聚焦“大众事业酒”，人民小酒为这款新品定了“专属五年计划”

“人民小酒的美，有着浓厚的贵州色彩，是青山之美，涓流之美；是仁和之美，奋斗之美；是和谐之美，中庸之美；是生态之美，创新之美！为多彩贵州再添色彩。”

6月7日，贵州岩博酒业有限公司人民小酒·二代宏图上市发布会在贵州省盘州市举行。

贵州省酿酒工业协会理事长黄平表示，人民小酒的香型创新，不但是岩博酒业内在酿造工艺的突破升格，也令中国白酒整体品类更加丰富多彩。“在人民小酒的创新中不仅看到了中国创造的可能性，也看到了贵州赶超跨越的可能性，更看到了白酒行业百舸争流、千帆竞驶的可能性。”

此次人民小酒·二代宏图的发布，不仅擦亮了人民小酒清酱标签，“青绿之色”也进一步固化了人民小酒的品牌基调。

此次举行的新品发布活动，不只是人民小酒品牌与企业发展战略的升级，更蕴藏着贵州酱酒的走向与发展趋势。

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这是一款什么样的新品？

人民小酒·二代宏图升级的点睛之笔，莫过于融入宏图创新文化的时代表达，构成了一幅宏伟画卷。

产品四面连成一幅国家发展宏图的画面，画卷中的高铁、火箭、空间站、5G、卫星等元素，不仅彰显大气，也体现了人民小酒独特的品牌标识。

瓶子由古代官印为灵感演变而成，给人庄重肃穆之感。瓶盖为圆，瓶身为方，这是古代建筑、货币等的平衡宇宙观，寓意着追求发展变化，人类才会不断进步的“天人合一”自然规律。

人民小酒设计师徐思琪表示，产品设计在追求平衡的同时，二代宏图更注重形态，形态创作则遵循物理之稳、寓意之稳、精神之稳，稳字为先，稳步前行，质感上更胜一筹。

更加丰富的内涵表达，使人民小酒·二代宏图文化底色更加厚实，这不仅是一次产品升级，更是品牌的全面升级。

色彩方面，采用了金色和青色搭配，盖体和瓶肩采用了喷漆、打磨和烤金工艺处理，以达到高级磨砂哑光的质感，瓶盖上LOGO经过喷砂工艺更显立体，二代相较一代更加宏伟大气。

活动当天，青绿之色的搭配也成为了人民小酒活动现场最令人瞩目的设计，整体活动调性的设计，体现了人民小酒在发展的过程中积极响应国家号召，倡导绿色生态发展的坚定信念。

与其他新品升级不同，人民小酒·二代宏图不仅在包装设计上的别出心裁，产品品质与质量体系搭建方面也进行了优化。

鉴评会上，贵州大学酿酒与食品工程学院院长邱树毅表示，人民小酒·二代宏图相较第一代产品而言清酱香非常协调，粮香非常舒适，酒体饮后感非常舒适。

黄平也认为，人民小酒·二代宏图“清酱香”本身就是创新之举，加之人民小酒的工艺传承，独具风格特色。

贵州董酒有限公司总工程师、国家评委，贵州省白酒专家组副组长李其书表示，人民小酒·二代宏图入口饮后，酒体醇和、绵柔。“清酱香非常协调，入口以后，清香工艺最大的特点是回甘，（这款产品）体现得淋漓尽致。”

茅台集团原副总工程师、国家评委彭茵用“香而不艳”评价人民小酒·二代宏图。她认为，人民小酒的多曲的酿造工艺，使得酒体中植物香气突出，谷物空杯香也较为明显，酒体醇厚、爽劲，陈味也表现得恰到好处。

可以说，无论是外包装设计、品牌内涵亦或是酒体质量，人民小酒·二代宏图的升级都可谓诚意满满。

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人民小酒的宏图

发布会现场，贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬描绘了人民小酒的宏图。

在岩博酒业总工程师黄永光及全体研发生产设计等部门同事的努力下，宏图系列从外观设计到口感等方面，都有了明显的提质升级。这款更切合大众口味和市场的人民小酒·二代宏图，将以全新的面貌、独特的口味进入市场。人民小酒也力争将二代宏图打造成为“大众事业酒”。

