从“瓶盖第一股”到“酱酒股”，中锐股份的酱酒做起来了吗？

对于中锐股份来说，染酱入酒的步伐已经持续了大半年。

涉酒上市公司在过去的2021年都承受了不小的压力。数据显示，13家涉酒上市公司中，投资初期股价出现持续上涨，连续涨停，更有甚者出现了超过200%的股价大翻番，但在一段时间后均出现了较为明显的下跌（点击链接阅读原文《那些“沾酒就涨”的涉酒股，现在都怎么样了？》）。

4月29日，中锐股份发布2021年年度报告以及2022年一季度报告，报告披露了贵宴樽酒业（上海）有限公司（下称贵宴樽酒业）的设立和公司经营业绩。数据显示，公司经营收入同比实现较好增长，酒业经营不断推动上市公司整体向好发展。

从瓶盖第一股到酱酒股，作为曾经“染酱22天涨停13板”的中锐股份，究竟是如何规划酒类业务的？

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布局有“主次”

染酱不是“蹭热度”

以包装科技为主营业务的中锐股份，在其园林项目持续缩减的背景下，选择酱酒作为开拓新业务的主要方向。

跨界做酒，其实对于长期深耕瓶盖产业的中锐股份而言并不陌生。

2010年3月在深交所上市以来，主营包装科技和生态园林的中锐股份，产销规模连续多年行业领先。作为国内酒类制盖包装领域唯一的A股上市公司，其生产的防伪瓶盖、二维码瓶盖等享有专利的产品，被诸多酒企广泛使用，其中不乏古井贡酒、沱牌、牛栏山、劲酒、江小白等知名企业。

2021年10月18日，中锐股份在烟台举行战略发布会，明确未来将采用“包装板块”和“酒业板块”双轮驱动的战略。同年11月27日，公司于品牌发布会上宣布成立贵宴樽酒业，贵宴樽酒业总裁舒国华兼任波波贵宴酒业副董事长，将同茅台镇传统酒厂“波波匠”进行深度战略合作，以酱香型白酒作为切入点，进行酒业拓展。

同大部分涉酒上市公司不同，中锐股份既是“业内人”，也是“清醒人”。从企业行为上来看，选择布局白酒行业既是企业发展的实际需求，也是企业深思熟虑后的选择。

在瓶盖领域深耕多年，中锐股份积累了同酒企合作的丰富经验和业内资源，在包装领域上的成熟经验，使其旗下产品“贵宴樽”“贵坛樽”呈现出不同于寻常酱酒的包装形式，宝石蓝、紫罗兰、爱马仕橙等充满时尚感和现代感的颜色得以应用其中。

对于投资股东与消费者而言，除过新颖的包装以外，更关注的是其在白酒行业深耕的意愿。“蹭白酒热度”的现象已成为业界常态，如果只是为了赚快钱的投机性投资，其市场必不长久。对此，中锐股份可谓是“人间清醒”。

布局白酒行业是其酒类制盖业务产业链条的延伸，不同于“赚快钱”的投机行为，染酱是在其主营业务的基础上拓展而来，或者说是围绕“酒类包装”服务而产生的酒行业布局行为。

2021年，中锐股份在贵州新设了遵义锐鹏包装科技有限公司，主要服务于贵州地区的酱酒生产企业，现已正式投产并进入了茅台技开公司、珍酒、肆拾玖坊等供应体系。新开发领域和传统业务的有机结合，一方面可以实现资源的有效互置，另一方面可以减少新板块开发的资源损耗。

中锐股份在其2021年年报中提出，将以“成为酒类包装及产业链科技创新引领者”为愿景，在原有基础渠道上，加大市场基础建设、增强消费者培育，产业链由上游向下游延伸，上游靠规模、政策和设施驱动，下游消费品，靠品牌和渠道驱动，共同打造“核心产区高品质酱酒”的贵宴樽核心品牌。

