“名酒双沟”新年首开品牌发展大会，强势布局东北大市场

2021年，双沟跑出了加速度。提前4个月完成了全年销售目标，高端酒销售同比增长114%。

进入2022，双沟继续马不停蹄，1月9日挺进东北，在吉林长春举办主题为“百亿新征程”的双沟品牌发展大会。

据悉，此次大会吸引了东北三省200多家经销商到场。当名酒双沟遇到东北酒商，又将为当地酒市带来哪些机会？

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得东北者得天下？

在中国酒类流通协会秘书长秦书尧看来，此次东北酒商优秀代表与名酒双沟的相遇，是智慧者、优秀者之间的“自觉”吸引，是实现新发展的重要起点。

▲秦书尧

东北地区被称为“共和国的长子”，是重要的基础工业基地与商品粮基地，在国家产业链稳定发展方面具有战略价值。尤其是在新一轮的东北振兴规划下，东北经济正加速进入新的发展阶段。

吉林大学东北亚研究院博士生导师、教授衣保中通过分析双循环下的东北经济，提出了“得东北者得天下”的市场发展战略观点。在他看来，东北消费市场将伴随着全面升级的机遇，迎来高端产品消费的大发展时期。双沟来到东北市场，可以说是恰逢其时。

▲衣保中

而且，东北地处东北亚地区几何中心，是向北开放的前沿，也是一带一路北线的关键节点。开拓东北消费市场，不仅可以满足东北地区近一亿人口的市场（第七次全国人口普查数据显示，东北地区人口为9851.1万人），还可以以此为踏板开拓日韩、俄罗斯、欧洲市场。

对于这个极具外溢性的消费市场，吉林省酒类流通行业协会会长陈志强表示，东北白酒消费市场庞大、成熟，消费者对名酒的接受度、消费力都有深厚的基础。他们更加偏爱清冽、甘醇的白酒，在香型选择上主要以浓香为主。

凡想咨询公司总经理严霄程认为，东北市场是个两极市场，恰恰需要一个高性价比的品牌，来改变当前的酒类竞争格局。

辽宁省酒类流通协会李腾龙也对双沟的前景表示了看好。在他看来，双沟品牌、品质在东北地区有一定的基础，未来在东北市场大有可为。

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2022，再造增长传奇

此次会议，双沟选择了“新征程”为主题。而新征程意味着新形势、新挑战和新发展。

针对当下的行业发展形势，秦书尧认为，从宏观政策上来说，白酒将迎来长期、稳定的利好期。酒企要在充分自知的基础上，坚守核心价值与核心战略，以此获取持续性红利。

东北市场是一块试金石，性价比高的白酒产品，文化底蕴深厚的白酒品牌，在这里大有可为，大有胜算。

双沟，或许会是一个样本。

▲张学谦

洋河股份总裁助理、江苏双沟酒业销售有限公司总经理张学谦提出，2022年双沟将率先布局东北，并积极探索以大商及大商联盟体等模式为导向的创新驱动方式，走上品牌专业化运营方式的合作，并从区域合作全面走向全国化合作。

他同时提出，要迈进高增长的赛道，需要创新的机制和体制进行激活和配套。“希望找到更好的志同道合的合作商家，再造一个财富的神话。”他说道。

与此同时，张学谦也看到了行业大背景下品牌个性化趋势。在他看来，品牌个性化趋势就是战略机遇和生态创新。前者在于双名酒战略下的名酒价值回归，后者在于黄淮名酒带产区概念的凸显。

基于此，双沟将在东北走上高质量发展之路，并可以在一定程度上助力经销商，实现核心竞争力的跨越突破。

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厂商关系新思考

行业强分化下，头部阵营的企业占据了更多的销售与利润份额，也拥有更强的市场话语权。

云酒头条（微信号：云酒头条）曾分析，在头部企业越来越强的形势下，分化的第二落点已经显现，具有深厚文化底蕴以及一定品牌号召力的名酒呈现出了越来越多的市场竞争优势。对于经销商来说，第二落点是更切实际的商机。

在此形势下，“厂商关系”这个常谈常新的话题，也迎来了新的思考。

会上，双沟特意设置了圆桌对话环节，围绕“双沟在东北的厂商模式”等问题进行了探讨与交流。

中国酒类流通协会副秘书长赵禹表示，东北市场的本土品牌防火墙不断弱化，早期运作东北市场的外来品牌遇到了瓶颈期和创新改革期，但已经形成的市场格局与消费格局并不容易更改。在这样的情况下，双沟进入东北是非常好的机会，也是经销商上车的机会。

在厂商模式上，可以采取联盟体的形式合作。联合东北多家经销商联合起来做平台运营，以降低风险，提高运营能力。

作为从业33年的老兵，黑龙江华龙酒直达供应链管理股份有限公司董事长翟山认为，厂商合作要“品牌共赢、渠道共建、用户共享”，即厂商建立利益共同体，商与商形成联盟体。

江苏双沟酒业销售有限公司党总支书记朱峰总结道，双沟一定是要以创新的姿态在东北发展，积极探索全新的厂商共建模式，与大平台商做整体合作，形成ToC的模式。

基于以上思考，辽宁省酒类行业协会党支部书记、沈阳市糖酒配送有限公司总经理赵国祥为双沟在东北的发展送上了八个字：重出江湖，再展宏图。

再看双沟品牌大会在长春的召开，可以说是极具战略意义。它不仅叩开了东北市场的大门，也吹响了其全面布局全国化的冲锋号，更预示着双沟的百亿目标已不遥远。