拥有头部名酒的全部优势,兼具地产酒在本地长期发展的内在逻辑,打造一款地域专属好酒,改变地域白酒竞争格局,为品牌高质量跨越发展带来新机遇。


7月25日,五粮浓香公司自营品牌五粮人家携全国经销商,在山东泰安举办“大品牌 新机遇”五粮人家融合品牌战略推广会。


五粮浓香公司董事长刘华、总经理石右磊,公司相关职能部门、营销大区团队,以及各经销商代表共同出席了本次会议。


五粮人家在此次会议上发布了最新品牌营销策略,未来将以充分融合地域文化的新战略,打造重点区域市场。


此举不仅标志着五粮浓香成长品牌在聚焦重点区域、聚焦细分人群、聚焦消费场景等方面的模式创新,取得进一步的突破,也或将影响白酒品牌竞争的格局。




后疫情时代

以确定性应对不确定性


当前,疫情影响依旧存在,全球经济下行压力不断加大,但国家经济稳定长期向好的基本面没有改变,白酒行业机遇和挑战并行。


在此背景下,抓住新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期,以确定性应对不确定性,是考验企业发展战略定力的关键。


虽然整个白酒行业面临巨大挑战,但从今年一季度19家白酒上市公司业绩来看,基本呈现上涨态势,行业集中度进一步增强,头部企业竞争优势突出,呈现“二八效应”。


同时,消费分级趋势下,次高端、中价位白酒消费占比稳定增长,对浓香型白酒而言更是重大利好。浓香型白酒新标准(GB/T10781.1-2021)的实施,也让五粮浓香这种采用传统固态法白酒工艺生产的浓香型白酒,得以通过高品质和性价比,更好地满足消费者对好酒的需求。


五粮浓香公司经过三年改革发展,在品牌、品质、工艺、资本、团队、稳定等方面的系统性优势更加明显,且市场越是起伏多变,越能够凸显五粮浓香的竞争力。



融合创新

弯道超车新机遇


五粮人家作为五粮浓香公司重点打造的、与地域文化融合的区域重点品牌,品质在同价位段保持领先,属于国标优级产品,每一滴酒都传承了五粮酿造精髓,品牌、品质、工艺系统优势突出。


此次会议提出的五粮浓香与区域文化融合品牌战略,配合自营品牌的系统支持和保障,为广大合作伙伴提供了充足的发展和发挥空间,为市场的持续跨越式发展带来了新机遇。



全新的融合品牌战略,让五粮人家既拥有头部名酒的全部优势,还吸收了地产酒在本地长期发展的内在逻辑,从而充分发挥出一款好酒在地域文化方面的的独特魅力


五粮人家通过强化和凸显地域文化融合IP,打造有明确地域烙印的大品牌好酒。让用户对本土文化有认同、有归属,对产品更加亲切、更有情感,让用户感受到“这是五粮浓香为我们专属打造、属于我们自己的品牌好酒”。


接下来,五粮人家会坚持打造“区域专属模式”,聚焦区域文化氛围,以“品牌整体化、产品属地化、传播区域化”打造区域文化专属产品,以和而不同、价值互补为原则,面向山东、川渝、云南、辽宁、北京、河南等重点区域开发系列专属产品。


同时,五粮人家将重点通过官方发布、行业媒体和全网新媒体矩阵三个维度,树立五粮人家区域重点品牌形象;精准聚焦行业资源,扩大品牌在行业内的影响力;面对消费者,积极建立品牌认知。


“以内容营销做口碑、以文化特色做品鉴、营造市场氛围”,五粮人家将以年度区域巡回特色文化展和“温暖回家路”等两大品牌IP活动,串连起重点市场,结合节点主题活动,形成“品鉴、体验、传播、促销”为一体的整合传播活动。融合文化、情感、美食、场景,传递“为本地打造一款属于自己的大品牌好酒”的品牌理念,让优秀的产品借文化和情感深入人心。


业内专家认为,五粮人家的区域专属模式,实质是让合作伙伴独享区域专属经营权,全程参与产品创新开发和运营模式制定,通过产品保护、市场保护和价格保护,充分发挥区域商家自身的特点和渠道优势,加上五粮浓香的系统优势,增加区域合作伙伴的盈利和发展空间。


▲金牌合作人宣誓仪式



融合共建

打造市场样板标杆


会议同步发起和成立了五粮人家金牌合伙人俱乐部,参加第一批金牌合伙人的经销商代表纷纷表示,对五粮人家未来的发展前景充满信心。


“文化融合、品牌融合、理念融合、行为融合”,自律才能保障市场有序发展,凝聚合力才能实现发展共赢。


五粮人家品牌作为五粮浓香成长品牌矩阵中重要排头兵和销量基座,全新战略势必带来全新发展机遇,让我们拭目以待。

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