，受多重因素影响，酱酒企业面临不小压力，动销困难、库存压力、现金流紧张……酒企面临着许多实实在在的挑战。

在这样的背景下，张德芹依然提出了2022年营销目标按计划推进，也强调了要“守住底线、抓好动销”，在消费者培育、产品宣传等方面也作出了相应的思考。

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愿景

张德芹强调，习酒有一支忠诚、干净、担当的营销队伍，未来一定一片光明。在全体习酒人勠力同心、奋力拼搏下，习酒一定会坚定地朝着“世界一流”的目标迈进。

在自身发展的同时，习酒也会积极承担社会责任，持续关爱员工，改善员工待遇，提供晋升平台；努力回馈社会，促进区域经济更好发展，带动赤水河畔百姓共同致富。

纵观一众酒企的企业愿景，提出“世界一流”目标的并不多。习酒自百亿后，对标世界一流标准建设新习酒，既表明了发展雄心，更体现了习酒对高质量发展的追求。

此外，在张德芹的企业愿景中，习酒不仅梦想“世界一流”、促进区域经济发展等宏观层面，更有着朴实的人文关怀，例如带动赤水河百姓共同致富，持续关爱员工、改善员工待遇，都很细微，却又让人感到踏实。

自7月11日独立以来，习酒不急不躁，在发展目标、企业管理、市场策略、文化建设上，从宏观上层建筑到具体策略开始逐步清晰、明确。

此番系统性、深刻性的论述，不仅让我们看到了头脑清醒的张德芹，也看到了一个清晰的习酒。