7月25日,习酒公司召开2022年半年营销会议,总结上半年和部署下半年习酒营销工作,确保按时完成公司年度营销任务目标。


会议上,习酒集团党委书记、董事长张德芹从习酒厂区面貌变化出发,回顾了习酒的发展历程及取得的历史性成就,肯定了习酒近几年的发展成果。


此外,张德芹对文化、管理、市场、企业愿景等四个基本面也进行了清晰地阐述,这也是习酒独立后,首次较为系统、全面对“习酒下一程如何走?”这一核心命题进行论述。



文化


会议上,张德芹重点阐述了“君品文化”的由来,以及“君子”的内涵和外延。


著名学者余秋雨在《君子之道》一书中认为,中国文化中的人格模式不少,但延伸最广、重叠最多、渗透最密,且在过去和当下未来都讲得通的,当属“君子”。在他看来,“君子”是中华民族在自身早期文化整合中找到的“最大公约数”


“君子文化”“君品文化”则是习酒的最高统领和最大优势,是习酒独树一帜、高标独立的重要支撑,也是习酒走向“世界一流”的文化势能。


▲张德芹


对习酒发展脉络和秉性极其熟悉的张德芹,自然抓住了“君品文化”,并重申和外延这一最具习酒张力的精神内核,继续以君品文化浇灌习酒成长,也成为习酒的确定性理念。


实际上,习酒的君品文化,绝不是虚无缥缈、形而上的概念,而是一种可实践的方法论,比如习酒的核心价值观——“务本”“敬商”,皆来自习酒的实践,内化为习酒精神,进而再指导习酒实践。


正如张德芹所说,习酒“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观,是从习酒的精神里提炼总结出来的,是习酒人朴实、正直、善良的直接体现,是习酒的魂。


“习酒要传承这种精神,成长为一棵根基稳固、枝干分明的大树,固本强基、固干强枝,庇护一片小树,一同成长为一片森林。”张德芹表示。



管理


习酒下一步要怎么做?张德芹给出了答案。

一是深根、践行君品文化,提升美誉度,强化责任感;


二是通过生产创新、产品创新、跨界创新和制度创新,使习酒的活力、竞争力、创造力和营业能力越来越强;


三是加强信息化建设,助力内部管理,带动销售,监控销售;


四是做到不贪不腐、不偏不倚、尽心尽力、尽职尽责。

四点要求除了加强信息化建设较为具体外,关于习酒具体怎么干?张德芹表述不多,但却对企业管理划定了一条条底线。


首先是责任线,深根、践行君品文化,提升美誉度,是每一位习酒人的责任和使命;其次是发展线,习酒将围绕创新,来提升习酒的系统竞争力;最后是一条不可逾越的底线——不贪不腐,这一点对习酒今后发展极其重要,居安思危,防微杜渐,这也体现了习酒的清醒和成熟


此外,张德芹借用中庸思想中的“不偏不倚”作为习酒人的准则之一,深刻体现了习酒的君子之道,这也与酱酒的生产规律高度契合——十分讲究动态中的平衡之美。



市场


会上,张德芹分享了三个有关“廉洁”“激情”“勤劳”的故事,并对习酒下一步的营销工作提出要求。

一是要从消费群体、品鉴推荐、品牌传播等方面做好各品系产品区隔;


二是要狠抓团队建设,营销团队和经销商都要厚植文化、自强不息、干干净净、清清白白;


三是市场要向纵深拓展,抓好消费领袖培养;


四是2022年的营销指标要按计划推进,守住底线,抓好动销。

值得注意的是,无论是在习酒内部管理,还是今后的营销工作要求中,张德芹都重点提及了廉洁的问题。同时也将君品文化与团队建设进一步融通,以君子文化培育风清气正的营销环境,以君子品性要求团队。


今年以来,受多重因素影响,酱酒企业面临不小压力,动销困难、库存压力、现金流紧张……酒企面临着许多实实在在的挑战。


在这样的背景下,张德芹依然提出了2022年营销目标按计划推进,也强调了要“守住底线、抓好动销”,在消费者培育、产品宣传等方面也作出了相应的思考。



愿景


张德芹强调,习酒有一支忠诚、干净、担当的营销队伍,未来一定一片光明。在全体习酒人勠力同心、奋力拼搏下,习酒一定会坚定地朝着“世界一流”的目标迈进。


在自身发展的同时,习酒也会积极承担社会责任,持续关爱员工,改善员工待遇,提供晋升平台;努力回馈社会,促进区域经济更好发展,带动赤水河畔百姓共同致富。


纵观一众酒企的企业愿景,提出“世界一流”目标的并不多。习酒自百亿后,对标世界一流标准建设新习酒,既表明了发展雄心,更体现了习酒对高质量发展的追求


此外,在张德芹的企业愿景中,习酒不仅梦想“世界一流”、促进区域经济发展等宏观层面,更有着朴实的人文关怀,例如带动赤水河百姓共同致富,持续关爱员工、改善员工待遇,都很细微,却又让人感到踏实。


自7月11日独立以来,习酒不急不躁,在发展目标、企业管理、市场策略、文化建设上,从宏观上层建筑到具体策略开始逐步清晰、明确。


此番系统性、深刻性的论述,不仅让我们看到了头脑清醒的张德芹,也看到了一个清晰的习酒。

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