可见，中锐股份切入酱酒概念是站在公司“积极拓展产业链上的业务延伸及纵向发展”上形成的，有着充分的企业资源和渠道作为支撑。染酱行为并不是“见酒起意”的一锤子买卖。

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低调入局 高调布局

自从切入白酒业务后，中锐股份就在努力进行着破圈尝试。

行业

贵宴樽酒业成立迄今，已在酱酒领域推出一系列举措。在2021年三季度的规划研究上，核心团队对酱酒业背景做了基本判断，提出渠道热占比在酱酒热潮中占据不小份额，行业将由品类驱动转为品牌驱动和组织驱动，并由此期望中锐可以从B端和C端进行资源拓展。

概念

贵宴樽酒业提出“整合跨界商、众筹消费商、拓展团购商、试点平台商”渠道四措施；

“赢在产能、赢在品牌、赢在产品、赢在网络、赢在系统”五赢经营落地策略；

“公关不断、拜访不断、品鉴不断、体验不断、互动不断、内容不断”六不断方针。

团队

组建由品牌专家舒国华、黔酒大师胡波为首的营销以及酿酒骨干团队，注重企业包装和酒业专酿之间的强强联合，同时广泛吸纳各方专业人才，构建团队骨架，方便企业组织力的系统输出。

曾任珍酒总经理，并打造出明星单品珍十五、习酒窖藏1988的胡波，已出任贵州仁怀波波贵宴酒业董事长，中锐股份贵宴樽酒业副董事长。

布局

布局“华东、华北、西南、华南”全国四大区销售网络，采用市场分级布局进行扁平化管理，在整体上注重厂商模式升级，以控盘分利，分享品牌增长红利等模式吸引资本进入布局。

媒体造势

贵宴樽进一步扩大品牌声量，多条冠名高铁开行，贯穿三大经济圈，串联了京津冀、长三角、珠三角等多个核心经济圈。同时在苏州高铁站、武汉天河国际机场、西安咸阳国际机场投放广告，不断提升品牌影响力。

在行业、概念、团队、布局和媒体等五个方向上入手，中锐股份对“染酱”做了充分的准备，不同于大部分企业入酒逻辑，中锐股份注重内核驱动，不只是单纯地做酒。以酒带动自身业务拓展，以自身业务的独到性赋予白酒业务更深层次的发展意义。

在酱酒大背景下，中锐股份注重B端和C端的综合开发，寻求更和谐的厂商关系，没有大开大合的猛吹猛打，按照实际零售和开瓶率计划而低调入局的中锐，可以在短期实现市场下沉，获得消费者市场认可。而起手即立足全国市场，围绕沿海经济发达地区打宣传牌的高调布局，也可以帮助企业获得更大的体量意识，从而实现对接高端产品线的能力。

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“含酒量”是染酱能否

成功的根基

业外资本跨界进入酒业想大展宏图，并不容易。

“投资酒业一定要理解酒业，否则即便成功，也许是运气使然，不然就只是阶段性的成功。”大部分非酿酒上市公司往往易受限于酒业生产、品牌、渠道和市场积累的不足，同时缺乏在酒业板块的持续投入与坚持，很难在长时间内保持持续稳定的市场产出。

瞩目酒业发展，包括跨界资本在内的资本是产业发展的重要推动力量，但是否能够经营成功考验的是相关企业的决心与耐力。资本投资更多地是理性投资，需要建立在深度理性分析的基础之上，酒业投资更多的是非理性的情怀投资，要看企业的“含酒量”够不够丰富。

企业“含酒量”体现在企业对酒行业深耕的意愿、资本投放以及资源开拓上。如果企业没有在酒行业深耕的意愿，资本投放不到位，缺乏酒行业相关的资源储备，只是为了挣快钱而进行投资，便会出现“寅吃卯粮、透支品牌、透支信仰”，最终导致企业和品牌价值直线下跌。

贵宴樽酒业同传统的酿酒上市公司相比有着一定差异，主要体现在对于酿酒过程、工艺、质量的把控。上游生产需同中下游包装分销宣传相结合，产品才能发挥更新的活力。

对此舒国华表示，作为资深团队，母公司从酒类瓶盖龙头的产业链上游延伸到白酒产业链中游，行业的赛道够大够宽够结实。贵宴樽目前也在进行产品和生产模式进一步升级，未来将在仁怀建设酒业的总部基地，坚持做核心产区高品质酱酒的初心不会改变。

实现了初步破局的贵宴樽酒业，还需进一步进行产业深耕，才能摆脱浅层次染酱的现状。