人民小酒为这款新时代的“事业酒”打造了五年成长计划，有规律、有计划、有安排地助推新宏图成长，合理化运营品牌，让人民小酒品牌升级之路更加稳健。

▲余留芬

关于产品升级，经销商最关心的莫过于升级后的营销政策与市场走向。人民小酒此次发布了五大营销工程，专门服务代理新宏图的新老经销商。

1. 亿元红包计划：新品消费赠礼，瓶瓶有奖，最低6.68元，最高46688元。

2. 新口味“清酱标杆”品鉴工程：新宏图作为“清酱”香型标准级产品，将以更多的老酒，更醇厚的口感，更舒适的体感，开展更具特色的宏图品鉴会，是培育消费辨识度和忠诚度的利器。

3. 产品的“新”价值体系：作为人民小酒旗下热销产品之一，人民小酒·二代宏图此次升级，势必建立新的价值体系，巩固品牌形象，迎接、应对酱酒市场转型升级的时代机遇。

4. 人民小酒IP养成计划：作为新时代IP的核心产品，新宏图将启动IP推广计划，倡导“人民小酒配中国菜”的中国生活方式，搭配地方餐饮品牌、中国节气配套推广，开展一系列文化认同营销，致敬传统。

5. 两大品牌推广工程：人民小酒将在全国重点城市借助高铁、机场推广品牌，同时在公交、社区、餐饮等场所进行消费氛围引导。

五大营销工程的推出，令此次新宏图产品发布会，不仅是一场视觉盛宴，更将是一次抢抓企业发展良机的绝佳机会。

同时，人民小酒也专门为人民小酒·二代宏图产品进行了“三大体系”营销服务升级。

1.  总部专项服务体系，成立新宏图专项服务部门，独立规划、独立预算、独立考核，服务市场和客户。

2. 专商合作体系：合作升级、保护升级、服务升级，推广方案专区专项规划，厂商协商，共同推进。价格体系全渠道定时定点跟踪，实时掌控，保护价格，保证渠道利益体系。

3. 消费引导体系：“保姆级”服务引导，包括品牌专员和客户贴身服务、年度规划、季节推广、渠道氛围、品鉴及消费者口味引导跟进。

到“十四五”期间，人民小酒将培养五大核心市场，十大战略和新一代“事业酒”宏图，布局全国。用五年十亿级的品牌养成计划，打造一个酒业新文化单品“全域”推广现象级案例。

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“清酱香”优势几何？

作为此次人民小酒·二代宏图最大的亮点之一，人民小酒“清酱香”的特性表达，或将成为人民小酒重要的市场抓手。

随着酱酒品类影响力逐渐扩大，品牌价值跨越式攀升，消费者对酱酒产品、内在香味物质、工艺文化价值也有了更深入的了解。

与此同时，清香型酒企近年来也实现连续高增长，清香型阵营的凝聚力正在形成，市场份额占比已达13%-15%。多品牌、多名酒的集聚效应，加速“大清香时代”的到来。

2021年，全国规上白酒企业产量完成716万千升，同比下降0.6%；实现销售收入6033亿元，增长18.6%；利润总额1702亿元，增长33%。在酿酒产业中，白酒以13.2%的市场份额，占到整个饮料酒销售收入的69.5%，利润的87.3%。

中国酒类流通协会会长王新国认为，白酒行业延续了此前的分化式和结构性增长，未来白酒竞争，必然是品质和品牌的胜利，是酒企价值战略的领先。

从品类发展的角度看，“清酱香”是清香和酱香的有机结合，不仅结合了二者的优势资源，更紧密贴合了中国白酒多品类发展，美美与共的大环境发展趋势，更有利于占据市场高地。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧表示，与之前“酱酒热”表现不同的是，未来的酱酒热将以竞争为导向、以升级为目标、以分化为特点，最终实现酱酒产业更高质量的发展。

从酒体口感看，清酱香型充分融合清香和酱酒的酒体口感优势，有利于扩大消费者群体的边际，抢占消费者心智。

随着新一轮市场竞争的到来，人民小酒·二代宏图“人无我有 人有我优”的差异化表达，也正转化为市场竞争优势和品类竞争优势，延续人民小酒在市场的热销势头。